編者按：
鋁錠價格跌回到20000多元/噸，這樣的行情讓全鋁家居行業(yè)眾多人士議論紛紛。繼昨日12個全鋁家居企業(yè)熱議鋁錠價格急漲急跌現(xiàn)象之后，更多的全鋁家居大咖紛紛發(fā)聲，一方面梳理鋁價急漲急跌背后的邏輯，另一方面給出各自的判斷和建議。下面，我們就一起來分享這些觀點。
華鋁家居總經(jīng)理、健康家居全鋁專委會主席 吳新軍
我相信，打倒全鋁家居的一定不是鋁錠價格的波動。全鋁家居一開始就屬于準入門檻低的行業(yè)，一把切割鋸、兩把螺絲刀就能做，造成全鋁家居現(xiàn)在的局面：小規(guī)模的能干活，大規(guī)模的干不大！
對于成品企業(yè)來講，原材料短時間內(nèi)的急漲急跌談不上好與壞，還是要做好企業(yè)的各種定位。對于材料銷售企業(yè)，不僅要抓好產(chǎn)品及市場的定位，更要對原材料市場有敏銳的洞察力。原材料備庫銷售操作好了，在這一波是賺錢的，畢竟是有現(xiàn)貨庫存可以調(diào)劑的。
前段時間，鋁錠價格漲到23000之時，很多人判斷會到25000，也就是大部分人的預期是這個價位，繼續(xù)升高的預期不足。在這個時候，如果不是必要采購，而是主動操作，就是拿可能的8%的收益去賭超過10%的下跌。做生意的都知道，收益是風險的2倍之上才可以操作，何況收益與風險還不對等！
這次鋁錠漲落價格，我認為有幾個關鍵點需注意：22600支撐已破，迅速到21500支撐，估計也會破了。本月如果還繼續(xù)下跌，下一個支撐點是20450。原來的上漲壓力點就是下跌的支撐點，到壓力支撐點就會出現(xiàn)調(diào)整，但是一旦跌破，我們就等著鋁錠價格回落到18100吧。
健康家居全鋁專委會總顧問、華鋁家居廣佛辦事處負責人 雋景陽
鋁錠價格迅速高漲，近期有急劇下滑，這本來就是不正常的事情。屬于不穩(wěn)定性和價格波動區(qū)間。這種價格波動其它行業(yè)和材料也基本一樣，可能受到國際貿(mào)易的波動，國家政策調(diào)控的影響也有一定關系。
通過一段時間的波動后，國家也會進行調(diào)控和干預。不會讓資本繼續(xù)干預原材料源頭和市場價格，不會讓投機者繼續(xù)擾亂市場價格和生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
價格的不穩(wěn)定性和波動直接考驗著生產(chǎn)企業(yè)，低價，微利企業(yè)面臨著重重困難，甚至倒閉。而品牌企業(yè)就會迎來利好的發(fā)展機遇。 優(yōu)勝劣汰自然形成，品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢凸顯。百年不遇之變局，都要做好各種準備。學會適應就好。
健康家居全鋁專委會顧問、威歐浩思副總經(jīng)理 姜敏
鋁制家居的本質(zhì)是什么？鋁制家居是顛覆式創(chuàng)新，“以鋁代木”是資源替代，顛覆式創(chuàng)新分為兩種，一種是低端顛覆，一種是市場顛覆。我們行業(yè)在發(fā)展中走過許多彎路，打個比方就像一個瘦弱的人吃了增長素突然浮腫虛胖，這種胖是不健康的，需要減肥再重新發(fā)育，而低價模式就是這個增長素。之所以這樣比喻，是因為鋁是貴金屬，鋁合金先天就比人造板貴，我們對標是實木家居而非人造板家居，我們的顛覆是市場顛覆而非低端顛覆，不能用低端產(chǎn)品和價格戰(zhàn)來占領市場。所以我認為:
一、低端產(chǎn)品和價格戰(zhàn)不符合鋁制家居主流發(fā)展模式，我們應該是市場顛覆而非低端顛覆，人造板家居也在淘汰落后產(chǎn)能，我們不能重蹈覆轍；
二、淘汰落后產(chǎn)能是高質(zhì)量發(fā)展的需要，因此，我們只能走品牌化的道路，鋁錠漲價、限產(chǎn)停電只是誘因，優(yōu)勝劣汰高質(zhì)量發(fā)展是早晚要走的路；
三、選擇大于努力，在行業(yè)的轉(zhuǎn)折期，如何選擇正確的發(fā)展道路是未來鋁制家居企業(yè)的必選題，鋁錠漲價只是加速了行業(yè)更替的進程，也給我提供了重新選擇的機會，只是求生存而不求發(fā)展早晚都會出現(xiàn)危機，企業(yè)要增強抗風險能力；
