皇家金牌董事長宋友強

今年，鋁錠、玻璃等原材料成本持續(xù)上漲，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。處于下游的門窗企業(yè)持續(xù)承壓，利潤空間減少，經(jīng)營受到一定影響。如何應(yīng)對原材料持續(xù)上漲的趨勢，這不僅僅關(guān)系到一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策，而且關(guān)系到整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。對此，本刊特別走進知名系統(tǒng)門窗品牌——皇家金牌門窗，與其董事長宋友強、營銷總監(jiān)楊勇深入探討成本持續(xù)上漲情況下的企業(yè)應(yīng)市之道！

皇家金牌董事長宋友強(中)、帷道營銷集團·吳學(xué)軍（右）

皇家金牌門窗位于廣東省佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)，占地2萬余平方米。自2009年品牌成立以來，始終堅持“以誠致精、以誠聚緣、穩(wěn)健務(wù)實、砥礪創(chuàng)新”的經(jīng)營方針和服務(wù)理念，其產(chǎn)品定位中高端，主要以系統(tǒng)門窗為主，包括平開門、推拉窗、陽光房等，擁有現(xiàn)代、新中式、歐式多種風(fēng)格，并實現(xiàn)了顏色的多樣性。作為一家專業(yè)的門窗生產(chǎn)企業(yè)，10余年來，皇家金牌門窗歷經(jīng)市場磨礪，積累了寶貴的應(yīng)市策略。

成本壓力下，與經(jīng)銷商同舟共濟

原材料價格持續(xù)上漲是不爭的事實，由此引發(fā)的“震動”不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)層面，更在市場終端有明顯體現(xiàn)。皇家金牌董事長宋友強介紹，“今年以來，很多廠家提高了產(chǎn)品的出廠價，產(chǎn)品價格跟著鋁錠價格、玻璃價格以及其他原材料價格一路飆升，給終端經(jīng)銷商帶來很大困擾。” 皇家金牌門窗營銷總監(jiān)楊勇也表示，“一些企業(yè)未能做到未雨綢繆，盲目漲價，最終導(dǎo)致老經(jīng)銷商流失嚴重。”

皇家金牌對于產(chǎn)品的價格調(diào)整一直極為慎重。宋友強說：“受疫情影響，經(jīng)銷商本來就存在一些困擾。特別是一些當(dāng)?shù)仄放频挠咳耄屛覀兊慕?jīng)銷商在接單的過程中，遇到更多的難題。為此，我們努力保持價格持平狀態(tài)，讓經(jīng)銷商擁有一定的價格優(yōu)勢，能夠更順利地接到訂單。廠家和經(jīng)銷商是相輔相成的，經(jīng)銷商能夠良性運作，廠家才能正常運轉(zhuǎn)。

注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，形成差異化賣點

2021年，皇家金牌門窗在產(chǎn)品上進行大幅提升。其平開窗的生產(chǎn)技術(shù)一直處于領(lǐng)先水平，今年全系門窗產(chǎn)品標配銷釘注膠，解決產(chǎn)品平整、防水、美觀等問題，同時門系產(chǎn)品也改用消音工藝，改變傳統(tǒng)的活動角碼，在美觀度、平整度等方面進行大幅提升。而其創(chuàng)新研發(fā)的122雙內(nèi)開內(nèi)倒平開窗系統(tǒng)，很好地迎合了北方市場的需求。

提升產(chǎn)品品質(zhì)一直是皇家金牌門窗追尋的方向。宋友強說：“無論市場如何變化，皇家金牌門窗堅守品質(zhì)的初心不會變，與經(jīng)銷商合作共贏的企業(yè)宗旨不會變。”

深入市場一線，強化區(qū)域招商

自成立以來，皇家金牌門窗一直以區(qū)域招商為主要渠道。在企業(yè)布局方面，皇家金牌門窗下一步的規(guī)劃主要體現(xiàn)在三個方面：第一，進行深入的市場調(diào)研，尋找有潛力的專賣店；第二，通過展會引流，皇家金牌門窗多次參加行業(yè)重要展會，并取得良好的招商效果；第三，組織業(yè)務(wù)員深入市場一線，開發(fā)有質(zhì)量的客戶。

深耕經(jīng)銷商渠道，是皇家金牌門窗一直堅持的經(jīng)營策略，也是其企業(yè)發(fā)展的根基之一。未來，在渠道建設(shè)方面，皇家金牌門窗將向縱深發(fā)展，注重品質(zhì)和細節(jié)，深化服務(wù)，提高廠商的聯(lián)動能力。

智能化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢

宋友強認為，智能化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢，也是皇家金牌門窗未來的發(fā)展方向。“智能化能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)多元化發(fā)展，在提高生產(chǎn)效率的同時，實現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定。智能化是一個趨勢，我們會抓住這一風(fēng)向標，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的道路。”