下沉&年輕市場(chǎng)成為家具行業(yè)新增量
目前，90后、95后，甚至00后正逐漸成為家裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量，且消費(fèi)能力持續(xù)增加，從購(gòu)買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù);同時(shí)，一線城市仍是家具主流消費(fèi)區(qū)域，但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力提高顯著，且需求明確，注重性價(jià)比，未來潛力巨大。消費(fèi)群體趨向年輕化、個(gè)性化的“小城鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。
也就是說家裝行業(yè)過去的十來年在北上廣等一線城市發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，而下一個(gè)階段性的增量主要來自兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是年輕消費(fèi)群體，一個(gè)是三四五線城市的潛藏爆發(fā)力。對(duì)于家具企業(yè)來說，一方面要保證在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量上加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一方面，在營(yíng)銷策略上也需要迎合這兩大領(lǐng)域群體的需求。
首先得年輕人得天下，對(duì)于每個(gè)行業(yè)都適用，在營(yíng)銷方式上需要貼近年輕人喜歡的方式，以他們喜聞樂見的方式吸引到他們的注意力。或進(jìn)行跨界合作、IP聯(lián)動(dòng)，或以創(chuàng)意形式、創(chuàng)意內(nèi)容等進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷;渠道上需線上線下全渠道建設(shè)，與年輕用戶進(jìn)行互動(dòng)拉近距離。
其次，要想觸達(dá)下沉市場(chǎng)的用戶群體，戶外媒體可謂是最理想的選擇之一。眾所周知，下沉市場(chǎng)是一個(gè)典型的“熟人社會(huì)”，甚至可以說是“人情市場(chǎng)”，品牌要想打開這樣的市場(chǎng)，毫無疑問要有一個(gè)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“信得過”的角色來為品牌“背書”，而戶外廣告正好就是這樣一個(gè)角色。戶外廣告是根植于消費(fèi)者生活場(chǎng)景的廣告，消費(fèi)者對(duì)它有天然的“親近感”和“信任感”。
同樣的，戶外廣告具有區(qū)域性這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它可以深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的傳播，尤其以戶外墻體廣告最為顯著，成本低、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷攀升，家具建材行業(yè)也將呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者的熱情高漲的同時(shí)，對(duì)于品牌形象、品牌文化內(nèi)涵也愈加重視，家具行業(yè)需要借助營(yíng)銷來提升產(chǎn)品形象、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，向消費(fèi)者傳遞其價(jià)值內(nèi)涵。
