在最后一片“藍(lán)海”的競(jìng)爭(zhēng)中，2021年，沃倫門(mén)窗吹響了向全國(guó)加速擴(kuò)張的沖鋒號(hào)：
一是繼山東臨朐之后，再建佛山新廠(chǎng)，以迎“南”大戰(zhàn)略開(kāi)啟全國(guó)布局，首發(fā)即簽約51個(gè)新城市；
二是攜手知名設(shè)計(jì)師，以史上“最難”配色——守護(hù)紅+溫情綠迎來(lái)店面形象的全面升級(jí)
兩大維度布局的背后，是打破區(qū)域分割，在營(yíng)收每年50%的增長(zhǎng)下，沃倫門(mén)窗不再滿(mǎn)足于只吃"眼前的一小塊蛋糕"的野心。
從分散到整合，從區(qū)域到全國(guó)……家居行業(yè)其它品類(lèi)曾經(jīng)走過(guò)的路，作為泛家居行業(yè)最后一片藍(lán)海，門(mén)窗行業(yè)也正在上演、創(chuàng)新。而在行業(yè)的快速發(fā)展中，沃倫門(mén)窗CEO車(chē)曉娜堅(jiān)信“我們的機(jī)會(huì)就來(lái)自于我們是誰(shuí)”。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
沃倫是誰(shuí)？它以品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng)新定義著自己，也為未來(lái)的機(jī)遇時(shí)刻蓄力。從2017年開(kāi)啟全國(guó)招商到如今提速?zèng)_鋒，車(chē)曉娜說(shuō)“對(duì)于沃倫而言，我們期望一直走在向著巔峰的路上。”
以堅(jiān)定的信念不斷攀登高峰，這是沃倫作為年輕企業(yè)的朝氣蓬勃！
作為局中人，沃倫怎樣看待當(dāng)下門(mén)窗行業(yè)？面對(duì)未來(lái)，車(chē)曉娜又有著哪些考量？近日，沃倫門(mén)窗CEO車(chē)曉娜做客網(wǎng)易演播室，對(duì)話(huà)網(wǎng)易家居華北主編張璐，從布局、產(chǎn)品、渠道等多維度解讀沃倫的向上之路。
南下廣東 全國(guó)布局
2021年，車(chē)曉娜和她的沃倫團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了北京-山東-廣東乃至全國(guó)的高速飛行模式——這是自2017年開(kāi)始全國(guó)招商后，沃倫門(mén)窗迎來(lái)的擴(kuò)張影響力的一個(gè)縮影。
行業(yè)中，沃倫門(mén)窗是少數(shù)能夠跨越南北的品牌之一，而今年超50%的營(yíng)收增長(zhǎng)也從結(jié)果上證明了這一戰(zhàn)略的正確性。從北方毅然走出去，既是行業(yè)藍(lán)海期的機(jī)遇，也有著解決服務(wù)半徑，提升效率的初衷：佛山工廠(chǎng)大大拉近了沃倫與南方消費(fèi)者之間的時(shí)空距離。
面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，之前一直扎根北方的沃倫門(mén)窗做了多手準(zhǔn)備。一方面實(shí)現(xiàn)全國(guó)招商和運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上協(xié)同，細(xì)化職能部門(mén)；另一方面豐富產(chǎn)品體系，根據(jù)不同需求，北方的生產(chǎn)重點(diǎn)在內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒的系統(tǒng)門(mén)窗，南方重點(diǎn)在生產(chǎn)外開(kāi)窗、推拉門(mén)窗、窗紗一體產(chǎn)品。
未來(lái)，車(chē)曉娜還計(jì)劃要在三年內(nèi)開(kāi)拓另一個(gè)西南生產(chǎn)基地，最終形成一個(gè)三角鼎立的服務(wù)勢(shì)態(tài)。在車(chē)曉娜看來(lái)，南北方門(mén)窗行業(yè)各具優(yōu)勢(shì)，而各取其長(zhǎng)的沃倫則將形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著布局的進(jìn)一步推進(jìn)，在終端消費(fèi)場(chǎng)景中，沃倫門(mén)窗將再次放大品牌和產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 硬核科技
沃倫是德語(yǔ)“守護(hù)者”的音譯。在車(chē)曉娜看來(lái)，面對(duì)不同的需求，沃倫門(mén)窗的守護(hù)需要為其定制解決方案，因此研發(fā)與產(chǎn)品就成為了通關(guān)的重要籌碼。
沃倫斥巨資引進(jìn)的6條德國(guó)葉魯全自動(dòng)智能生產(chǎn)線(xiàn)，以及85000平米全程無(wú)紙化生產(chǎn)，這些僅僅是沃倫“硬核”生產(chǎn)能力的一小部分體現(xiàn)。從嵌入式顯示屏玻璃窗，到型材可視面僅2cm，單扇可承重500kg的窄邊窗，再到創(chuàng)意中懸窗的開(kāi)啟方式等等，沃倫以超強(qiáng)和新穎的研發(fā)設(shè)計(jì)力為消費(fèi)者功能與審美需求提供著解決方案。
作為一個(gè)成立不到十年的年輕品牌，差異化一直是沃倫門(mén)窗保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣之一。在行業(yè)人眼中，門(mén)窗是成品，而在車(chē)曉娜看來(lái)，它們應(yīng)該是關(guān)注并致力于滿(mǎn)足不同需求的定制產(chǎn)品。沃倫門(mén)窗每一次新品研發(fā)都要進(jìn)行極端天氣的模擬測(cè)試，在工廠(chǎng)設(shè)立國(guó)標(biāo)級(jí)檢測(cè)檢驗(yàn)中心，也足以看出沃倫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)力。
