在木門行業(yè)的大浪淘沙中，一些經營者的品牌運作順利，銷售火爆，賺了很多錢，實現(xiàn)了他們多年的財富夢想。然而，一些實木門加盟商經營慘淡，無以為繼，最終黯然失色。木門行業(yè)的特許經營和代理是木門行業(yè)渠道建設和網(wǎng)絡擴張的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷規(guī)劃的重點，也是所有經銷商、實木門加盟商選擇企業(yè)和關注的焦點環(huán)節(jié)。
下面總結一些導致加盟失敗的誤區(qū):
誤解1：產品價格越低越有競爭力。
隨著中國木門的日益成熟，市場競爭越來越從價格轉向品牌。品牌是競爭成敗的決定因素。市場定位準確，價格合理。消費者信任的品牌會讓實木門加盟商享受巨大的利潤。相反，只有參與低價競爭的品牌才享受巨大的利潤。由于競爭激烈，利潤率日益縮小，實木門加盟商最終只能承受慘淡經營的后果。
誤區(qū)二:加盟商越多，品牌越好。
市場競爭激烈，廠家的強有力支持對加盟者來說非常重要，加盟者多，廠家可能無法考慮，導致管理混亂，更不用說對加盟者的強有力支持了，廠家對加盟者提出的意見和反映的問題可能會充耳不聞，加盟者的問題不能及時有效地解決，數(shù)量多也必然會導致加盟者的優(yōu)劣，一種經營方式可能適合一個地區(qū)，另一個地區(qū)可能水土不服，加盟者數(shù)量多時，廠家不能提供合乎目的的專業(yè)服務
誤解3：非東部沿海，發(fā)達地區(qū)木門品牌不宜選擇。
一些實木門加盟商認為，東部沿海，發(fā)達地區(qū)的信息更快，設計更時尚，事實上，高速發(fā)達的網(wǎng)絡，會使新的信息同時發(fā)布到地球的每一個角落，作為西部龍頭城市的成都，獲取信息的速度并不遜色于任何東南沿海城市，更重要的是，生產者和設計者的觀念是否貼近現(xiàn)實生活，是否注重品牌，是否能為商家提供更好的產品和服務，是否有全國發(fā)展的策略，只有具有這種觀念的制造商，才是實木門加盟商的正確選擇。
誤區(qū)四:選擇生產現(xiàn)場規(guī)模越大的品牌越有保障。
在現(xiàn)代社會，消費者的消費不僅是消費產品，也是消費品牌，需要生產正規(guī)的產品，但樣樣齊全，規(guī)模大于品牌的保障程度沒有直接關系，某企業(yè)什么都做。例如，木門制造商生產指示板材，制作純實木門，制作鋼木門，制作模壓門、貼皮門，他的木門制品和專業(yè)的板材制造商，雕刻制造商的制品哪個質量好，值得加盟者認真考慮。實際上，只要有完善的質量控制體系，保證主體產品的質量，工廠的規(guī)模就不一定大，樣樣齊全。
誤解5：獲獎品牌越多越好。
有些商家天真地認為，品牌獲獎越多，實力就越強，其實，很多業(yè)內人士都知道，很多獎項的評并不含金，純粹是拿來敷衍消費者，只要肯花錢，在業(yè)內搞某某獎并不難。
誤區(qū)六:只要店鋪好，營銷推廣服務并不重要。
一些實木門加盟商認為，他們擁有地理位置優(yōu)越的好商店，隨意加入一個品牌可以獲得豐厚的回報。這種唯一位置的商業(yè)策略無疑是非常危險的。在當今激烈的市場競爭中，缺乏強大的品牌營銷支持和科學的營銷指導，實木門加盟商無疑很難開拓市場。事實上，企業(yè)實木門加盟商給予了大量的培訓，從員工的基本素質到品牌推廣指導，以及專業(yè)銷售知識的培訓是獲取利益的前提，實木門加盟商可以獲利。這種培訓有利于提高實木門加盟商的忠誠度和銷售水平。
誤解7：唯利是圖，非法謀利。
有的商家唯利是圖，盲目追求利潤最大化，巧立名目，用各種手段欺騙消費者：以各種形式的所謂升級配置為由提高價格，或隱蔽消費，收費不透明，讓消費者消費不清楚等等，隨著行業(yè)市場的逐步發(fā)展成熟，這種不誠實的行為最終會被越來越理性的消費者所識破，這種不誠實的商家，最終會被規(guī)范有序的市場所拋棄。
摘要：以上只提到了七個誤區(qū)，其實恐怕也不止這些，所以說商家在加盟經營時要注意客觀，綜合考慮各種因素，摒棄過時的錯誤觀念，選擇理念創(chuàng)新，社會責任感強的品牌，誠信經營。唯有如此，才能避免失誤，做出正確的加盟決定，成功經營。
