有句話(huà)說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”事實(shí)上，門(mén)窗加盟過(guò)程的選擇更為重要。根據(jù)近300位經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查問(wèn)卷，總結(jié)出了門(mén)窗加盟過(guò)程中的三準(zhǔn)原則。
1、正確的品牌定位
在門(mén)窗加盟或其他產(chǎn)品時(shí)，品牌的準(zhǔn)確定位很重要。其中包括群定位、階層定位、價(jià)值定位等。
品牌的人群定位是不是意味著消費(fèi)人群集中在老人、中年、青年？要有正確的范圍定位。只有人群位置要準(zhǔn)確。經(jīng)銷(xiāo)商可以在終端市場(chǎng)準(zhǔn)確地找到廣告投放、客戶(hù)群跟蹤等。
品牌級(jí)別定位是在層次結(jié)構(gòu)中屬于高、中、低的級(jí)別。門(mén)窗是家裝材料的配套產(chǎn)品，水平的定位決定了經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)的選址問(wèn)題。
品牌的價(jià)值定位是指制造商給自己的品牌帶來(lái)附加值的位置，同樣的拿鐵咖啡，商道的價(jià)格和普通咖啡館的價(jià)格相比，前者應(yīng)該高于后者。這就是品牌帶來(lái)的附加值，也是價(jià)值的定位。經(jīng)銷(xiāo)商選品牌就必須重點(diǎn)考察品牌的價(jià)值定位。
當(dāng)然，門(mén)窗加盟商在選擇代理品牌之前，要綜合調(diào)查自己入住的地區(qū)、消費(fèi)水平、產(chǎn)品風(fēng)格等是否與自己代理的品牌相符。
2、準(zhǔn)確的服務(wù)體系
對(duì)于門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是公司真正的“銷(xiāo)售部門(mén)”，只有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量提高，工廠(chǎng)的銷(xiāo)售量才能上升。為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量增加，必須具備完善、順暢、系統(tǒng)的服務(wù)體系，包括售前訂購(gòu)程序、銷(xiāo)售中運(yùn)輸、售后客戶(hù)服務(wù)等各方面的服務(wù)體系。
經(jīng)銷(xiāo)商下單的時(shí)候，肯定是第一次簽項(xiàng)目的時(shí)候，心里很開(kāi)心。但是，如果訂單程序不完整，訂單不順暢，影響經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就不錯(cuò)的心情，經(jīng)銷(xiāo)商很久不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不滿(mǎn)。對(duì)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，訂購(gòu)過(guò)程要盡可能簡(jiǎn)單方便，才能真正提高銷(xiāo)售量。
3、準(zhǔn)確完善的品牌文化
一個(gè)民族有民族文化，一個(gè)企業(yè)有企業(yè)文化，一個(gè)品牌也有品牌文化。品牌文化是體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、企業(yè)內(nèi)涵、產(chǎn)品價(jià)值的核心，它一定是有感情的人組織的。經(jīng)銷(xiāo)商加盟不是開(kāi)快餐館，這里不行就去那里。
一個(gè)形象比喻：選擇門(mén)窗品牌等于找對(duì)象，對(duì)象的外在形象，品牌的文化是對(duì)象的人品，找對(duì)象是一輩子，選擇門(mén)窗品牌也是想長(zhǎng)久的。那么，無(wú)論是外在的形象還是內(nèi)在的品質(zhì)，都必須理解后才能知道是否適合自己。當(dāng)然，在對(duì)比的過(guò)程也不要一山望過(guò)一山高。
