砸五億入場(chǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的歐派集團(tuán) 是攪局者還是行業(yè)新動(dòng)力
7月21日，歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松在會(huì)上表示。“杰出的設(shè)計(jì)值得擁有更好的材料，而更好的材料理應(yīng)擁有更通暢的渠道。”為此，歐派依托領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的“FtoStoB”模式，聚全集團(tuán)之力打造最具整合力、效能最優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應(yīng)平臺(tái)——“歐派優(yōu)材”。
截止至8月20日，歐派優(yōu)材誕生不過一月，就引得金貂帝古斯、法國(guó)派麗、來威漆、歐鉑尼、偉星、東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂士、施耐德等十幾個(gè)裝修材料巨頭品牌入駐，同時(shí)在整裝行業(yè)掀起一波偌大風(fēng)浪。
攪局者還是行業(yè)開拓者？
隨著第三次生育高峰期出生的80/90后陸續(xù)進(jìn)入適婚年齡，家居家裝需求主力消費(fèi)者也更迭換代為這些年輕群體。由于當(dāng)前社會(huì)生活水平的大幅提高、生活工作節(jié)奏的急速加快，該群體在在勞動(dòng)層面的動(dòng)手意愿和能力下降，特別是現(xiàn)代雙職工家庭已經(jīng)成為社會(huì)主流，年輕人往往無暇顧及耗時(shí)長(zhǎng)、繁瑣零碎的裝修和家具采購(gòu)環(huán)節(jié)，他們希望以更省心、更簡(jiǎn)單的方式去解決裝修問題。所以更愿意通過專業(yè)整裝平臺(tái)一步到位定制“自己喜歡的家”。
面對(duì)爆發(fā)迅猛的整裝需求，傳統(tǒng)裝企受制于自身的供應(yīng)鏈整合能力，大多在整裝渠道的布局上進(jìn)展緩慢，哪怕一些小整裝企業(yè)在整裝上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但苦于供應(yīng)鏈和資金限制，也很難在巨頭接踵而來的整裝行業(yè)生存。
但數(shù)據(jù)表明，哪怕是一些巨頭，在整裝行業(yè)也不是一帆風(fēng)順，整裝雖然是未來大勢(shì)所趨，但理想和現(xiàn)實(shí)的差距依舊讓整裝市場(chǎng)處于一個(gè)尷尬的局面“大家都知道整裝會(huì)爆發(fā)，但什么時(shí)候爆發(fā)，還需要砸多少錢？都沒有一個(gè)底”，而且多數(shù)整裝企業(yè)是沒有一個(gè)完善優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致了整裝市場(chǎng)屢屢暴雷，多次出現(xiàn)建材質(zhì)量和裝修水平參差不齊，以及價(jià)格不透明等問題，讓消費(fèi)者群體在整裝選擇上仍有疑慮。
歐派此時(shí)入場(chǎng)的打法卻截然不同，除去上線首月的入駐裝企月活超100家這種恐怖的引鳳筑巢能力外，歐派宣布三年內(nèi)不光0利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)，還將持續(xù)投入五億補(bǔ)貼，以此來塑造絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助裝企快速發(fā)展。且和老對(duì)手尚品宅配推出的“整裝云”、阿里推出的“躺平智造”等供應(yīng)鏈平臺(tái)的開店模式截然不同。歐派優(yōu)材將以輕資產(chǎn)模式運(yùn)行，堅(jiān)持不代理、不開店、不零售，5億的補(bǔ)貼將更多的是在材料和渠道上進(jìn)行輔助，可以更純粹的去構(gòu)建全品類材料商與裝修企業(yè)高效直達(dá)的通道。
同時(shí)，為了保證加入的裝企資質(zhì)過關(guān)，合作穩(wěn)定，歐派優(yōu)材宣布與旗下經(jīng)銷商有合作的裝企才能鏈接進(jìn)這個(gè)歐派集團(tuán)打造的龐大體系供應(yīng)鏈平臺(tái)，這一方面是幫助歐派經(jīng)銷商快速與當(dāng)?shù)匮b企建立穩(wěn)固合作關(guān)系，另一方面則是在去除良萎不齊的裝企的同時(shí)，加入具有潛力的新鮮血液。
總結(jié)：
對(duì)于中小型裝企而言，做整裝最難的點(diǎn)就是關(guān)于定制的供應(yīng)鏈整合，如何“改進(jìn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，從而帶來供應(yīng)鏈整體的效益提升和成本降低，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”成為整裝領(lǐng)域的難題。而歐派優(yōu)材利用自身的體量?jī)?yōu)勢(shì)，以及遍布全國(guó)的門店和經(jīng)銷商，為合作裝企提供一個(gè)全新解決方案，也為整裝業(yè)提供全新方向。
