“門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了‘品牌市場(chǎng)’階段，美沃門(mén)窗也迎來(lái)了自身的品牌元年，未來(lái)將在新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)層面發(fā)力，逐漸向C端滲透。”美沃門(mén)窗董事長(zhǎng)洪長(zhǎng)林如是說(shuō)。
2021年，新浪家居“2021品質(zhì)門(mén)窗·助力美好生活”發(fā)現(xiàn)之旅走進(jìn)了位于安徽蕪湖的美沃門(mén)窗。為進(jìn)一步深入門(mén)窗制造環(huán)節(jié)，與行業(yè)人共同探討門(mén)窗品牌所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)策略與未來(lái)趨勢(shì)，深度探尋設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的融合關(guān)系，此次品質(zhì)門(mén)窗走訪(fǎng)團(tuán)邀請(qǐng)到了國(guó)家林草局木門(mén)窗產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木門(mén)窗產(chǎn)業(yè)分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所研究員、博士生導(dǎo)師張占寬、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)窗專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張鵬、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)窗專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃楠、中國(guó)建博會(huì)（上海）負(fù)責(zé)人季蓬蓬、新浪家居華北區(qū)總經(jīng)理、樂(lè)居家居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)董凱飛、新浪家居全國(guó)主編、樂(lè)居家居商學(xué)院秘書(shū)長(zhǎng)王晶、新浪家居華北區(qū)主編尹得旺等支持。
【走訪(fǎng)美沃門(mén)窗之前，尚未到過(guò)這個(gè)位于安徽省東南部的城市--蕪湖，因“湖沼一片，鳩鳥(niǎo)繁多”在春秋時(shí)而被命名為“鳩茲”，現(xiàn)如今這座城早已成為華東最重要的科研教育基地和工業(yè)基地、G60科創(chuàng)走廊中心城市之一，這一點(diǎn)上在美沃就可見(jiàn)一斑。美沃曾經(jīng)作為一個(gè)地方性品牌經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，早已不可同日而語(yǔ)，無(wú)論是工廠(chǎng)或是展廳，從產(chǎn)品的研發(fā)到外觀(guān)的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，都體現(xiàn)出了美沃對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者需求的洞察和對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。無(wú)論是技術(shù)水平或管理觀(guān)念早已具備了一線(xiàn)門(mén)窗企業(yè)的風(fēng)范，此時(shí)從地方走向全國(guó)正是大勢(shì)所趨。】
美沃門(mén)窗董事長(zhǎng)洪長(zhǎng)林
門(mén)窗行業(yè)從產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌市場(chǎng)
近年來(lái)，隨著國(guó)家改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)的推進(jìn)，門(mén)窗市場(chǎng)正處于迅猛增長(zhǎng)期。加上當(dāng)下消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，在家裝方面都會(huì)選擇定制設(shè)計(jì)服務(wù)。舊改政策的實(shí)行推動(dòng)了門(mén)窗市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)，而消費(fèi)群體的消費(fèi)水平也有所提高，促使門(mén)窗行業(yè)走向了高端定制的方向。當(dāng)下的門(mén)窗企業(yè)，已經(jīng)過(guò)了純粹的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，眾多頭部品牌無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到管理和細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，都有了相對(duì)完善的流程和成熟的體制，可以投入大量的精力和成本去進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)提升及工藝上的優(yōu)化，不間斷推出可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求且富有競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)窗產(chǎn)品。美沃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張邦文也強(qiáng)調(diào)，在后疫情時(shí)代下，美沃門(mén)窗要如何去做？首先就是要把內(nèi)功夯實(shí)，加大招商和布局實(shí)體店面的力度，同時(shí)在品牌維度上不斷拉升，打好市場(chǎng)，最后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
