黄色综合网站_亚洲一区二区三区国产精华液_成年人网址在线观看_va在线_亚洲另类视频在线观看_在线播放欧美日韩

歡迎來到好門好窗!
整裝是家裝的終極業(yè)態(tài)?以今朝裝飾、東易日盛、業(yè)之峰、圣都、千思裝飾為例。
時間:2021-11-27 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1828 次



       從傳統(tǒng)模式、套餐模式到整裝模式,家裝行業(yè)30年,不變的是消費者“裝修一個家”的基本需求,變化的是越來越省心、省力、簡單的裝修方式。
       當新興消費者與一站式消費興起,更加一體化的整裝成為大趨勢。隨著高中端裝企紛紛入局,整裝也已經(jīng)打破了最初的“低端定位之說”。
       在這樣的新變化下,整裝業(yè)務(wù)是家裝企業(yè)的必選項嗎?高中低不同定位的家裝企業(yè),如何做好整裝?整裝大趨勢下,未來家裝又會呈現(xiàn)怎樣的業(yè)態(tài)?
       就此,11月17日,網(wǎng)易家居線上沙龍《觀局》攜手今朝裝飾發(fā)起“整裝大趨勢下 家裝企業(yè)的“攻與守”主題對話。今朝裝飾董事長戴江平、東易日盛董事長陳輝、業(yè)之峰裝飾董事長張鈞、圣都裝飾董事長顏偉陽、千思裝飾集團總裁王潔與網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力、網(wǎng)易家居華北主編張璐線上對話,聚焦行業(yè)價值與動態(tài),探索在快速變革的行業(yè)生態(tài)中家裝企業(yè)的攻守之道!

PART.
01
紛紛入局
整裝業(yè)務(wù)是裝企必選項嗎?
       起初,整裝意味著盡可能包得多、價格低,但當下,無論是業(yè)之峰的全包圓、今朝裝飾的老房整裝、適老整裝……乃至定位高端的博洛尼、尚層都紛紛推出整裝業(yè)務(wù)。大趨勢下,整裝是裝企的必選項嗎?嘉賓們也給出了他們的答案!
       戴江平從消費者、裝企角度進行了分析。消費者對于裝修的需求是更省心、省時、方便、快捷簡單,家裝行業(yè)的發(fā)展方向趨勢圍繞著消費者的需求,整裝是消費者價值鏈的趨向。對于裝企,整裝的價值鏈是很高的,讓裝企的利潤最大化。因此,從某些方面來說,整裝是家裝公司的必選項。
       對此,陳輝也給予了肯定。整裝是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,從清包、半包……發(fā)展到現(xiàn)在的整裝階段,我們把完整的家裝產(chǎn)品賣給客戶,這是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。新一代客戶崛起帶動了懶人經(jīng)濟,他們更愿意為時間買單,省心、省力、省錢、省時間的整裝符合了這一趨勢和需求。
       “對于裝企而言,整裝帶來了企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的契機,企業(yè)應(yīng)借此契機,從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運營等多維度實現(xiàn)真正的整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而不僅僅是簡單把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)改成整裝業(yè)務(wù)。”陳輝強調(diào)。
張鈞表示,整裝一定是代表未來和主流的!
       “整裝為裝企提供了一個方式,在供應(yīng)鏈、信息化、廣告都能發(fā)上力,確定性的價格、確定性的產(chǎn)品、能夠進行量化的描述讓更多的客戶認知,更能夠做大。
       現(xiàn)在家裝企業(yè)做得越來越集中、越來越大,屢屢突破產(chǎn)值的高度和想象力,整裝是推波助瀾重要的推手。”
       張鈞也做出了自己的判斷,現(xiàn)在建材商1/3的產(chǎn)值來自裝企,未來五年,泛家居行業(yè)的產(chǎn)值50%來自裝企,十年以后會達到70%~80%。可能未來都是以裝修、一站式全包“品牌機”的形式實現(xiàn)營銷,符合潮流的東西就能做大做強。
       在顏偉陽看來,現(xiàn)階段整裝是最好的選擇,也期待有更好的創(chuàng)新。
       “目前家裝市場上,整裝體驗是最好的,也最容易讓家裝公司做大,能夠滿足客戶需求。是不是所有裝企都去加碼整裝業(yè)務(wù)?在我看來,只要能夠滿足個性化、一站式的,都挺好,我也期待有更好的創(chuàng)新。”
       以前家裝公司很難做大是因為定義為服務(wù)公司,服務(wù)公司靠人,靠人做不大。整裝帶來的最大變化,是把裝企變成了賣貨的公司,以設(shè)計為主導(dǎo),工程為服務(wù)的賣貨公司。
       整裝是以平米計價,使用一站式解決方案,同時對售前、售中全負責的解決方案。整裝要重新定義,整裝分成兩類,標準化整裝、個性化整裝。圣都做的是個性化整裝,A+B+C(A的標準化、B的個性化、C的零售)
       “作為整裝公司,圣都現(xiàn)在賣貨是品牌企業(yè)的第三渠道,未來要成為第一渠道。”對于整裝的未來市值,顏偉陽與張鈞也不謀而合,“整裝大趨勢下,這是未來能夠做到的。”
       王潔肯定了整裝是未來的趨勢,但也表示千思的整裝不只是要省心、省力、省錢,更要站在專業(yè)的角度幫消費者把關(guān)好工藝、材料、風格等等,其中包括入住前的家居搭配,也包括入住之后的生活用品、煥新升級等。
       這對于品牌來說,就需要站在產(chǎn)品、服務(wù)以及口碑的落地上,不斷嚴格要求自己,給到客戶真正更省心、更專業(yè)的好產(chǎn)品和更靠譜的施工落地。
       胡艷力從行業(yè)和媒體視角給出了自己的論斷:整裝是,也不是必選項。
       是必選項的原因有三點:首先,“裝修一個家”的需求以及懶人經(jīng)濟下的消費者呼喊,導(dǎo)致整裝是個必然。其次,在流量紅利見頂?shù)臅r刻,做大客單值是必然規(guī)律,而整裝能做大、拉升客單值。最后,家裝單體很難突破百億,整裝從非標到相對標準,是破產(chǎn)業(yè)規(guī)模化瓶頸的一條賽道。
       而說“不是”,核心在于現(xiàn)在的整裝和過去的套餐完全不一樣,它需要經(jīng)過信息化、產(chǎn)業(yè)工人、供應(yīng)鏈重組以及更高效的交付等諸多因素的洗禮。因此,不是任何一個企業(yè)都有能力、有準備進入到整裝的市場。
PART.
02
打破定位
如何做好高中低端整裝?
       當賽道越來越擁擠,整裝早已打破了定位之說。但對于高中低端的不同家裝企業(yè)來說,如何做好整裝,又如何界定業(yè)務(wù)之間的邊界呢?龍頭家裝企業(yè)掌舵者們有話要說。