四、嚴冬是對優(yōu)秀企業(yè)最好的獎賞，市場環(huán)境的凈化勢必推動行業(yè)的快速發(fā)展，這也是難得的機遇。
再說鋁錠的急漲急跌，一般情況下，鋁錠價格漲跌主要受國際期貨和市場供需以及大環(huán)境的影響，這是周期性的，而此次鋁錠價的漲跌，除了以上原因，還受到限產(chǎn)停電及碳中和，碳達峰的限制，產(chǎn)量下降的影響出現(xiàn)了疊加。鋁錠價格的上漲和下跌自有其自然的規(guī)律，其它因素只是助長助跌的一些附助因素。
對品牌企業(yè)來說定價應該有溢價，也考慮了價格上漲的影響，所以雖然利潤有影響但時間較短影響不大。這就要求我們要做品牌，只有做品牌才有溢價。
鋁錠上漲對下游企業(yè)到底會有怎樣的影響呢？其價格的波動直接影響鋁制家居成品的價格，原材料漲價了，產(chǎn)品也必然一并上漲，這樣才能保證自己的利潤，但是有些企業(yè)只是試探性的增加，因為產(chǎn)品沒有變化下游也不接受。
所以，原材料的上漲，也給下游企業(yè)帶來一波洗牌，加劇下游企業(yè)在業(yè)績上的兩極分化。比較有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，可以把上游的價格成本再繼續(xù)向終端傳導，或通過自己在產(chǎn)品設計、質(zhì)量等方面的創(chuàng)新優(yōu)勢來抵消成本上漲的影響，但是對于更多依靠低成本、價格戰(zhàn)的粗放型企業(yè)來講，沖擊和挑戰(zhàn)就會更大一些，惡性競爭終究會自食其果。
下游企業(yè)如何出招面對？
當“漲價潮”來襲，企業(yè)怎么擔憂已無濟于事，并不能改變原材料漲價帶來的壓力這個事實，與其一味的抱怨，不如主動出擊，尋找辦法化解漲價帶來的危機。以下建議供參考：
一、走品牌化道路，借此機會轉(zhuǎn)型發(fā)展；
二、調(diào)整采購策略，市場行情變幻莫測，很多時候，我們來不及應對，而作為企業(yè)采購，在控制企業(yè)成本方面承擔著重要的角色，如何做好市場價格變動的準備，拒絕盲目跟風，應根據(jù)自身實際情況，結合需求，理性訂貨，平時也要關注行情，及時獲取信息，做好分析。
三、多學習相關的專業(yè)知識和政策，增加自己的知識儲備，在看不清的情況下，多聽一些同行業(yè)的意見和分析；
四、提高資源利用率，在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)揮到極致，而忽略了有效資源的利用率。企業(yè)在提高資源利用率的同時，實際上也在降低隱性的成本，特別是一些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，更應該往集約型企業(yè)發(fā)展，積極提高生產(chǎn)效率，提高資源的有效利用率。
成都柜府全鋁智能家居 總經(jīng)理 郭林選
從事鋁行業(yè)快20年了，鋁錠這樣暴漲暴跌是非常罕見的。控制庫存和根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整市場政策，合理計劃原材料是很重要的。在行業(yè)處于發(fā)展期，成本快速增加，是行業(yè)的巨大風險，同時給有準備的企業(yè)也是機會。在原材料暴漲的時候，更應該做好質(zhì)量與服務，堅持做好零售終端用戶體驗感，做好用戶眼中的價值與價格對等，才是行業(yè)的出路。
佛山欣娜鋁門總經(jīng)理 李濤
鋁錠價格暴漲，在短時間內(nèi)會產(chǎn)生利潤下降、或者沒有利潤的狀況。這是因為，原材料價格每天都在變，而我們的鋁加工行業(yè)在某一段時間價格是不會變的，不可能象原材料行業(yè)每天一個價，所以會產(chǎn)生利潤下降。
