互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商渠道給鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級插上了騰飛的翅膀。如今，布局電商領(lǐng)域的鋁合金門窗品牌也越來越多，這充分地迎合了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡的趨勢。但是，鋁合金門窗企業(yè)的電商之路上也是荊棘遍布。可以說，門企的電商布局尚未形成良好的商業(yè)模式，那么，面對這種境況，鋁合金門窗企業(yè)該如何走好這條路?
線上線下分庭抗禮需形成閉環(huán)優(yōu)勢互補(bǔ)
不難看出，如今鋁合金門窗企業(yè)在開展電商業(yè)務(wù)時，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個銷售平臺，銷售方式也和傳統(tǒng)模式相似。對于傳統(tǒng)鋁合金門窗人來說，電商似乎只是線下產(chǎn)品的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，只要賣得好就OK，賣不好就暫時不賣，反正鋁合金門窗產(chǎn)品也不太適合在網(wǎng)上銷售，線下永遠(yuǎn)是重點。
在這樣的思維模式下，鋁合金門窗企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，最終黯然收場。原本應(yīng)該互補(bǔ)的兩大渠道，閉環(huán)遲遲無法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。
要解決這個問題，必須從從供應(yīng)鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢，而不是互相剝離。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下水土不服亟需專業(yè)人才改善局面
長期以來，傳統(tǒng)的鋁合金門窗企業(yè)一直無法擺脫賣場進(jìn)行有戰(zhàn)略性、個性化的營銷，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等無法很好地適應(yīng)市場需求，是鋁合金門窗企業(yè)“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。
很多傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)從工廠到電商，從生產(chǎn)到銷售，并沒有真正懂得電商甚至是鋁合金門窗的人在其位，“所有的問題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)人才的缺失導(dǎo)致目前傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)尚不具備電商的基因，這也就根本造成了鋁合金門窗電商不利的生存和發(fā)展局面。
看來，鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)有必要脫離賣鋁合金門窗的角度去看電商，將電商視為企業(yè)生存與發(fā)展同樣的高度去認(rèn)知。傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)有著出色的售前體驗，而電商突破了時空的局限，在物流和支付方面也愈發(fā)完善。兩者如何體現(xiàn)穿插和互助，如今已成了鋁合金門窗企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。
