整裝，是入口，更是風口
我們應該深有體會，如今中國的家居建材家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢，整裝已經(jīng)成為一個重要的入口，但在我看來其不僅是一個入口，更是一個風口。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如今的整裝市場容量大概有1.6萬億，且該數(shù)值仍在還在不斷的增長，所以整裝不僅是中國家居建材家裝業(yè)發(fā)展一個新的重要入口，而且是一個重要的風口。
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那么整裝為什么會流行起來呢？我認為原因有三，第一是消費的需求；第二是行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的需要；第三則是整裝本身的優(yōu)勢。
首先是消費需求的升級。隨著90后、95后甚至00后的新消費群體興起，家居建材家裝行業(yè)迎來消費升級在所難免，一站式消費也將逐漸成為主流，這種省心、省力、省時的這種消費模式將會是未來的大趨勢。
繼而就是行業(yè)與企業(yè)自身發(fā)展的需要。全屋定制家具產(chǎn)業(yè)目前為止經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，特別是經(jīng)過2017年巔峰式的發(fā)展，雖然自2018年開始行業(yè)的平均增速在下滑，且去年由于特殊的形勢更是達到了最低點，但這一切都很好地證明了整個行業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸。因此全屋定制家居產(chǎn)業(yè)想要突破瓶頸，突破目前天花板的話，就必須要尋找一個新的發(fā)展突破口。不管歐派也好，索菲亞也好，尚品宅配也好，瑪格也好，它們其實都在尋找著一種新的可能性。而擁有龐大的市場需求的整裝市場，將很有可能成為整個全屋定制板塊的一條新賽道，一個新的突破口。
此外便是企業(yè)發(fā)展的需要。歐派便是這方面很好的例子，歐派在2018年上半年就推出了整裝大家居，直到如今其發(fā)展形勢仍然有著很好的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，今年的上半年中，歐派整裝大家居的接單額就已經(jīng)超過了10個億，這一切都向我們證明了將整裝推進到整個大家居當中將會是一個新的風口，是推動企業(yè)發(fā)展的正確戰(zhàn)略選擇。
第三個原因就是整裝本身的優(yōu)勢。眾所周知傳統(tǒng)的家裝存在很多盲點、痛點以及難點問題，比如不透明性，信息不對稱性等。而如今整裝就能有效解決這一類問題。整裝家居所包含的設(shè)計一體化、交付的一體化、施工的一體化、服務(wù)一體化以及交易的透明化等一系列新型的整裝的優(yōu)點將成為不斷提升消費者家裝體驗的一種解決之道。
目前進軍整裝的幾種力量及主要的做法
目前在進軍整裝的幾種主要的力量和主要的做法。根據(jù)目前的統(tǒng)計，大概有7股主要力量切入了整裝市場：電商行業(yè)主要有阿里巴巴、京東及蘇寧易購；地產(chǎn)與地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)中主要有碧桂園、萬科和貝殼找房；建材行業(yè)有東鵬與惠達；家裝行業(yè)主要有金螳螂、業(yè)之峰與東易日盛；家居賣場以富森美和紅星美凱龍為典型代表；成品行業(yè)主要有顧家和林氏木業(yè)；而全屋定制則是有歐派、尚品宅配以及今天的主角：瑪格。以上都是目前進軍整裝行業(yè)的主要力量。
此外，最近有兩個家居行業(yè)的大事件大家都略有耳聞。一個是貝殼找房以80億收購了圣都家裝，這無疑是地產(chