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前言

她喜歡喝咖啡、喝紅酒。看過她朋友圈的人都知道，她最喜歡的運(yùn)動(dòng)就是打羽毛球，以及高空跳傘、蹦極等極限運(yùn)動(dòng)，還有騎馬和實(shí)彈射擊（很多項(xiàng)目只能在國外進(jìn)行）。無論走到哪里，她首先都會(huì)留意一下此地哪里有咖啡廳。所以很多的事務(wù)她都喜歡在咖啡廳里進(jìn)行。

包括這次筆者要寫這篇稿子時(shí)，對(duì)她的采訪過程。

· 咬定青山不放松

初次見到她，大部分人會(huì)被她出眾的外貌和非凡的氣質(zhì)所吸引。你會(huì)覺得面前是一位娛樂圈的女星，或者時(shí)尚圈的某位達(dá)人。多數(shù)人也就是因?yàn)檫@個(gè)初始印象，對(duì)她保持著一些心理距離。所以她總是覺得不太好融入到這個(gè)圈子里。帶著這樣的一些看似糾結(jié)的心態(tài)，她在這個(gè)圈子里，做了十多年，并且成績斐然。

她叫雷莉莉，山東門贏進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理。

她說的這個(gè)圈子，是“門窗行業(yè)圈兒”。

雷莉莉當(dāng)過兵，她很樂于給大家展示她當(dāng)兵時(shí)候的照片。她說如果把她人生中最寶貴的幾段經(jīng)歷拿出來給大家分享的話，當(dāng)兵的那一段經(jīng)歷，肯定是放在首位的。她當(dāng)年在沈陽軍區(qū)某部當(dāng)通訊兵，后來因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異被部隊(duì)選拔進(jìn)入了北京解放軍藝術(shù)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息中心工作。那個(gè)時(shí)候商業(yè)化的“信息網(wǎng)絡(luò)”并不如現(xiàn)在這般普及，但是敏銳的她從眼前的一些先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)備當(dāng)中，感受到了未來的一些發(fā)展脈絡(luò)，也成為她后來決定踏入跨境電商行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

部隊(duì)的磨礪給她的性格打上了深深的烙印和標(biāo)簽：行事干練、執(zhí)行力快、雷厲風(fēng)行、硬氣擔(dān)當(dāng)、敢想敢做……原本這些應(yīng)該形容男人的詞匯，全都匯聚在她的身上。

當(dāng)兵時(shí)期的雷莉莉

· 立根原在破巖中

結(jié)束了當(dāng)兵生涯之后，為了能夠更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，她選擇了去海外留學(xué)。韓國、美國轉(zhuǎn)了一圈，也在海外從事了一些感興趣的工作，例如某電商平臺(tái)在海外的負(fù)責(zé)人、某建材企業(yè)在海外事業(yè)部總經(jīng)理等等。

2008年，雷莉莉覺得在海外的經(jīng)歷可以支撐她在國內(nèi)的發(fā)展了，于是她果斷的辭掉了當(dāng)時(shí)在海外的一些優(yōu)越工作崗位，背起行囊回到國內(nèi)。因?yàn)橛兄Ｍ饨ú男袠I(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，于是她回國以后第一份工作便選擇了進(jìn)入門窗行業(yè)，當(dāng)時(shí)在某知名公司牽頭成立了海外市場(chǎng)部，并開始接觸阿里巴巴跨境電商平臺(tái)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴國際站的功能遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這般強(qiáng)大，即便如此，她依然是借助于敏銳的判斷力和預(yù)見性，通過這個(gè)平臺(tái)拿到了一些優(yōu)質(zhì)訂單，雖然與當(dāng)時(shí)公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)訂單相比，體量并不是很大，但是也正是通過對(duì)國外客戶需求的了解，開始一步步優(yōu)化生產(chǎn)工藝，完成了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)變。

之后的幾年時(shí)間，因?yàn)樗诠具M(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和布局，雷莉莉的工作重心由海外事業(yè)部逐步轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的工程項(xiàng)目，也在著手組建家裝零售部門。她的足跡踏遍了廣東佛山、山東臨朐、江西安義、河北任丘等等門窗行業(yè)的集聚地，對(duì)她來說，這幾年是對(duì)國內(nèi)門窗企業(yè)進(jìn)行深度了解、吸收營養(yǎng)的成長期。

在大眾眼里看來，門窗行業(yè)是最傳統(tǒng)、最古老的代表性行業(yè)，這樣的行業(yè)屬性似乎就注定了女性很少從事這個(gè)行業(yè)。雷莉莉說，她選擇進(jìn)入并喜歡這個(gè)行業(yè)最初也是因?yàn)樽约杭彝ブ芯陀杏H人在從事著門窗行業(yè)，從小耳濡目染，她覺得這個(gè)行業(yè)充滿著挑戰(zhàn)，充滿挑戰(zhàn)對(duì)她來說就意味著充滿著魅力和吸引力。

喜歡挑戰(zhàn)的雷莉莉

· 千磨萬擊還堅(jiān)勁

目睹了當(dāng)時(shí)國內(nèi)門窗企業(yè)之間太多的無序競(jìng)爭(zhēng)之后，雷莉莉覺得有些迷惘。對(duì)于追求品質(zhì)、追求完美的她來說，她覺得還是要讓中國的好產(chǎn)品走出國門。彼時(shí)的國內(nèi)門窗企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域還沒有形成有效的產(chǎn)業(yè)格局，也沒有一家專業(yè)的外貿(mào)公司來做這件事情。抓住這個(gè)相對(duì)空白的機(jī)遇，2016年，雷莉莉成立了深圳多爾維工貿(mào)有限公司，并召集了一批志同道合、精通外貿(mào)的朋友組建了團(tuán)隊(duì)。早期，她就是帶著他的團(tuán)隊(duì)成員把國內(nèi)的門窗產(chǎn)品賣到國外，賺取貿(mào)易差價(jià)。因?yàn)樗陧n國留學(xué)時(shí)，學(xué)的是國際貿(mào)易，了解海外市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)伙伴也都是做海外貿(mào)易的“大神”，所以深圳多爾維的生意并不是很難做。雖然如此，雷莉莉也意識(shí)到，多爾維應(yīng)該有更多的籌碼。如何讓自己更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？她一直在思考這個(gè)問題。

此后，她又多次前往北美進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù)，雷莉莉發(fā)現(xiàn)，在北美市場(chǎng)，中國制造（價(jià)廉）、德國技術(shù)（質(zhì)優(yōu)）的鋁木系統(tǒng)窗（性能好）深受中產(chǎn)階級(jí)的C類買家和高端項(xiàng)目的B類買家喜愛。她也與一些美國的建筑公司、門窗公司做了深度交流，總結(jié)出了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。她發(fā)現(xiàn)，2017年北美前四十六家門窗公司的銷售額數(shù)據(jù)，超過十億美金的門窗公司就有七家，排名第一的公司更是年銷售額過百億人民幣。她認(rèn)定這塊市場(chǎng)蛋糕足夠大。

因此在接下來的三年，雷莉莉和她的團(tuán)隊(duì)開始鎖定北美市場(chǎng)，定位中高端，產(chǎn)品以鋁木門窗為主打方向。他們進(jìn)行了以下操作：

1、針對(duì)美國市場(chǎng)，多爾維與業(yè)內(nèi)數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家合作，用“模仿+改良”的模式打造出獨(dú)具特色的DOORWIN美式鋁木門窗，建立自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

2、根據(jù)美國各州的市場(chǎng)氣候特點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，多爾維有的放矢制定了不同的銷售策略。

3、在安裝結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上針對(duì)美國市場(chǎng)的建筑特點(diǎn)進(jìn)行了改良，多爾維開發(fā)了可拆卸式安裝翼的安裝結(jié)構(gòu)，并申請(qǐng)了國內(nèi)和國際專利。

4、在經(jīng)過兩年對(duì)美國市場(chǎng)的了解和運(yùn)作后，2018年，多爾維以股份互置的方式參與到了兩家深度合作的國內(nèi)工廠，成立了山東門贏進(jìn)出口有限公司。

5、同年底，成立了多爾維（北京）科技有限公司，主要負(fù)責(zé)公司的信息化平臺(tái)構(gòu)建和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及門窗產(chǎn)品智能化應(yīng)用的研究和開發(fā)。

6、2019年，在拿到一系列美國很重要的認(rèn)證后，門贏進(jìn)出口公司在美國成立公司Doorwin Group Inc，開始全面推動(dòng)美國業(yè)務(wù)的線下發(fā)展。包括參加美國和加拿大最專業(yè)的建材展，發(fā)展各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商，設(shè)立線下展廳。

7、2019年底，門贏又推出新的設(shè)計(jì)理念，freedom to design,倡導(dǎo)自由的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品系列上做了進(jìn)一步升級(jí)和擴(kuò)充。同時(shí)，門贏還在一步步提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)附加值，讓門贏在國外市場(chǎng)的每一款產(chǎn)品，都能夠代表著國內(nèi)門窗的最高水平。

雷莉莉和她的國外合作商在一起

聊起公司一步步發(fā)展過程的時(shí)候，雷莉莉神采飛揚(yáng)，她其實(shí)也是很想讓傾聽者對(duì)她的發(fā)展能夠感同身受，但是我們從她的話語中聽到的，卻是每一步的專業(yè)化和不可復(fù)制性。若是沒有著對(duì)國外市場(chǎng)以及文化差異的足夠了解，若是沒有一支做國際貿(mào)易的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這每一步如何去操作，真是不可想象。

· 任爾東西南北風(fēng)

也就是因?yàn)樽约旱倪@種在門窗行業(yè)出口領(lǐng)域的專業(yè)性，雷莉莉和她的團(tuán)隊(duì)才成功的引起了阿里巴巴的關(guān)注，并與阿里巴巴有了深度結(jié)緣。目前，雷莉莉本人被阿里巴巴多次評(píng)為“外貿(mào)達(dá)人”“區(qū)域講師”“網(wǎng)商新領(lǐng)袖”。她的公司近年來在跨境電商行列中深有建樹，在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等權(quán)威平臺(tái)，始終處于頭部位置，并連年獲得誠信標(biāo)桿企業(yè)、優(yōu)秀供應(yīng)商等稱號(hào)。去年底，門贏公司在杭州阿里總部簽約阿里巴巴SKA，致力成為最頭部商家，緊密對(duì)接平臺(tái)最新、最優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)而服務(wù)于自身品牌。

在注重自身品牌的建設(shè)的同時(shí)，門贏公司更是協(xié)助合作伙伴一起成長。雷莉莉說，他們?cè)谧龅氖虑榻^不僅僅是門窗產(chǎn)品的出口，更是想為中國的門窗企業(yè)多做點(diǎn)事情。他們?cè)谂Φ臑橹袊拈T窗企業(yè)開通一個(gè)走向世界的通道，打造一個(gè)平臺(tái)。

“目前對(duì)于平臺(tái)化建設(shè)還有很多需要摸索的地方，關(guān)于整合門窗行業(yè)出口平臺(tái)的想法在初期與阿里巴巴的相關(guān)負(fù)責(zé)人也進(jìn)行了很多探討，也得到他們的全力支持，他們提供了很多的合作方案，目前也在積極推進(jìn)中。

同時(shí)也有很多的國際同行和專家在交流的時(shí)候積極鼓勵(lì)我推動(dòng)門窗出口行業(yè)的結(jié)盟，通過平臺(tái)這座橋梁，與世界頂尖的制造業(yè)強(qiáng)國在門窗領(lǐng)域展開更多的知識(shí)和技術(shù)交流及合作，讓我們一起完成從“出口廉價(jià)產(chǎn)品”到“塑造中國門窗品牌”的跨越。做門窗出口平臺(tái)這樣的事情并不好做，但是我們并不會(huì)因?yàn)槭虑椴缓米鼍筒蝗プ觥Ｎ蚁嘈艜?huì)有一些企業(yè)和伙伴，愿意和我們一起去做這件事情。”

談到自己，雷莉莉說：“當(dāng)過兵的經(jīng)驗(yàn)給我最大的收獲就是承受壓力能力，多年創(chuàng)業(yè)過程中心力不斷增長，也是我自身強(qiáng)大的一個(gè)過程。早年韓國留學(xué)和每年短期的美國游學(xué)的經(jīng)驗(yàn)讓我的眼界更開闊。多年參與線上運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)讓我更注意IT技術(shù)對(duì)品牌流量建立的重要性，這些都滲入到了品牌建設(shè)的每一步中。”

雷莉莉說她是個(gè)完美主義者，目前她覺得自己距離“完美”還有很大的距離。她總是在說服自己“再包容自己一些，你還可以足夠努力，還有更多的成長空間”。作為80后，自己也并不再像當(dāng)兵時(shí)候那么年輕，充滿精力，但是她覺得自己始終抱有一顆年輕的心態(tài)，能夠不斷有學(xué)習(xí)力，然后能夠影響和感染一群人。

這就是雷莉莉，一名曾經(jīng)的軍人，一位中國門窗行業(yè)出口領(lǐng)域的摸索者和實(shí)干者。

她有著好看的皮囊，

更有著有趣的靈魂。

她喜歡打羽毛球，打著打著，

就打成了國內(nèi)各類球賽獲獎(jiǎng)的常客。

她喜歡喝紅酒，喝著喝著，

就喝成了某知名品牌在中國的推廣大使。

所以，她說無論做什么事情，

只要堅(jiān)持下來，

總會(huì)有收獲！

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筆者說
山東門贏進(jìn)出口有限公司是中歐節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟會(huì)員單位，也是第十一屆中國（臨朐）家居門窗博覽會(huì)的支持單位。在博覽會(huì)同期舉辦的中國家居門窗行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，雷莉莉總經(jīng)理將為大家?guī)黻P(guān)于門窗外貿(mào)領(lǐng)域的精彩分享。剖析業(yè)內(nèi)面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，并探討解決方案！

10月12-14日，

第十一屆中國（臨朐）家居門窗博覽會(huì)

精彩即來，不容錯(cuò)過！

文：呂世偉

圖：門贏公司

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