正如洪長(zhǎng)林所言，當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌市場(chǎng)。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),新中產(chǎn)快速崛起,從早年的小資到現(xiàn)如今的消費(fèi)升級(jí),不論是對(duì)居住需求不斷提升,還是消費(fèi)觀(guān)念的變遷,人們開(kāi)始全面追尋品質(zhì)居住的提高。80、90甚至00后已然成為門(mén)窗市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，門(mén)窗產(chǎn)品既要“高大上”，又要高性?xún)r(jià)比，要能帶來(lái)心理滿(mǎn)足感，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、再到管理和細(xì)節(jié)優(yōu)化，是在這片藍(lán)海突圍的必備條件，而品牌的塑造更是當(dāng)下門(mén)窗企業(yè)亟需面對(duì)的課題。
國(guó)家林草局木門(mén)窗產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木門(mén)窗產(chǎn)業(yè)分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所研究員、博士生導(dǎo)師張占寬
市場(chǎng)規(guī)模巨大 潛力無(wú)限
本次品質(zhì)門(mén)窗走訪(fǎng)過(guò)程中，張占寬直言，目前我國(guó)的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模正在逐年擴(kuò)大，隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)及行政政策的變化，未來(lái)門(mén)窗市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步更大。據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳數(shù)據(jù)顯示，2020年新開(kāi)工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬(wàn)個(gè)，設(shè)計(jì)居民近700萬(wàn)戶(hù)。按照住建部標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)需改造的老舊小區(qū)達(dá)到17萬(wàn)個(gè)，涉及建筑面積40億平米。國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)主要城市中老舊住房比例普遍超過(guò)4成，大量的二次裝修需求已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)重點(diǎn)20城市統(tǒng)計(jì)小區(qū)數(shù)量15.39萬(wàn)個(gè)，其中樓齡20年以上的老舊小區(qū)數(shù)量為5.96萬(wàn)個(gè)，老舊小區(qū)的占比近40%。另外，2020年全國(guó)二手房成交量達(dá)420萬(wàn)套，交易面積3.96億平方米；2020年全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)17.61億平方米，潛在門(mén)窗需求約4.4億平方米。每年來(lái)自二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門(mén)窗需求就接近1億平方米。
中國(guó)建博會(huì)（上海）負(fù)責(zé)人季蓬蓬
作為展會(huì)方，季蓬蓬也給出了自己的判斷，他提到單就今年的廣州建博會(huì)和上海建博會(huì)來(lái)看，門(mén)窗與定制是最為熱門(mén)的品類(lèi)。他介紹到，今年上海建博會(huì)上，門(mén)窗品類(lèi)展出面積達(dá)到了3萬(wàn)平米，但仍未能滿(mǎn)足參展品牌的需求，明年上海展也將進(jìn)一步擴(kuò)容，門(mén)窗品類(lèi)將實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻番，預(yù)計(jì)6萬(wàn)平米左右。作為展會(huì)方，季蓬蓬一直在思考展會(huì)的功能是什么？展會(huì)對(duì)于行業(yè)的價(jià)值是什么？高效、聚能，為品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，客觀(guān)反應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀，提供更多的機(jī)會(huì)。回歸到門(mén)窗行業(yè)，當(dāng)下正處于一個(gè)很好的時(shí)代，也是時(shí)不我待的時(shí)代。目前在門(mén)窗品類(lèi)尚未出現(xiàn)寡頭，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，未來(lái)存在更大的機(jī)會(huì)。
中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)窗專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張鵬
年輕化、布局廣、起點(diǎn)高 美沃門(mén)窗鎖定三年千店目標(biāo)
自2009年成立以來(lái)，美沃門(mén)窗如今已經(jīng)完成了在廣東佛山和安徽蕪湖設(shè)立兩大營(yíng)銷(xiāo)中心，截止今年更是完成了廣東佛山生產(chǎn)基地、安徽蕪湖鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗生產(chǎn)基地、安徽蕪湖鋁包木門(mén)窗生產(chǎn)基地，以及安徽滁州智能門(mén)窗生產(chǎn)基地，美沃門(mén)窗已經(jīng)完成了從安徽走向全國(guó)的產(chǎn)能布局。
