核心提示：市場經濟的大環(huán)境下，營銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂，但是，無論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會都為你提供了一個很好的商業(yè)拓展的平臺和機會，參展是一種最高效的營銷方式，對企業(yè)有很大的幫助。
圖片來源：中國（濰坊）家居門窗博覽會現(xiàn)場
十大目的：
低成本、高質量接觸客戶
門窗公司要接觸到有效的針對性客戶，參加展覽會是最有效的方式，根據(jù)調查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，并且有效性能夠達到60%以上，從展會上接觸的客戶，落地轉化率也是極高。
減少工作量、提高簽單率
在展覽會上接觸到有效客戶后，后續(xù)工作量會顯著較少，根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會的歷屆展會展商調查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打不到2個電話就可以達成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要至少5個電話才能完成。同時，客戶因參觀展覽會現(xiàn)場而向參展商簽訂的所有訂單中，超過50%的單子不需要個人再跟進拜訪。
結識大量潛在客戶
根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會的研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到過該公司銷售人員的電話，80%以上的為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高層次的新客戶，對于參展公司的產品和服務來說，前來參觀展會的觀眾當中，有50%的群體或者經銷商是帶著比較強烈的購買或者加盟意向來考察產品或者服務的，因此，你未來的眾多合作伙伴，就蘊藏在展會現(xiàn)場的熙熙攘攘的人群中。
提升競爭優(yōu)勢-展示形象和實力
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展企業(yè)的企業(yè)形象可以變得光芒四射，提升品牌形象和競爭力。而且，展覽會的參觀者、經銷商們還會利用這個機會對各家品牌企業(yè)進行比較和選擇。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的絕佳機會。
節(jié)省時間-事半功倍
在3-4天的展會時間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對面的與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。對于中國（濰坊）家居門窗博覽會而言，展會更是一個“參加展會＋考察企業(yè)”的絕佳機會。這里集中了中國北方系統(tǒng)門窗及配套產品的絕大多數(shù)知名品牌，并且距離展會不足2公里，就是國內最大的系統(tǒng)門窗產業(yè)園區(qū)、有著“中國門窗硅谷”之稱的中歐節(jié)能門窗產業(yè)園，這里匯聚著20多家系統(tǒng)門窗生產廠家。前來參加展會的觀眾們，可以在1-2天的時間內，在展會現(xiàn)場考察參展品牌，深入工廠與企業(yè)進行實地溝通，對企業(yè)的發(fā)展和生產狀況有更深入的了解。是否選擇加盟該品牌，那必然是“了然于胸”。
融洽客戶關系
客戶關系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關系的好地方，參展商可以利用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他個性化的服務等。對于門窗行業(yè)來講，展會的更大作用之一，就相當于“拜年”，很多客戶你可能一年只能在這個展會上見一次面，甚至兩家合作企業(yè)的老板，合作多年也未必就能見一面。那么這個展會就相當于本年度的“走訪拜年”，其作用，不言而喻。
面對面與客戶進行產品體驗、感受服務
企業(yè)銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。尤其是對于門窗產品而言，紙面上的資料或者電話里的語言，遠不及親臨現(xiàn)場，對產品的性能進行一番體驗，更能增強對產品的認知。因此展會最主要的作用之一，就是“廠家引導客商，進行產品的現(xiàn)場體驗”。