       在東易陳輝看來,整裝重在“整”字,從最開始的設(shè)計就應(yīng)該是整裝化的。東易日盛的整裝并不糾結(jié)于標準化、個性化或者低端、高端,而是借助數(shù)字化靈活地為“對生活有追求,又要求性價比”的客戶群體服務(wù)。
       陳輝表示,數(shù)字化可以提供剝離了套餐限制的一房一價。在此基礎(chǔ)上,再窮盡所有的造型、材料模型、項目,并搭配著有著中高低分區(qū)的垂直供應(yīng)鏈和極度豐富的區(qū)域供應(yīng)鏈,就形成了可以無極變速的選擇空間。
       既可以做6萬塊錢、20平的小獨居,也可以做90多萬、400多平米的別墅裝修;高度的靈活化讓東易日盛系統(tǒng)能力有很大的跨越,打破了傳統(tǒng)的定位邏輯。雖然業(yè)務(wù)分級,營銷分級,但東易日盛后臺的系統(tǒng)是打通的,可以共用的部分就帶來了效率的升級。而數(shù)字化對所有流程的協(xié)同,也讓裝修變成了人配合系統(tǒng),使得交付過程變得更簡單。


       而在圣都顏偉陽看來,數(shù)字化整裝利用設(shè)計軟件打破了套餐的概念,高度靈活的選品真正做到所見即所得。但在營銷的角度來思考,可能會存在定位不準確的問題,建議在組織上有更大投入,讓戰(zhàn)略和組織兩條腿跑起來。
       對于高中低不同需求的客戶,圣都是以A+B+C的方式來解決的:A是套餐內(nèi)的產(chǎn)品,B的個性化可選項也很豐富,而升級部分是可以選擇的,消費者最后得到的結(jié)果依然是確定的。

       在老房、適老裝修賽道也做了整裝的今朝戴江平則認為,無論科技、大數(shù)據(jù)手段多么領(lǐng)先,想要做到人、事、物的絕對匹配是很難的,只有定位越精準,才能服務(wù)得越好。
       高端客戶想要的是個性化定制,而剛需客戶追求性價比。當價值鏈和訴求不一樣時,戴江平認為群體管理的節(jié)奏、形式,以及設(shè)計的能力、配置也應(yīng)該是不一樣的;如果突破核心定位的客戶群體去服務(wù),很難服務(wù)到位、服務(wù)到極致。
       目前,今朝的客戶中也是高中低端都有,戴江平的做法就是利用大數(shù)據(jù)進行人、管理和產(chǎn)品的精準對接。這種辦法讓操作難度降低了些,但戴江平認為它仍需要時間的沉淀、堅持,以及更多的人力、財力才能看到真正的結(jié)果。


