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東威利:以“1+1>2模式”領跑高定整裝 ——訪東威利總經理葉廣柱
時間:2021-09-01 | 來源:窗博城 | 閱讀量:2175 次

 
東威利【城堡生活】系列

        時尚總是處于不斷的變化之中,不論是時裝還是家裝,我們不僅要講究實用,更要跟得上潮流。近年,隨著家居消費群體的日益年輕化,家居的流行風格也有了很大的變化,消費群體的選擇傾向由之前的恢弘奢豪、富貴雍容的家居風格,逐漸向簡約時尚、更具人性化的、彰顯個性的家居風格偏移。

       這一市場風向不僅反映了年輕化消費群體的個性化的消費需求,也隨之衍生出很多風格迥異的家居風格類型,“極簡、時尚、舒適、個性”成為家居風格的關鍵詞,如市場上正流行的家居風格寵兒:簡潔隨性的美式田園風格,簡約時尚的北歐風格,低調有韻味的新中式風格,藍白交集的地中海風格,干練、極富個性的現(xiàn)代輕奢風格……

東威利【城堡生活】系列

        與此同時,崇尚健康、環(huán)保,采用進口純天然木材,尊崇手工定制的高端原木定制家居產品的主導地位逐步被取代,現(xiàn)代家居市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的新局面。中國木門領軍人物——東威利總經理葉廣柱在接受采訪時談到:“目前,原木產品的市場份額越來越少,企業(yè)想持續(xù)去做很艱難。原木定制企業(yè)想要將百年甚至上千年的原木文化延續(xù)下去,就要推陳出新,不斷推出新產品。從‘木門中的勞斯萊斯’到‘城堡生活’和‘i尚生活’,東威利不斷為原木整體家裝注入新的內涵,以全新的‘板木結合1+1>2模式’,在群雄并起、競爭加劇的市場環(huán)境中贏得更多商機,實現(xiàn)市場份額的進一步增長。”

東威利【城堡生活】系列

        東威利是一個有著百年歷史的實木家裝品牌,它起源于加拿大的一個小鎮(zhèn)。1953年,東威利在香港創(chuàng)立,由此將西方木制品工藝引入中國市場。東威利通過不斷探索國內外建筑的藝術和歷史,將東西文化相結合,以木門、樓梯、家具等經典的實木產品配合高端的設計,用工匠精神詮釋原木的天然美。在新的時代背景下,東威利不斷創(chuàng)新,為崇尚自然的原木整裝定制注入新的活力,成為原木整裝市場的領導品牌。

東威利湖北黃岡寶威生產基地

        布局新廠,提高產能

        目前,東威利有兩大生產基地:東莞生產基地和新布局的湖北黃岡寶威生產基地。東莞工廠主要生產原木“城堡生活”系列產品,湖北工廠主要生產板木結合的“i尚生活”系列產品。今年,湖北寶威生產基地面積增大至100畝,進一步提升產能,為經銷商帶來更大的支持和保障。

        東威利總經理葉廣柱介紹,東威利在湖北投資建廠有以下幾點戰(zhàn)略性考量:第一,湖北黃岡地理位置優(yōu)越,交通便捷。湖北處于中國中部,屬于交通樞紐,未來的中轉物流會更成熟,雖然五金、玻璃、皮革、板材、木材等配套產業(yè)鏈不如廣東完善,但是物流方便,足以解決原材料運輸問題。

        第二,區(qū)域性轉型優(yōu)化。廣東地區(qū)環(huán)保要求和生產安全要求越來越嚴格。目前東莞地區(qū)也在轉型升級,高污染和高耗能的企業(yè)會逐步遷出。從長遠來看,東威利布局新的生產基地有利于生產的延續(xù)。

        第三,產品迭代升級,東威利東莞生產基地受限于廠房和設備,專注于原木產品,新推出的時尚整裝系列,以板式和板木結合為主,在設備和產能規(guī)劃方面需要得到更大生產支撐,因此,東威利投資了湖北黃岡寶威生產基地。

        新增板木結合,開啟“1+1>2模式”         

