每當(dāng)進(jìn)入淡季的時(shí)候，門窗銷售都會(huì)加大打折力度，吸引顧客進(jìn)行銷售。這就造成了一個(gè)疑問--門窗行業(yè)利潤空間有多大？因?yàn)殚T窗企業(yè)銷售無論打折力度有多大大,都不會(huì)虧本。對于價(jià)格的控制也是門窗行業(yè)的一個(gè)核心，怎樣的折扣才能在基于促銷成功中保持利潤最大化。
(圖片來源：今天門窗官網(wǎng)，侵刪)
門窗企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品價(jià)格
在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實(shí)上也是國內(nèi)門窗業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價(jià)的理性回歸。不少門窗業(yè)人士也意識(shí)到，親民并不僅僅是價(jià)格低，而應(yīng)該從設(shè)計(jì)層面開始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。
某門企員工表示：“消費(fèi)者越來越看中設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面，如今模式化設(shè)計(jì)的門窗是無法滿足消費(fèi)者的需求。”
各種新概念的門窗產(chǎn)品層出不窮，但普通消費(fèi)者買不起就是問題所在。業(yè)界人士認(rèn)為，門窗要“親民”必須從設(shè)計(jì)研發(fā)入手。因?yàn)殚T窗設(shè)計(jì)決定了最終成品的成本和價(jià)位。而門窗根據(jù)整體裝修特點(diǎn)來進(jìn)行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不能獨(dú)立于整體房屋設(shè)計(jì)。
對于門窗企業(yè)來說，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量來規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格才是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好了，才能談得上價(jià)格的提升。門窗企業(yè)唯有嚴(yán)格把控好質(zhì)量關(guān)，才能在市場品牌的競爭取勝。
門窗企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格需結(jié)合消費(fèi)者購買能力
目前人們的生活品位不一樣，因此對于產(chǎn)品的要求也是不一樣的。但對于消費(fèi)者來說，都希望能用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。所以當(dāng)產(chǎn)品高大上時(shí)，價(jià)格如果也高大上，那消費(fèi)者不會(huì)買賬。從這點(diǎn)上出發(fā)，門窗企業(yè)需要深知不同消費(fèi)者的要求，別讓門窗價(jià)格太高，因?yàn)轸~和熊掌不能兼得。
不同的人群，由于其審美觀念，對事物的認(rèn)知程度以及消費(fèi)水平的差異，自然存在著不同的消費(fèi)需求。因此從這點(diǎn)上來看，門窗行業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮到不同人群的消費(fèi)需求。中華門窗網(wǎng)某員工說:個(gè)性化的門窗就價(jià)格稍高，便宜的又是千篇一律，消費(fèi)者往往在選擇門窗時(shí)只能無奈選擇千篇一律的門窗。
門窗作為房屋的裝修的一部分，選擇怎樣的門窗就確定了整個(gè)家裝的風(fēng)格。整個(gè)門窗行業(yè)而言，價(jià)格的透明化和親民化是消費(fèi)者的期望。考慮到需求，或許企業(yè)在設(shè)計(jì)和定價(jià)時(shí)應(yīng)慎重。
