2021年9月1日，佛山市南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會秘書處到我司參觀指導(dǎo)工作。與我司總經(jīng)理劉志陽就行業(yè)定位、品牌推廣、大瀝·全鋁家居集體商標(biāo)賦能企業(yè)、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展等探討交流。
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
鋁家居無低價(jià)市場 “小而美”產(chǎn)品更有價(jià)值！
后疫情時(shí)代，板式家具也都在談“無醛”，而作為“無醛”的鋁家居產(chǎn)品，切入傳統(tǒng)家具市場正當(dāng)時(shí)。
鋁合金做家居一定沒有低價(jià)市場。所有的行業(yè)都有高中低，唯獨(dú)鋁家居沒有低價(jià)市場，做的都是鋁家居，而不是鋁。鋁家居板塊品類，企業(yè)要有一個(gè)清晰的認(rèn)識：要做哪一個(gè)板塊？有競爭對手，可以促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化，把專注板塊做更好、更強(qiáng)，也有利于行業(yè)的良性競爭。
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
△佛山市南海柯索家居有限公司 總經(jīng)理劉志陽
劉總：柯索的定位構(gòu)建體系清晰，集中一個(gè)板塊和聚焦一個(gè)環(huán)節(jié)，櫥柜、衣柜等是核心，在鋁家居細(xì)分領(lǐng)域做專配套產(chǎn)品，最終目標(biāo)是達(dá)到整裝（成品配套）。
現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，鋁家居要去想‘小而美’、做有價(jià)值的產(chǎn)品。企業(yè)大，戰(zhàn)略定位清晰，有相應(yīng)的資源與能力相匹配，做大眾化產(chǎn)品；企業(yè)小，人力、財(cái)力、精力、團(tuán)隊(duì)有限，要握緊拳頭，做‘小而美’產(chǎn)品，才會更有價(jià)值。
板式家具已走向了服務(wù)業(yè)——談?wù)w解決的設(shè)計(jì)方案（需求、訴求和差異化服務(wù)）。鋁家居行業(yè)發(fā)展多年，大家都需要沉淀下來、進(jìn)行資源整合，打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)配套，客戶來佛山選鋁家居，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈匹配跟得上。”
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
“無醛”鋁家居應(yīng)以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)前行！
梁晁東秘書長表示：國內(nèi)設(shè)計(jì)師到協(xié)會學(xué)習(xí)調(diào)研，協(xié)會也希望通過設(shè)計(jì)師渠道的資源對接，和設(shè)計(jì)師的多溝通、舉辦活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)化。目前，企業(yè)頭痛的事情：設(shè)計(jì)師對鋁材的特性不熟悉，從鋁材到鋁焊板運(yùn)用設(shè)計(jì)，需要長時(shí)間的磨合。
劉總：鋁家居首先要滿足設(shè)計(jì)師的要求，為設(shè)計(jì)師服務(wù)、設(shè)計(jì)師也喜歡。鋁家居的健康、防水、防潮等理念，也能滿足設(shè)計(jì)師想做差異化品類的需求。
鋁家居的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)是：在整個(gè)產(chǎn)品配套研發(fā)和構(gòu)建上，要達(dá)到工程的標(biāo)準(zhǔn)和滿足工程的需求，產(chǎn)品才會更有吸引力。
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
鋁家居要解決工程/家裝整體服務(wù)性，還要有很大的提升空間；當(dāng)鋁家居差異化產(chǎn)品達(dá)到工程/家裝的標(biāo)準(zhǔn)，對于設(shè)計(jì)師有利益驅(qū)動(dòng)（雙贏驅(qū)動(dòng)），也有利于以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展。
面對行業(yè)板材和配件不統(tǒng)一（結(jié)構(gòu)、孔位等），劉總：“行業(yè)板材可以相互配合，配件可以做到統(tǒng)一，花色可以不用統(tǒng)一（板式家具就有幾百到上千），花色多可以滿足多樣化的需求。去年到今年，柯索推出的花色就有十多款。當(dāng)然，顏色要根據(jù)企業(yè)的定位去匹配，但一定要把鋁家居產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量做好。”
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
【柯索：以鋁家居成品品牌招商】
佛山市南海柯索家居有限公司隸屬廣東鳳閣鋁業(yè)有限公司的子公司。主要從事全鋁定制家居系統(tǒng)、家用鋁合金門窗、系統(tǒng)門窗三大產(chǎn)品體系的研發(fā)、設(shè)計(jì)、型材配套批發(fā)，以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居，少一份大自然砍伐為使命，致力于專業(yè)化健康家居品質(zhì)生活為愿景。
(圖片來源：柯索全鋁家居公眾號，侵刪)
總公司擁有熔鑄、擠壓、氧化、電泳、瓷泳、寶馬、氟碳、噴涂、木紋及3D木紋全套生產(chǎn)線，確保型材品質(zhì)及研發(fā)基礎(chǔ)。公司現(xiàn)貨型材庫存上千噸，為門窗和家具生產(chǎn)企業(yè)提供全套的型材及五金配件的全套供應(yīng)，并為加盟企業(yè)提供全套運(yùn)營流程、組織框架、市場營銷指導(dǎo)及品質(zhì)服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
柯索整個(gè)體系已經(jīng)構(gòu)建完畢，從9月或10月開始，將把成品家居做成柯索的品牌招商加盟，借助鋁家居成品把柯索更好地推向全國。柯索成品板塊招商目標(biāo)：外省有自己門店和經(jīng)銷體系的，我們會去擇優(yōu)選；直營店的廣州、佛山和深圳做覆蓋，其他地方以經(jīng)銷商體系為主。目前，柯索核心的經(jīng)銷商近700家。