       將整裝作為主流的業(yè)之峰張鈞,依然認為“無整裝不增長”,并將其分為了標準化整裝和個性化整裝。他表示,個性化整裝也應(yīng)該是在整裝套包基礎(chǔ)上再加點個性化,否則難以確保價格透明。而標準化家裝的特點是SKU更少,更爆款化,更多品類的封閉的供應(yīng)鏈自營等。
       對于更加緊縮的供應(yīng)鏈短名單、更多品類的供應(yīng)鏈自營,張鈞認為這是趨勢。他希望將全包圓做成像小米一樣既賣手機也賣耳機、旅行箱的大生態(tài),并認為這背后如果沒有一個更集中的供應(yīng)鏈是做不大的。
       在他看來,一個家裝公司想要做好要做到433,即40%的引流導(dǎo)流、30%的供應(yīng)鏈,30%的交付。雖然張鈞已經(jīng)將2022年定為業(yè)之峰數(shù)字化轉(zhuǎn)型年,并表示隨著整裝往上走,數(shù)字化的權(quán)重也會更高;但最終,在他看來交付還是更重要的事情。


       “做能讓大多數(shù)中國人消費得起的產(chǎn)品”,千思王潔將人均消費18萬到25萬定位為千思的主流客戶群體。在她看來,更純粹的整裝應(yīng)該抓住適合品牌的客戶,并為這批人把產(chǎn)品做到極致化,做得更加徹底。
       對于標準化和個性化的問題,王潔提出可以用整裝的規(guī)模化、量產(chǎn)化將個性的部分進行產(chǎn)品化、模塊化,再通過品牌專業(yè)地將模塊進行個性化的組合。而企業(yè)就是在其中幫助客戶進行初步的把關(guān)、篩選,用更加清晰、透明的菜單的模式給到客戶可選性。


