產品的設計風格主要取決于主力消費者。如今，80后、90后已成為新生代消費主力軍。他們的審美需求與消費習慣與老一輩明顯不同。這種改變決定著企業(yè)未來產品的研發(fā)方向與產品定位也將隨之變化。木門品牌如何抓住“新生代”消費主力軍？
從市場的角度來看，木門品牌要想抓住“新生代”消費主力軍，首先要善于挖掘客戶的真正需求，并迎合客戶的需求進行產品研發(fā)。
事實上，大部分打算裝修的業(yè)主，并不了解家居建材行業(yè)，他們往往通過搜索網絡上的裝修風格，或者去裝修公司參考設計師推薦的裝修風格。這說明，流行風格決定著產品研發(fā)，產品研發(fā)決定著市場客戶群體，從而決定著產品的市場占有率。因此，木門企業(yè)只有真正挖掘出客戶的需求，才能生產出符合其風格的產品。
其實，在很長一段時間里，客戶的需求是可以培育的。木門從最早的雕花雕刻風格，到現(xiàn)在的極簡風格；從最早紅色的中式風格，到現(xiàn)在白色、淺色甚至灰色的簡約風格。可以說，客戶的需求也隨著企業(yè)的研發(fā)不斷地進行著更新和迭代。
從TATA木門每年幾萬客戶群體數(shù)據了解到，很多家裝業(yè)主并不懂家居建材行業(yè)，因為大部分業(yè)主一生僅裝修過一兩次住房，裝修三次住房的業(yè)主并不多見。可以說，至少70%的客戶是不懂得家居建材行業(yè)的，所以企業(yè)要去培育客戶的需求。
新生代崛起，企業(yè)由培養(yǎng)客戶需求轉變?yōu)橛峡蛻粜枨?br /> 當90后新生代成為主流消費者的當下，他們的消費觀和消費習慣對企業(yè)的研發(fā)產生了重要影響。以往，消費者購買家居產品，首先會問店員你有什么樣的產品，而很多90后消費者進入門店，他首先會告訴你他需要什么樣的產品，所以企業(yè)不僅要挖掘他們的消費需求，還要去迎合他們的需求。因為90后消費者非常明確他想要的產品。于是，一些個性化、色彩豐富的產品便應運而生。
對于90后消費者來說，更重要的一點是美。不管是什么風格的產品，他們都可能喜歡，但是這個產品一定要美。美的概念是什么？他們并沒有固定的概念，這種變化反映在研發(fā)上，有很多問題和矛盾點。
其實，目前大部分木門企業(yè)的定制都屬于半定制化，企業(yè)給到客戶的產品款式是固定的，顏色、材質都是固定的，而客戶能夠定制的只有門的高度、厚度。目前，企業(yè)生產的木門最高可以做到2.8米，客戶可以做高度上的定制。企業(yè)在生產、研發(fā)、市場和銷售是缺一不可的。工廠生產的產品，最終需要消費者買單。因此，評價一款產品的好壞，最終由市場占有率決定。
TATA木門在產品、研發(fā)上不斷進行著調整，從最早70多個款式調整已到現(xiàn)在的40個款式。TATA木門在減縮產品款式的同時，也在迎合著新生代消費者的心理。
未來兩三年，簡中式或將成為主流
未來兩三年，簡中式風格的木門產品或將成為市場主流。真正的簡中式，也許僅有一點中國風的元素。現(xiàn)在的消費者，已不喜歡繁瑣的產品風格，如何化繁為簡，又能突出中國文化和中國流行風，將成為企業(yè)產品研發(fā)的一個方向。
早在前兩年，TATA木門便開始考慮未來的主流是什么。90后、00后消費者想要的產品不僅僅代表市場的主流消費趨勢，更是企業(yè)的發(fā)展方向。木門企業(yè)要為整個家居行業(yè)和千家萬戶做貢獻，讓每一個家庭都能享受到更好的生活方式，去建造更加美好的家庭。
