編者按：
盼望著、盼望著，眼看鋁錠價格即將突破25000元/噸，結(jié)果連續(xù)兩個超1000元的下跌，鋁錠價格迅速從超過24000元/噸跌回到21000多元/噸。這種下跌速度，眾多鋁材行業(yè)資深人士都高呼“活久見”！
對于全鋁家居行業(yè)來說，好不容易習慣了鋁錠價格持續(xù)上漲，而且是短期急劇上漲，一個月內(nèi)連續(xù)突破好幾個重要關(guān)口。結(jié)果，轉(zhuǎn)眼間鋁錠價格就急劇下跌。對于大量應用鋁材的全鋁家居企業(yè)而言，真如“冰火兩重天”。其中酸爽，恐怕只有企業(yè)老板深有體會。
那么，鋁錠價格急劇漲跌，對于全鋁家居行業(yè)有怎樣的影響？對于全鋁家居企業(yè)有怎樣的困擾？我們來聽聽眾多全鋁家居企業(yè)的心聲。
哈羅鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會執(zhí)行主席 王輝
鋁合金原材料成本的不穩(wěn)定，給渠道下沉造成非常大的不確定性，也將是全鋁定制行業(yè)市場下沉過程中很大的挑戰(zhàn)。定制產(chǎn)品會有比較長的定制周期，客戶交定金到經(jīng)銷商跟客戶之間實現(xiàn)量尺、設計、確圖、會有一個周期，成品廠收到訂單后還要審單、拆單、下料，才能夠生產(chǎn)，一套流程下來會有很長的周期，原材料的不穩(wěn)定將會給整單毛利率帶來非常大的不確定性。
不確定性因素有好、有壞，會讓鋁家居同類競爭中部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，但是如何在大家居市場實現(xiàn)全鋁家居的增量才是最大的挑戰(zhàn)！鋁家居產(chǎn)品以獨有的環(huán)保優(yōu)勢，理應快速進入市場，重新塑造家居環(huán)保格局！
派詩曼全鋁陽臺柜總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會執(zhí)行主席 彭文定
鋁錠價格上漲下跌，大家的困擾就是之前下單了的，吃虧了。比如，在24000多的時候下的訂單，現(xiàn)在跌回到21000多了，等于買了高價的材料。這樣一計算，等于一個月白做了。
但是，對于全鋁家居工廠來說，對材料有實際需求，這個是沒有辦法避免的，除非你不做生意。有需求了，再怎樣的鋁錠價格，也還是需要下單。至于其中的風險，只能依靠個人判斷來努力避免。
做生意，有賺錢的時候，也可能會有虧本的時候。特別是做全鋁家居的生意，做鋁材的生意，這兩年價格波動這么大，確實很容易“中招”。企業(yè)能做的，就是要么對沖，要么提高售價，要么依賴雄厚的家底。當前行情下，穩(wěn)扎穩(wěn)打最重要。
赫陽鋁家居板總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會副主席 周論武
我個人認為，鋁價急劇漲跌，對全鋁家居行業(yè)暫時不會有很大的動蕩。如果鋁價持續(xù)下降到20000以下，市場又會有一波低價產(chǎn)品滿天飛，企業(yè)經(jīng)營也會喜憂參半，喜的是那些小加工廠，本身的開支就不大，現(xiàn)在成本還這么低，管理成本還不需要，拼價格是把好手；憂的是大企業(yè)，庫存多，想出手又虧本還影響整個市場的價格，不出手心里又沒有底，庫存資金壓力就很大。如果那些大企業(yè)能統(tǒng)一戰(zhàn)線，不調(diào)價，往高端品牌上推，加大宣傳力度，把各自具有特色的新產(chǎn)品做好，做精，就肯定能夠順利應對這樣的價格急劇漲跌局面。
山東山鋁全鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會副主席 付營
說實話，這次鋁錠價格下跌幅度之大，確實是前所未有，真的是“嚇死個人啊”！這不是我一個人的感覺，是很多做鋁材行業(yè)的同仁的感覺。不過，對于全鋁家居來說，這種急劇漲跌還是蠻痛苦的，涉及到方方面面。在這個時候，唯有把握住價格、不隨波逐流，才能真正站穩(wěn)腳跟，踏實發(fā)展。
佰利斐詩全鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會會員 劉港釗
