采訪(fǎng)嘉賓：其邦門(mén)窗 董事長(zhǎng)黃東建
慧亞招商網(wǎng)：其邦門(mén)窗創(chuàng)立已有8年之久，這期間取得了非常不錯(cuò)的發(fā)展，請(qǐng)問(wèn)您創(chuàng)立其邦門(mén)窗的初心是什么？
黃董：對(duì)于我個(gè)人而言，創(chuàng)立其邦的初心和目的，是希望能夠?yàn)榇蟊姶罱ㄒ粋€(gè)事業(yè)共享平臺(tái)。我希望自己、員工、供應(yīng)商以及擁有創(chuàng)業(yè)理想的代理商們，能夠在其邦獲得成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)增值、獲取利潤(rùn)，同時(shí)也希望通過(guò)大家的共同努力推動(dòng)其邦門(mén)窗不斷壯大和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。
慧亞招商網(wǎng)：在當(dāng)前的門(mén)窗市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益凸顯，面對(duì)這一情況，您認(rèn)為其邦門(mén)窗的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在哪些方面？
黃董：一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上發(fā)展壯大，首先其產(chǎn)品必須擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，比如在產(chǎn)品性能、市場(chǎng)價(jià)格和客戶(hù)體驗(yàn)等方面都應(yīng)具備差異化，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，才能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)成交，才能讓企業(yè)得到發(fā)展。此外，我認(rèn)為更重要的是服務(wù)，只有更好的服務(wù)才能成就企業(yè)。而這兩點(diǎn)也正是其邦門(mén)窗最主要的核心優(yōu)勢(shì)。
第一，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，其邦門(mén)窗定位為高端別墅門(mén)窗，產(chǎn)品擁有SE7安全系統(tǒng)，在性能方面無(wú)可挑剔。同時(shí)，其邦門(mén)窗以極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)面向市場(chǎng)，在價(jià)格方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
第二，其邦門(mén)窗一直以來(lái)，都非常重視服務(wù)：
①首先，其邦門(mén)窗對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控極其嚴(yán)格，做到準(zhǔn)時(shí)交付，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
②其次，其邦門(mén)窗始終奉行精準(zhǔn)幫扶服務(wù)到家，讓經(jīng)銷(xiāo)商省心，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的服務(wù)理念，為經(jīng)銷(xiāo)商提供賦能和培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握成交和服務(wù)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技能。在培訓(xùn)上，其邦門(mén)窗采用多元化培訓(xùn)形式，通過(guò)商學(xué)院的線(xiàn)上、線(xiàn)下培訓(xùn)服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商及其內(nèi)部員工了解產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，其邦門(mén)窗還通過(guò)區(qū)域經(jīng)理上門(mén)培訓(xùn)的方式，向經(jīng)銷(xiāo)商普及產(chǎn)品技術(shù)方面的知識(shí)。其邦門(mén)窗在華東、華南、西南、華中等各個(gè)片區(qū)組建了多個(gè)工作組對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行落店幫扶，在通過(guò)技術(shù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面的樣品進(jìn)行調(diào)試和維護(hù)的同時(shí)，也針對(duì)消費(fèi)者在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)的保養(yǎng)、保修等問(wèn)題提供售后服務(wù)。這一舉措能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的口碑在技術(shù)板塊、營(yíng)銷(xiāo)板塊和整個(gè)服務(wù)板塊均得到很好的提升。
③當(dāng)然，其邦門(mén)窗為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供的服務(wù)還有很多，例如其邦門(mén)窗與三維家達(dá)成合作，可以為全國(guó)所有門(mén)店提供標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)書(shū)和720°的動(dòng)態(tài)實(shí)景方案，能夠在短短幾分鐘之內(nèi)為進(jìn)入門(mén)店的消費(fèi)者呈現(xiàn)一份非常完美的實(shí)景方案，讓消費(fèi)者獲得極致的進(jìn)店體驗(yàn)。
慧亞招商網(wǎng)：年底將至，其邦門(mén)窗今年的目標(biāo)完成情況如何？下一階段的突破點(diǎn)或者是發(fā)力點(diǎn)會(huì)在哪里？黃董：在年度目標(biāo)方面，其邦門(mén)窗在今年基本實(shí)現(xiàn)了招商目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)的雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。盡管受到原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，但其邦門(mén)窗依然頂住壓力、通過(guò)全體其邦人的共同努力，在12月中旬全面達(dá)成了這兩項(xiàng)目標(biāo)。
對(duì)于其邦門(mén)窗而言，2022年無(wú)疑將是開(kāi)疆?dāng)U土的一年。目前，其邦門(mén)窗整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體打通，同時(shí)在訂單賠付政策的保障下，其邦的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品交付能夠?qū)崿F(xiàn)100%準(zhǔn)交率。
在強(qiáng)大的產(chǎn)能和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)以及門(mén)店管理系統(tǒng)的保障下，其邦門(mén)窗2022的核心目標(biāo)是兩手抓。第一，我們將推動(dòng)其邦門(mén)窗在全國(guó)的快速擴(kuò)張，讓其邦門(mén)窗在全國(guó)各地快速占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場(chǎng)。第二，其邦門(mén)窗將通過(guò)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)幫助老經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)量增長(zhǎng)上達(dá)成50%以上的突破。
慧亞招商網(wǎng)：2022年，其邦門(mén)窗和慧亞招商網(wǎng)戰(zhàn)略合作全面升級(jí)，這背后代表著其邦未來(lái)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局？
黃董：其邦門(mén)窗與慧亞招商網(wǎng)自建立合作以來(lái)，始終維持著良好的合作關(guān)系，此次同慧亞招商網(wǎng)升級(jí)合作，一方面是對(duì)慧亞招商網(wǎng)的一種肯定，另一方面也是為其邦門(mén)窗在2022年實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張目標(biāo)而作出的戰(zhàn)略部署。相信在多年合作的默契加成之下，其邦門(mén)窗與慧亞招商網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏，推動(dòng)兩方合作更加深入！
慧亞招商網(wǎng)：為了實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”“碳中和”的節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)，您認(rèn)為門(mén)窗企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？
黃董：節(jié)能減排是大勢(shì)所趨，應(yīng)該得到每一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的重視。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，雙碳目標(biāo)的制定對(duì)產(chǎn)品性能提出了更高的要求，也驅(qū)使門(mén)窗企業(yè)擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中探索出更優(yōu)的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)門(mén)窗產(chǎn)品的節(jié)能減排。