設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)……沃倫門(mén)窗在產(chǎn)品力的不斷打磨中成就了競(jìng)爭(zhēng)力，也守護(hù)了萬(wàn)千家庭。車(chē)曉娜說(shuō)，沒(méi)有人不喜歡更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要“對(duì)味兒”，螺螄粉可以從廣西柳州席卷全國(guó)，門(mén)窗產(chǎn)品也一樣。
暢通渠道 復(fù)制扶持
2017年11月7號(hào)啟動(dòng)全國(guó)招商至今，4年間沃倫門(mén)窗已經(jīng)收獲了接近400家經(jīng)銷(xiāo)商。每年近100家的擴(kuò)張速度即使在藍(lán)海期的門(mén)窗行業(yè)也不多見(jiàn)，車(chē)曉娜將原因歸結(jié)為“我懂得經(jīng)銷(xiāo)商要什么”。
車(chē)曉娜自己也曾做過(guò)4年經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)楦孟M(fèi)需求，更知道消費(fèi)者對(duì)于好門(mén)窗的渴望，而選擇創(chuàng)立以“守護(hù)”為根的沃倫門(mén)窗。曾經(jīng)的“經(jīng)銷(xiāo)商”角色，也讓車(chē)曉娜更懂這一群體。因此，沃倫堅(jiān)持“一城一商”的原則，不論從SI形象店標(biāo)準(zhǔn)快裝到開(kāi)業(yè)支持、上樣支持、培訓(xùn)支持，還是貼心一對(duì)一幫扶，都能給到經(jīng)銷(xiāo)商最安心的“守護(hù)”。
此外，沃倫在北京市場(chǎng)擁有直營(yíng)體系，這不僅能夠讓總部第一時(shí)間通過(guò)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，也可以始終敏銳把握門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的方向。因此，車(chē)曉娜所說(shuō)的“我懂”包括了經(jīng)銷(xiāo)商所有的運(yùn)營(yíng)邏輯，甚至市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及團(tuán)隊(duì)管理的各種細(xì)節(jié)。以深厚的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)能力為手段，沃倫的擴(kuò)張有著強(qiáng)大的動(dòng)力支撐。
隨著經(jīng)銷(xiāo)商一起鋪開(kāi)的是“沃倫”品牌的影響力。車(chē)曉娜認(rèn)為，一二線(xiàn)城市適合多店經(jīng)營(yíng)，過(guò)大的市場(chǎng)需要按照戰(zhàn)略分布設(shè)置店面；而三線(xiàn)以下適合大店經(jīng)營(yíng)，提供一站式的展示和服務(wù)。立體化終端體系給到了經(jīng)銷(xiāo)商豐儉由人的可選項(xiàng)，也為品牌帶來(lái)了整合優(yōu)化的終端服務(wù)矩陣。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)易家居，侵刪）
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沃倫門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
擁抱年輕 不止新潮
即將迎來(lái)品牌的10歲生日，團(tuán)隊(duì)平均年齡24歲，80后的CEO……這些數(shù)據(jù)共同勾勒出了一個(gè)年輕的沃倫門(mén)窗。當(dāng)它面對(duì)不斷年輕化的市場(chǎng)，沃倫也在多維呼應(yīng)著Z時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)于顏值和“簡(jiǎn)單”的需求。
一次成型的報(bào)價(jià)體系在銷(xiāo)售中給到消費(fèi)者更簡(jiǎn)單的換算體驗(yàn)。對(duì)于線(xiàn)上直播、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)拓更是對(duì)上了年輕消費(fèi)者的味兒，迎合了消費(fèi)者的“種草”渠道。而極窄邊框產(chǎn)品、甚至隱藏式合頁(yè)，讓窗戶(hù)在硬朗之外更呈現(xiàn)通透美感，也與當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于顏值的追求不謀而合。
此外，品牌VI、SI的升級(jí)更將沃倫的年輕化表現(xiàn)到極致。紅配綠的大膽碰撞通過(guò)色彩為門(mén)窗和品牌增加了溫度，結(jié)合著當(dāng)代年輕人生活審美趣味的轉(zhuǎn)變將品牌的"獨(dú)特不同"用顏色講述出來(lái)。
無(wú)論在年齡還是思考方式上都與年輕消費(fèi)者走得很近，成就了沃倫獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。近日，沃倫還面向大學(xué)生啟動(dòng)了“雛鷹計(jì)劃”，吸納更加年輕的血液。這個(gè)極具活力的團(tuán)隊(duì)和品牌正在將更新更快更好更團(tuán)結(jié)的思路運(yùn)用在品牌的發(fā)展中。
未來(lái)，沃倫還在規(guī)劃著國(guó)際化和IPO上市的藍(lán)圖，在以更好的門(mén)窗服務(wù)更多家庭之外，沃倫正在加速品牌的向上之路。藍(lán)海下的門(mén)窗行業(yè)風(fēng)起云涌，時(shí)代洪流之下，賽道越來(lái)越擁擠，關(guān)于其中的競(jìng)逐故事，當(dāng)下想必還只是開(kāi)始。