美沃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張邦文
走訪(fǎng)過(guò)程中走訪(fǎng)團(tuán)了解到，美沃門(mén)窗巨資引進(jìn)歐洲先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，打造了年產(chǎn)50萬(wàn)平方米產(chǎn)能的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，同時(shí)依托于多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和國(guó)家專(zhuān)利加持，早已實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)工廠(chǎng)到智能工廠(chǎng)的蛻變。作為中國(guó)門(mén)窗品牌開(kāi)創(chuàng)者，歷經(jīng)十余年的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)沉淀，立足改善型消費(fèi)市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，秉持“更好用，更美觀(guān)”的品牌理念，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)出鋁包木門(mén)窗、系統(tǒng)門(mén)窗、室內(nèi)門(mén)、陽(yáng)光房等系列專(zhuān)利產(chǎn)品，在隔音、隔熱、防水、防護(hù)、抗風(fēng)壓、氣密性等方面表現(xiàn)優(yōu)異。在不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí)，美沃始終沒(méi)有放下對(duì)于產(chǎn)能的布局，全新的滁州生產(chǎn)基地也即將進(jìn)入奠基環(huán)節(jié)，150畝的全新基地勢(shì)必將再度提升美沃的產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的同時(shí)，美沃的戰(zhàn)略升級(jí)也在積極地部署之中，一系列的大動(dòng)作屆時(shí)勢(shì)必將再度引起行業(yè)的震動(dòng)。
張鵬在走訪(fǎng)過(guò)程中更是直言，其中最大的感觸可以用九個(gè)字形容，那就是年輕化、布局廣、起點(diǎn)高。他表示，美沃門(mén)窗年輕化的管理層為企業(yè)發(fā)展奠定了最核心的基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)布局逐步朝全國(guó)性品牌發(fā)展，在群雄逐鹿的門(mén)窗行業(yè)，美沃確定品牌化發(fā)展突圍的路線(xiàn)，是最符合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的選擇，在塑造品牌的同時(shí)，更要打造自身的標(biāo)簽和符號(hào)。正如張鵬所言，美沃門(mén)窗始終牢牢把握著新的機(jī)遇，迎合新老市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查得出，對(duì)幸福感需求越高的家庭，家裝定制需求度越高，無(wú)論是采用了德國(guó)五金維哈根、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外框扇平齊以及隱藏式排水的X75系列，或是運(yùn)用一體式折彎等壓膠條、全部墻體壓線(xiàn)的落地門(mén)式窗設(shè)計(jì)的z75、z85系列，無(wú)論是鋁包木門(mén)窗、系統(tǒng)門(mén)窗、或是室內(nèi)門(mén)、陽(yáng)光房，每一次全新的系列產(chǎn)品的上市都能引起行業(yè)內(nèi)外與消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。美沃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張邦文也強(qiáng)調(diào)美沃在未來(lái)將通過(guò)三端持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)三年千店、明年銷(xiāo)售翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)。
新浪家居華北區(qū)總經(jīng)理、樂(lè)居家居商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)董凱飛
論壇主持人新浪家居全國(guó)主編、樂(lè)居家居商學(xué)院秘書(shū)長(zhǎng)王晶
在走訪(fǎng)過(guò)程中，走訪(fǎng)團(tuán)成員在近距離接觸美沃的生產(chǎn)工藝無(wú)不感慨，美沃門(mén)窗正朝著實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0大步前行，工人們對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)謹(jǐn)，透露著骨子里不服輸?shù)慕橙司瘛Ｕ缍瓌P飛在論壇上表示，作為行業(yè)媒體，新浪家居始終保持著第一時(shí)間觀(guān)察到每個(gè)細(xì)分行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)門(mén)窗品類(lèi)在整個(gè)大家居行業(yè)內(nèi)的上升趨勢(shì)是有目共睹的，在這樣的背景下，新浪家居于2019年，決定啟動(dòng)“品質(zhì)門(mén)窗 助力美好生活”大型系列走訪(fǎng)活動(dòng)，深入企業(yè)，為行業(yè)賦能、為企業(yè)賦能。而美沃門(mén)窗正是新浪家居作為行業(yè)媒體需要關(guān)注的“品質(zhì)門(mén)窗”企業(yè)。