鋁錠價格下跌3000元/噸，幅度確實不小。但是，對于全鋁家居行業(yè)不同位置的企業(yè)，影響其實是不同的。對于大量進銷鋁材的材料企業(yè)來說，隨時可能虧本，但是也可能會再賺一筆，就看怎么操作了。對于成品企業(yè)來說，規(guī)模大一點的，也一樣有風險，當然只要售價比較高，風險也變成機遇。對于工程訂單來說，可能會有風險。對于全鋁家居小微企業(yè)來說，基本沒有影響，因為訂單不多，漲價也好，跌價也好，談不上影響。
鋁牌櫥柜總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會會員 譚鋒
原材料作為我們成品工廠的主要成本，它的急劇波動肯定在短期內(nèi)會對公司的利益造成較大的波動。但是，只要把公司定位好，用高質(zhì)量、高水平的產(chǎn)品以及優(yōu)越的配套服務，把毛利率空間盡提升，這樣才能得到市場的認可，又可以合理提升利潤空間。而且，我相信，這種短期的材料價格波動，對企業(yè)發(fā)展的影響是暫時的，企業(yè)最重要的，還是練好自己的內(nèi)功。
怡恒佳板業(yè)總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會會員 張明勇
①企業(yè)永遠需要明確怎么定位，隨行就市，該漲就漲，該跌就跌；
②保持現(xiàn)金流，以應對各種變化；
③以品質(zhì)立本，不以低價沖擊市場，保持良性循環(huán)；
山東德琴全鋁家居副總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會會員 鄒嫣紅
鋁錠價格急劇漲跌，對于原材料的影響遠大于成品的影響。我們可以計算一下，一噸鋁錠價格漲跌3000元，反饋到成品上，一平方米的價格也就20元左右的漲跌幅。如果終端零售價確定的好，基本上是沒有啥影響的。當然，如果終端零售價確定的不好，價格太低，那么就影響到利潤了。所以，企業(yè)在制訂價格策略的時候，就應該充分考慮到價格變化的這點因素。
德派克全鋁家居總經(jīng)理 李得雄
快速變化的鋁價，其實是對企業(yè)經(jīng)營的考驗。我認為，這是一件好事！路遙知馬力，日久見人心。這種環(huán)境下，只會讓我們更加堅定戰(zhàn)略，將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。
飛躍時代全鋁家居總經(jīng)理 劉伙強
兩個字：淡定！
河南中鼎智能家居有限公司總經(jīng)理 李繼明
鋁錠價格如同過山車一樣急劇上漲，又短期內(nèi)連續(xù)下跌，這是當前全球經(jīng)濟環(huán)境在鋁行業(yè)的一個表現(xiàn)。市場經(jīng)濟運行始終處在振蕩上行、振蕩下行、高位振蕩和低位振蕩四種狀態(tài)中，振蕩是常態(tài)，只不過振蕩的幅度有高有低。目前這種快速變化的鋁價，是一個振蕩上行或高位振蕩狀態(tài)，不會給全鋁家居行業(yè)帶來大的問題，因為只有振蕩下行才給市場帶來重大的影響。
不過，這種大幅振蕩也會給企業(yè)經(jīng)營帶來困擾，比如原材料的采購成本問題、成品銷售的定價問題、前期合同的執(zhí)行問題等等。面對這些問題，各企業(yè)只能基于各自的經(jīng)營環(huán)境采取相應的措施來應對，大型企業(yè)可以利用期貨市場，套期保值，對沖風險；中型企業(yè)可以利用資金實力，逢低建倉，降低成本；小型企業(yè)也許只能隨行就市，靈活應變，差異化求生。
總之，面對鋁錠價格的波動，全鋁家具企業(yè)內(nèi)心要有一個定海神針，即自己的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針，不忘初心，牢記使命，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，讓全鋁家具走進千家萬戶，同時實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。
綠世界全鋁家居總經(jīng)理 羅元虎
鋁錠價格的不穩(wěn)定，帶來企業(yè)庫存的不穩(wěn)定。在這個時候，全鋁家居企業(yè)就該保存有生力量，等待時機。對于市場而言，是剩者為王。只有活著，才有機會發(fā)展壯大！
