雙11即將上演，今年的大家居行業(yè)表現(xiàn)又如何？
以富森美為例，2021年以來(lái)保持了高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎每個(gè)月都以平臺(tái)的名義組織主題活動(dòng)。
針對(duì)雙11同樣已有動(dòng)靜，比如最近，富森美啟動(dòng)了雙11粉絲節(jié)“頭號(hào)玩家”創(chuàng)造營(yíng)，計(jì)劃打造全新?tīng)I(yíng)銷IP“頭號(hào)玩家”，與品牌伙伴組成“頭號(hào)玩家天團(tuán)”，一起為熱愛(ài)而活，做生活的頭號(hào)玩家。
天貓實(shí)木家具類的實(shí)力品牌源氏木語(yǔ)，日前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。
據(jù)大材研究查詢，這家公司近十年的電商成績(jī)單相當(dāng)漂亮。
（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
據(jù)悉，2020年雙11全渠道銷售總件數(shù)約150萬(wàn)件，比2019年同期增長(zhǎng)120%。日前線下開(kāi)了約120家實(shí)體店，覆蓋67個(gè)城市。
該公司今年的雙11大促預(yù)熱將從10月20日開(kāi)始，11月1日到3日第一波支付尾款；11月4日第二波預(yù)售，付定立減7%，付尾款再返100元。
蘇寧易購(gòu)的家裝板塊，已發(fā)布今年雙11的籌備安排，廚衛(wèi)家裝行業(yè)線辦了雙11商家大會(huì)，提出服務(wù)升級(jí)計(jì)劃。
并且成立服務(wù)培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，圍繞床、床墊、學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品的送裝一體、送新取舊等進(jìn)行培訓(xùn)，提升上門服務(wù)質(zhì)量。
比如10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9個(gè)城市消費(fèi)者，可以體驗(yàn)到蘇寧易購(gòu)自營(yíng)家裝24小時(shí)送裝一體的服務(wù)。舊沙發(fā)、舊床墊這些東西，會(huì)有人上門收舊。
就具體動(dòng)銷辦法上，重點(diǎn)落地“滿200減30”、“五折秒殺”、“分期免息”等，Super會(huì)員可領(lǐng)600元大額專屬禮券，并且5個(gè)節(jié)點(diǎn)做短期預(yù)售。
雷士、TOTO、萬(wàn)家樂(lè)、能率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林氏木業(yè)等品牌會(huì)參戰(zhàn)蘇寧雙11活動(dòng)。
每年的雙11活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)家裝板塊的動(dòng)靜都不少，動(dòng)手還比較早，最終也能曬出一些成績(jī)單。
紅星美凱龍專門辦了“雙11全球狂歡季KO大會(huì)”，活動(dòng)將從10月20日持續(xù)到11月11日，今年重點(diǎn)是從線上留資到整個(gè)線下門店，找到門店、導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)師，形成包括從商場(chǎng)服務(wù)到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造。
在品類方面，計(jì)劃推行家居、家電、家裝的一體化，線上線下一體化。
營(yíng)銷動(dòng)作上，將實(shí)施“1+N”直播馬拉松，聯(lián)合全球百大品牌千大總裁天團(tuán)助陣，上演時(shí)間超長(zhǎng)、頻率超高、覆蓋超廣的直播，還會(huì)辦“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”。
天貓方面表示，要提供流量、直播、全景視頻、魯班之星輕綜藝等多項(xiàng)支持。
據(jù)大材研究的梳理，在籌備雙11大促方面，更多企業(yè)主要是針對(duì)天貓預(yù)售，10月20日開(kāi)始第一波攻勢(shì)。
1）宜得利NITORI已在官微推送信息，天貓店預(yù)售10月20日開(kāi)始，同時(shí)啟動(dòng)京東商城、官方商城的活動(dòng)，重點(diǎn)動(dòng)銷辦法是匯合3000元可用150元券，滿5000元可用350元券，滿7000元可用600元券。
2）林氏木業(yè)的活動(dòng)也已準(zhǔn)備妥當(dāng)，按計(jì)劃展開(kāi)預(yù)售。
兔寶寶已辦了雙11啟動(dòng)大會(huì)，簽軍令狀立目標(biāo)。
居然之家較早辦了雙11全球狂歡季KO大會(huì)，定了各分公司的銷售任務(wù)，明確提出要加速地抓取流量，提升深度的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、獲客及拉新能力，進(jìn)一步地為商家伙伴的流量及銷售轉(zhuǎn)化賦能，實(shí)現(xiàn)全域銷售目標(biāo)。
具體措施多樣，比如兩個(gè)“千萬(wàn)級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼”、超級(jí)IP直播“老汪來(lái)了”、“百城百團(tuán)”的天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)等。
天貓表示會(huì)給支持，比如手淘首猜首焦億級(jí)人次曝光、家裝主會(huì)場(chǎng)千萬(wàn)人次曝光、同城購(gòu)搜索覆蓋重點(diǎn)城市、搜索熱榜等，還會(huì)助力直播資源支持、全景視頻、天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)等。
隨著雙11預(yù)售日的臨近，還將有更多家居企業(yè)曬出計(jì)劃，作為元旦前一個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)銷節(jié)點(diǎn)，自然不能等閑視之。
用好了雙11這20多天的機(jī)會(huì)，對(duì)第四季度的業(yè)績(jī)提升無(wú)疑大有幫助。11月過(guò)去，12月的家居銷售將變得更難一些。
從雙11營(yíng)銷的變化來(lái)看，電商、線上引流到線下、線下落地活動(dòng)等，構(gòu)成了三條主線，已跳出了天貓、京東等線上平臺(tái)的局限。