       網(wǎng)易家居胡艷力則表示,整裝確實需要定位,任何定位都是為了更好地建立品牌、營銷和服務(wù)消費者。有很多人談?wù)搨€性化和標準化之爭,但我認為他們并不對立,市場中總有些人為了追求極高的性價比而接受標準化,也有部分消費者會希望對裝修中的單品更有話語權(quán)和選擇權(quán)。 
       過去二十多年的家裝歷程,基本沒有太大的變化,而互聯(lián)網(wǎng)+推動成為整裝的基礎(chǔ)。我覺得整裝的意義在于對傳統(tǒng)家裝行業(yè)的一種迭代,過去的家裝和現(xiàn)在的整裝都是裝修一個家,只是組織形態(tài)、效率以及用戶體驗上真正的實現(xiàn)了升級:從不透明到相對透明、從不標準到相對標準、從不確定到相對確定,從管理流程再造、數(shù)字化變革、供應(yīng)鏈重組、產(chǎn)業(yè)工人到交付。刨除那些披著整裝外衣的偽概念,真正的整裝應(yīng)該是脫胎換骨的時代性產(chǎn)品。
       標準化的整裝此刻看起來是家裝公司突破規(guī)模性瓶頸的可能性,但依然還是初級階段,不夠完善不夠成熟。個性化的整裝也有市場,永遠有人站在金字塔的上半部分。產(chǎn)品形態(tài)的不同更多的是前端的表現(xiàn)不同,這里面離不開家裝業(yè)態(tài)的升級,而中后臺的重新梳理和再造才應(yīng)該是整裝的意義所在。
PART.
03
未來展望
整裝發(fā)展的下一步會是什么?
       家裝模式一路發(fā)展,效益、產(chǎn)值、客單值都在提升。展望未來,整裝發(fā)展的下一步會是什么,整裝又是否會成為企業(yè)突破營收瓶頸的利器?
       業(yè)之峰裝飾董事長張鈞:未來標準化整裝會更極致:SKU更短,供應(yīng)鏈更封閉、標準、極致,客戶規(guī)模更大。在這一過程中,企業(yè)需要做好產(chǎn)業(yè)工人、管家的改革,以及更多品類的封閉供應(yīng)鏈。這樣的整裝實現(xiàn)單品牌過百億是沒問題的。
       未來整裝還會從低往中、高端逐步推行,但同時裝修公司20-30%的中高端業(yè)務(wù)也不會消失,這部分需求依然存在。而剩下的所有公司,都會部分或是全部借助整裝的力量。在內(nèi)容越來越豐富的新零售時代,產(chǎn)生千億市值的家裝品牌或許也是很正常的事。
       東易日盛董事長陳輝:未來的家裝就是新零售家裝,即經(jīng)歷了人貨場及營銷的重構(gòu),被數(shù)字化全副武裝起來的新零售家裝。其特點是客戶體驗的極大提升和公司內(nèi)部運營效率的極大提升。
       新零售家裝的實現(xiàn)手段就是全景的數(shù)字化能力。在其賦能下,客戶可以像玩游戲一樣將家裝輕松玩出來。當下東易日盛也建設(shè)了大量的新零售家裝店、旗艦店,希望給到客戶線上線下的良好體驗。這不是未來的理想,這是越來越接近的現(xiàn)實。
       今朝裝飾董事長戴江平:目前在今朝的項目中,整裝的比例連1/10都不到,因此對于我們來說,整裝是未來很大的增量。
       在我看來,未來家裝就像買手機一樣,直接到手機店挑選最好的,最時尚的,最先進的,功能最齊全的產(chǎn)品。對于消費者來說,結(jié)果是不是他們向往的,體驗感到不到位都是非常重要的。而這種整裝省時、省心、省力的優(yōu)勢特別明顯。無論未來整裝將會被哪種形式所迭代,最終的目標就是讓家裝像買手機一樣簡單。
       千思裝飾集團總裁王潔:未來的整裝將成為消費者一輩子的家裝服務(wù)顧問。為此,千思做了很多規(guī)劃。
       首先要延伸服務(wù)鏈條,不僅在入住之前提供全方位的整裝產(chǎn)品,更要能在入住之后提供生活服務(wù)和局部煥新。其次,加強個性化研發(fā),通過產(chǎn)品的模塊化組合出符合不同客戶需求的產(chǎn)品。最后,整裝產(chǎn)品要做到1:1的還原,讓客戶的家不再有買家秀和賣家秀的區(qū)別。
       圣都家居裝飾集團董事長顏偉陽:關(guān)于未來整裝,圣都將分兩步走:一是把交付做好。無論是做好組織能力、供給、產(chǎn)業(yè)工人、數(shù)字化等,最終目的都是實現(xiàn)好的交付。
       二是探索新零售模式。目前的整裝公司組織模式對人的依賴性太強,做不大。效率更高,客戶體驗更好的模型,應(yīng)該就是零售。零售帶服務(wù)將是未來家裝的最好方式:當行業(yè)進入存量市場,老房拆掉再裝修的情況會越來越少,而改衛(wèi)生間、重新刷漆等可能成為最大的量。
       網(wǎng)易家居、網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力:整裝未來形態(tài)一定會繼續(xù)迭代,它可能是裝配式或者新零售,但無論內(nèi)核如何變化,都給消費者一個完整的家這一外延不會過時。

文章來源:家居要聞

免責聲明:凡注明來源本網(wǎng)的所有作品,均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,歡迎轉(zhuǎn)載,注明出處。非本網(wǎng)作品均來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題,請聯(lián)系我們,我們將及時改正或刪除,謝謝!
主站蜘蛛池模板: 天天爽av | 国产精品久久一区性色av图片 | 青青免费视频 | 人人天干天干啦夜天干天天爽 | 成人勉费视频 | 爆操极品尤物 | 日本一级二级三级久久久 | 98国产精品午夜免费福利视频 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 国产JIZZJIZZ麻豆全部免费 | 欧美激情在线一区二区 | 99蜜桃臀久久久欧美精品网站 | 伊人久久精品亚洲午夜 | 国产精品久久久久久999 | 国产高清精品亚洲一区二区三区 | 亚洲字幕成人中文在线观看 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 一个人看的www在线视频播放 | av在线播放地址 | 亚洲成人免费网站 | 亚洲の无码热の综合 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 四虎在线网站 | 男女无遮挡高清性视频 | 久草手机在线观看 | 欧美美女一级片 | 日韩亚洲av无码三区二区不卡 | 黄色综合网站 | 精品久久久久一区二区国产 | 黄色一级视频在线 | 一本大道伊人久久综合 | 邻居少妇太爽了A片在线观看动漫 | 国产精品午夜无码av天美传媒 | 草莓香蕉樱桃黄瓜视频 | 91剧场| 337p日本欧洲亚洲大胆裸体艺术 | 新西游记免费观看 | 亚洲AV无码一区二区三区系列 | 网站一区二区三区 | 日本最新免费二区三区 | 久久黄色a级片 |