直面競爭對手，進行實戰(zhàn)競爭的模擬和分析
展覽會現(xiàn)場品牌林立、高手如云。你在這個行業(yè)里究竟是什么地位、品牌競爭力到底強不強，在展會上將會一覽無余。展會給企業(yè)提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃，也可以發(fā)現(xiàn)自己的短板和不足，在展會結束后及時進行彌補。根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會的對于參展企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，參加過展會的企業(yè)品牌，競爭力的提升要遠遠高于不參加展會的企業(yè)，企業(yè)的成長速度也明顯高于不參展的企業(yè)。從2014年至今，很多“小企業(yè)”、“小品牌”借助于中國（濰坊）家居門窗博覽會這個大平臺，快速提升，成長具有優(yōu)勢競爭力的知名品牌。
擴大企業(yè)影響
不可否認，門窗行業(yè)是傳統(tǒng)而又古老的產業(yè)，長期以來缺乏活躍度和射和生命力，是不被大眾所關注的小眾行業(yè)，也不會成為媒體眼中的焦點。而在展會上，大量媒體匯聚，對現(xiàn)場的亮點產品。，明星企業(yè)進行集中報道，這無疑大大增加了企業(yè)與媒的接觸機會、以及與大眾的互動。因此在展會上利用媒體進行宣傳是參展商難得的好機會。中國（濰坊）家居門窗博覽會在積極為展商進行線下品牌推廣、吸引全國各地專業(yè)觀眾的同時嗎，也在積極進行線上布局，通過“好門好窗網(wǎng)”、“抖音”“視頻號”“線上窗博會”以及聯(lián)合國內的綜合性媒體網(wǎng)站、行業(yè)權威媒體網(wǎng)站打造的“百媒矩陣”，可以最大化的把企業(yè)的品牌進行線上傳播，達到“線下參展＋線上推廣”的雙線發(fā)力模式，助力參展企業(yè)品牌發(fā)展。
對市場進行集中調查 了解客戶需求
展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展覽會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求，進而有針對性的推陳出新，適應市場需求。
第十三屆中國（濰坊）家居門窗博覽會，將于2021年10月12-14日在中國鋁業(yè)之都·山東臨朐盛大召開。
中國（濰坊）家居門窗博覽會（簡稱窗博會）自2014年舉辦以來，經過十二屆的沉淀與積累，得到了眾多國內外及各省市級行業(yè)協(xié)會、科研院所、房地產、門窗幕墻、建筑裝飾及相關配套企業(yè)的鼎力支持，備受家居門窗行業(yè)人士的關注，累計50余萬名專業(yè)客商及觀眾參與，已發(fā)展成為覆蓋北方、輻射全國的國際性專業(yè)展會，成果豐碩，影響深遠。
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第十三屆中國（濰坊）家居門窗博覽會在延續(xù)歷屆窗博會“做精品·贏未來”辦展理念的同時，積極響應國家“創(chuàng)新展會服務模式”要求，聚焦展會服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新，開放線上窗博會平臺，實現(xiàn)線上線下雙線融合。本屆窗博會將繼續(xù)依托產業(yè)集群優(yōu)勢與多年辦展經驗，致力于家居門窗行業(yè)“全產業(yè)鏈”產品展示布局，分設節(jié)能門窗、全鋁家居、綠色建材、五金配件、機械設備、玻璃加工、鋁模板、汽車全鋁箱體八大特色展區(qū)，融合兩城兩園（中國國際門窗幕墻博覽城、江北建材城、中歐節(jié)能門窗產業(yè)園、中國鋁模板產業(yè)園），匯聚國內外千余家品牌企業(yè)同臺競技，預計將吸引來自國內外專業(yè)觀眾7萬人次，參展的門窗品牌企業(yè)及相關配套企業(yè)將突破600家。
本屆窗博會將以更加敏銳的市場洞察力與行業(yè)凝聚力，引領行業(yè)流行趨勢和發(fā)展方向，為家居門窗行業(yè)搭建起一個展示精品、招商加盟、商討發(fā)展策略的高效交流平臺，為家居門窗行業(yè)精英提供一個共享、共融的合作舞臺，為廣大消費者打造一場多元化的家居門窗盛宴。在此，讓我們匯聚窗博城，聚焦窗博會；在此，全行業(yè)共同發(fā)力，為家居門窗行業(yè)發(fā)展貢獻新的智慧，注入新的活力。
為更好地體現(xiàn)活動主題，使活動成功舉辦，現(xiàn)誠摯邀請各位領導、企業(yè)家及行業(yè)同仁屆時蒞臨中國國際門窗幕墻博覽城，共尋發(fā)展契機，共襄行業(yè)盛會。