        新的板木結合“i尚生活”系列產品目前已順利投產,并成功投放市場。湖北新工廠是東威利可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的開端。在新工廠里,東威利可以生產更高品質的新產品,實現(xiàn)從木門及整木定制到板木結合的時尚整裝的迭代,將整木定制的“城堡生活”系列和板木結合的“i尚生活”系列結合,實現(xiàn)“1+1>2”的效果,為經銷商增加更多客源,帶來更大的客單值。

        在湖北新生產基地,東威利投放了200多萬元的微波干燥全水性自動涂裝生產線,新產品采用機械化生產,生產效率大大提高。葉廣柱分析:“這兩年家居行業(yè)變化巨大,加上疫情的影響,做產品必須要有市場競爭力,企業(yè)才能活下來。”

東威利【i尚生活】系列

        東威利發(fā)揮了本身做原木的專長,賦予木板幾何圖形拉槽,外觀更立體。板木結合“i尚生活”系列新品使用科技皮、天然皮、金木皮、染色皮等材料,同時加入一些壓線和小雕花,細節(jié)之處更顯精致;在抽屜的設計上,東威利加入木板燕尾榫,使其擁有了原木的感覺。“i尚生活”系列新品的空間搭配更合理,給人一種時尚美觀的視覺感。東威利總經理葉廣柱介紹,“城堡生活系列原木定制的定性為實木整裝,‘i尚生活系列’板木結合的定性為時尚整裝。目前在原木整裝領域,板木結合的‘1+1>2模式’并不多見。東威利本身做原木產品,增加板式產品相對容易,正如東威利之前由木門順利轉型整裝。”

東威利【i尚生活】系列

        “1+1>2模式”提高經銷商的市場競爭力

        “1+1>2模式”提高了東威利經銷商的市場競爭力。經銷商不需要增加品牌,就可以實現(xiàn)多種類經營,大大降低了運營成本。東威利的產品一直被譽為“木門中的勞斯萊斯”,新推出的“i尚生活”系列產品依然保持極高的品質。東威利總經理葉廣柱坦言,“正因為優(yōu)質新品的推出,2020年東威利才爭取到了更多的市場份額,保證了銷量,實現(xiàn)營業(yè)額與去年基本持平。‘i尚生活’的推出讓東威利實現(xiàn)產品的迭代升級。”

東威利【i尚生活】系列

        在渠道建設方面,今年,東威利四川成都專賣店全面升級;浙江湖州經銷商在疫情期間帶著口罩到工廠考察加盟,目前正在籌建500平方米的專賣店,用以展示東威利“城堡生活”系列和“i尚生活”系列產品。今年,東威利成功加盟9家經銷商,在疫情期間,這個成績是值得稱贊的。葉廣柱說:“正因為東威利推出新的產品系列,拉長了產品線,經銷商有了更多獲利的可能,才更愿意加盟我們。”

東威利【i尚生活】系列

        不斷探索“好與貴”的平衡點 

        東威利的產品定位高端,新的“i尚生活”系列產品主要針對年輕化市場。東威利總經理葉廣柱認為,“高端產品應具備:高品質、高附加值、高性價比。努力去做好這幾點,企業(yè)就能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。原木本身具有極高的收藏價值和藝術價值,原材料價格一直較高。企業(yè)要做的就是提高材料的附加值,增加可傳承的附加值和品牌的附加值,從設計上賦予產品情感化元素。例如一把椅子可增加一些符號或者圖騰設計,以便承傳下去。”

東威利【i尚生活】系列

        “好與貴”其實成正比關系,越好的東西意味著企業(yè)從設計、研發(fā)、制造以及質量保證方面都投入巨資,自然會帶來終端價格的高漲,也就意味著他們的售價越貴。不過,越好的產品往往能夠帶給消費者更好的使用體驗,同時產品質量也更有保障。東威利不斷探索“好與貴”的平衡點,力爭讓更多消費者用上質優(yōu)價廉的“高定”家居產品,這也是東威利推出“1+1>2模式”的初衷和美好愿景。

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