但是，如果原材料庫存量大，那么利潤就會上升。反之亦然。當然，作為鋁加工的成品行業(yè)，還得看該企業(yè)所生產(chǎn)的成品是屬于高、中、低哪個檔次的產(chǎn)品，你所生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料占成本的比例！如果是低端的（拼價格型），這類產(chǎn)品原材料在生產(chǎn)成本中所占的比例很高，如果原材料暴漲，就只能出局。生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的企業(yè)，在這種情況下可能抗壓能力會強很多，因為這類產(chǎn)品原材料在產(chǎn)品成本中占的比例沒那么大。
佛山柯索全鋁家居 總經(jīng)理 劉志陽
鋁價起伏波動大，給全鋁家居行業(yè)還是帶來一定影響的，主要表現(xiàn)在：
1、對堅持做好品質(zhì)和品牌運營的企業(yè)來說，抗風險能力得到體現(xiàn)，使得原本混亂的市場給到沉痛的思考。
2、部分企業(yè)對薄料市場需求渴望變大，催生了0.55mm焊接板，但即使如此，能夠應對如今2萬+的鋁價嗎？
3、鋁價沖到24000回落到20000，給鋁家居成品企業(yè)帶來更大的利潤空間。終端前期做過幾輪漲價，現(xiàn)今降價幅度會滯后，對堅持品質(zhì)的企業(yè)是利好。
4、急劇的跌價給鋁家居板材企業(yè)帶來不小挑戰(zhàn)，多數(shù)板材企業(yè)庫存都比較大，當然之前的漲價潮對板材商是利好，但那是較緩漲上去，板材商庫存多數(shù)是庫存30-45天貨物，所以庫存都屬高價貨，鋁價高低起伏所謂的鋁錠紅利，時間尺度放長一點，板材商不虧就不錯了，所以大家做好庫存管理。
山東鉑君全鋁定制總經(jīng)理 時榮
針對鋁價的上漲和下跌，我個人認為，這既有市場本身的規(guī)律，也有國家的背后的宏觀調(diào)控，不是普通的老百姓所能控制得了的。
鋁價的漲跌，對于市場的各個環(huán)節(jié)也有很大的關系和影響，可能很多的企業(yè)都會面臨很多的問題，但這恰恰是考驗我們在面對市場變幻莫測情況下的應變和適應的能力。靠簡單加工的薄利和低價，是擔負不起市場波浪的。所以，在這個時候，我們更應該深思，全鋁家居的前途到底在哪里？
我個人認為，只有創(chuàng)新和服務才是出路。全鋁家居要像釀酒一樣，要經(jīng)過時間的沉淀，和不懈的努力，才能走得更遠。原材料的漲跌，在成品面前不是困難太大的因素。最大的因素，是思想。思想大了，天地就大了；思想小了，自然而然，面臨的困難也就多了。每個企業(yè)如何定位才是關鍵。
大浪淘沙，不是每一個從事全鋁家居行業(yè)的家人們都能成功，和二萬五千里長征一樣的，有堅定的信念、明確的目標、堅持不懈的努力，才能走的最后。所以，我個人認為，鋁價原材料的漲跌，不是影響全鋁家居行業(yè)未來的主要因素。我們更應該把眼光落到實處，如何產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、做好服務、鍛煉營銷隊伍，才是我們應該著重關心的問題。
廣州鎂德鋁匠全鋁家居 總經(jīng)理 王道可
鋁錠價前期急劇上漲，這幾天暴跌，作為全鋁家居的原材料，鋁錠價大幅震蕩，對于全鋁家居，毫無疑問影響很大：
1、鋁錠價盡管大幅震蕩，總體上漲了，全鋁家居的原材料成本上升了。
無論生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，還是終端門店，全鋁家居的消費市場還在培育當中，成本上升導致價格上漲，對全屋定制銷售的影響是直接的，因為全屋定制的其它原材料已經(jīng)成熟，替代鋁合金很自然，并不意外。對陽臺洗衣機柜的影響有限，陽臺洗衣機柜逐漸成為剛需，鋁合金不是陽臺洗衣機柜的全部材料，再者，陽臺洗衣機柜的單值不高，客戶對鋁合金材料上漲感受不明顯。
2、鋁錠價大幅震蕩，價格波動大，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)減少材料庫存，按照訂單進料，下單運輸貨期等進料費用增加，實際的成本上升了。
鋁錠價的總體上漲和大幅震蕩導致不確定性，目前，對于全鋁家居行業(yè)是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。全鋁家居已經(jīng)是高價，還不是高端，走向高端還有很長的路要走。
