(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
提升經(jīng)營和管理，應(yīng)對漲價(jià)潮
自去年開始，原材料成本持續(xù)上漲，鋁錠、玻璃的價(jià)格漲幅較大，五金配件也出現(xiàn)不同程度的上漲，今年4月份，詩尼曼對價(jià)格進(jìn)行重新梳理。張剛成表示，“出廠價(jià)有漲，也有下調(diào)，比如陽光房下調(diào)幅度達(dá)到20%，像一些爆款產(chǎn)品，本身利潤較低，調(diào)價(jià)后，價(jià)格進(jìn)行微漲。在調(diào)價(jià)的同時(shí)，詩尼曼在經(jīng)營上也進(jìn)行了較大調(diào)整，比如提高人均產(chǎn)值，提升倉儲產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，由原來的60天縮短到45天，同時(shí)大幅提升型材的利用率，升幅達(dá)到30%以上。”
詩尼曼通過精細(xì)化管理，改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和型材使用，以效率管理出效益，來彌補(bǔ)成本上漲帶來的壓力，同時(shí)通過銷量的提升來帶動企業(yè)的利潤率，因此在產(chǎn)品的價(jià)格上并沒有大幅增長。
推出謐境系列，根據(jù)客戶需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制
從2019年開始，詩尼曼便對產(chǎn)品進(jìn)行全盤更新，到今年6月份為止，所有產(chǎn)品全部更新完畢。原來，詩尼曼產(chǎn)品過于單一，今年推出的新品不僅符合最新國家標(biāo)準(zhǔn)，而且已形成完整的兩大系統(tǒng)。其一為針對經(jīng)銷商端做特賣做爆款的產(chǎn)品體系，其二為針對中高端客戶設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品體系。
(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
同時(shí)，詩尼曼門窗重磅推出謐境系統(tǒng)新品。眾所周知，詩尼曼門窗主打靜音，謐境系列也以靜音為主要特征。新品以符合新國標(biāo)1.8的標(biāo)準(zhǔn)精心打造，同時(shí)在腔體填充、中空玻璃等細(xì)節(jié)上進(jìn)行深度優(yōu)化。更加凸顯靜音特點(diǎn)。
新品仍然具有明顯的詩尼曼定制基因，平開窗有圓弧護(hù)角，有效防止磕碰；色彩豐富，可根據(jù)客戶的需求定制顏色。“為什么要定制顏色？市場上大部分門窗產(chǎn)品都以灰色、棕色、黑色為主，但是終端消費(fèi)者的喜好和家裝風(fēng)格各不相同，根據(jù)客戶裝修效果定制門窗顏色，如壓線改色、窗扇改色以及定制調(diào)色玻璃、溫控玻璃等，更加貼近于客戶的需求。”張剛成進(jìn)一步解讀了詩尼曼門窗的色彩定制。
(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
事實(shí)上，詩尼曼門窗所有產(chǎn)品都圍繞用戶實(shí)際需求打造，產(chǎn)品研發(fā)的角度和與用戶的實(shí)際使用需求相關(guān)聯(lián)，如窗戶把手如何開啟、固定玻璃如何設(shè)定、護(hù)欄如何實(shí)現(xiàn)增加安全感，都會根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。
擁抱新媒體，布局新零售
下半年，詩尼曼門窗重點(diǎn)在營銷上。張剛成說：“今年下半年，詩尼曼的營銷布局已全面啟動，計(jì)劃將持續(xù)1-3年時(shí)間，主要集中在銷量的增加、渠道的組建，以及后端生產(chǎn)制造體系的大幅度優(yōu)化。”
(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
張剛成透露，詩尼曼門窗的營銷重心主要在以下三個(gè)維度。
第一，新零售。實(shí)際上，詩尼曼門窗一直在推動新零售，而且走在行業(yè)的前端。詩尼曼門窗在新零售渠道里，是第一個(gè)依托電商平臺的門窗企業(yè)，在淘寶、天貓、京東平臺上最早設(shè)立店鋪。
第二，新媒體。利用快手、抖音直播帶貨，將線上與線下相結(jié)合。詩尼曼門窗總部設(shè)立了專門的新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)人才負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營，為線上、線下店鋪引流。
(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
第三，鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)入新媒體。詩尼曼很早便帶領(lǐng)經(jīng)銷商在本地進(jìn)行小視頻推廣，比如抖音、快手、西瓜等，目前已初現(xiàn)成效。湖北紅安、安徽安慶和江浙一帶很多詩尼曼經(jīng)銷商的粉絲量都達(dá)到1萬人，對品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展起到很好的推動作用。
(圖片來源：詩尼曼門窗供稿，侵刪)
跟隨市場環(huán)境、消費(fèi)需求的變化，詩尼曼門窗不斷滿足消費(fèi)者新的需求，通過制造模式的不斷迭代升級，實(shí)現(xiàn)多維度盈利。沿襲這一路徑，相信詩尼曼充分地利用個(gè)性化定制、柔性制造來實(shí)現(xiàn)訂單的快速響應(yīng)，達(dá)到成本控制以及生產(chǎn)效率提升的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步提升。
