市場(chǎng)研究應(yīng)該做好
門(mén)窗企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)，最起碼要做的工作就是市場(chǎng)調(diào)研。
必須深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，充分研究各品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略、渠道管控能力、渠道實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體、細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)份額等。
研究分析潛在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度、消費(fèi)模式、生活品味和心理預(yù)期。
門(mén)窗企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，深挖數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行全方位的售前調(diào)研，才能成為發(fā)動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)役的有力武器。
產(chǎn)品必須具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為了避免在新的市場(chǎng)或區(qū)域與知名產(chǎn)品對(duì)抗，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，這樣可以幫助門(mén)窗企業(yè)快速打開(kāi)市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，不斷深入市場(chǎng)，慢慢侵蝕強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。
門(mén)窗企業(yè)要想在新的市場(chǎng)或區(qū)域?qū)箯?qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品必須要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、交付……至少要有其他產(chǎn)品所不具備的兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，這樣門(mén)窗企業(yè)才能在短期的戰(zhàn)斗中立于不敗之地。
(圖片來(lái)源：博森特彩窗官網(wǎng)，侵刪)
營(yíng)銷策略需要?jiǎng)?chuàng)新
當(dāng)門(mén)窗企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功的營(yíng)銷策略在這個(gè)市場(chǎng)上是很難的。這又回到了之前的市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，而門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷策略。
無(wú)論是采取差異化戰(zhàn)略還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之，快速開(kāi)拓新市場(chǎng)戰(zhàn)略是一種成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是門(mén)窗企業(yè)特有的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
只有一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷策略出來(lái)，一個(gè)新的市場(chǎng)才會(huì)被你包在懷里，門(mén)窗企業(yè)統(tǒng)一全國(guó)指日可待。
渠道選擇非常重要。進(jìn)入新市場(chǎng)，門(mén)窗企業(yè)選擇優(yōu)勢(shì)銷售渠道至關(guān)重要。門(mén)窗企業(yè)要有獨(dú)特的營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的渠道。
高質(zhì)量的渠道供應(yīng)商必須同時(shí)擁有硬件和軟件支持。在軟件方面，他們的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認(rèn)可度應(yīng)該與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致。在硬件方面，他們的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)物流能力應(yīng)該滿足公司的要求。
渠道經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)做不到的產(chǎn)品，無(wú)非是對(duì)門(mén)窗企業(yè)最致命的打擊。這個(gè)地區(qū)門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品的口碑已經(jīng)消失，有些都是關(guān)于門(mén)窗企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面新聞。門(mén)窗企業(yè)有能力在這個(gè)地區(qū)東山再起，恐怕也是枉然。
良好的態(tài)度造就成功
抱怨只會(huì)讓問(wèn)題變得復(fù)雜，只有心平氣和地處理，才能解決問(wèn)題。對(duì)于門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)，一定要有一個(gè)好的、共贏的態(tài)度。不要聽(tīng)到負(fù)面信息，輕易放棄。只有這樣，門(mén)窗加盟商才能在門(mén)窗行業(yè)走得更遠(yuǎn)。
知道如何學(xué)習(xí)和思考
不是每個(gè)門(mén)窗加盟商都有做建材生意的經(jīng)驗(yàn)，但看到門(mén)窗的美好未來(lái)，一批新軍選擇加入。
因此，經(jīng)銷商要想經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，自身也要多了解門(mén)窗行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，不斷給自己充電，這樣才能慢慢找到自己的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的門(mén)窗市場(chǎng)中取得成功。
另外，門(mén)窗市場(chǎng)的成功必須建立在完善的商業(yè)規(guī)劃之上，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。臨陣抱佛腳是絕對(duì)不可取的。
合作應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短
門(mén)窗企業(yè)與加盟商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“共贏”，不同于單打獨(dú)斗。合作可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到1 +1大于2的結(jié)果。
所以，門(mén)窗加盟商要時(shí)刻記住，無(wú)論你的生意有多紅火，你的背后都有一個(gè)合作伙伴，那就是企業(yè)。
綜上所述，門(mén)窗加盟商不僅自身心中有過(guò)硬的素質(zhì)，學(xué)習(xí)和合作同樣重要，這可以讓門(mén)窗加盟商在分銷模式上搶占市場(chǎng)
