門店經(jīng)營(yíng)遇困境，門窗企業(yè)運(yùn)營(yíng)求變得生存
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，門窗門店的生意也越來(lái)越難做，門窗經(jīng)銷商面臨的壓力也日漸加大。面對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的嚴(yán)峻形勢(shì)，不少門窗經(jīng)銷商紛紛開啟新的盈利模式，那么，該如何經(jīng)營(yíng)好定制門窗門店，還需布局全面來(lái)進(jìn)行。
1、門窗門店生意看多買少
縱觀今年的門窗市場(chǎng)，不少門窗門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。最終成交量都不樂(lè)觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說(shuō)明問(wèn)題。”有門窗店主說(shuō)，不少店鋪雖然人來(lái)人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來(lái)看的人多，掏錢買的人少。”
2、經(jīng)營(yíng)定制門窗門店運(yùn)營(yíng)三點(diǎn)至關(guān)重要
首先，減少費(fèi)用支出。有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下門窗行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬，更沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，門窗經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行減法很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來(lái)店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的，不是減法的真正含義。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。
再次，擺脫傳統(tǒng)思維桎梏。有家居從業(yè)者坦言，以前做市場(chǎng)，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。
例如，有些門窗經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了，就是老板自己，你覺(jué)得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更為殘酷，門窗經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路來(lái)。
然后，砍掉僵尸。店除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的門窗經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)門窗品牌，或許在同一個(gè)賣場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。
但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店，期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會(huì)兒是一會(huì)兒，況且拿得店面多，也可以跟賣場(chǎng)談條件，可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò)，從近年來(lái)的門窗市場(chǎng)來(lái)看，想要翻盤的機(jī)會(huì)很小。
所以，在不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下，門窗經(jīng)銷商砍掉不賺錢的僵尸店，更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看來(lái)，做減法不代表是一種退縮，很多時(shí)候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。對(duì)于門窗經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)深思。
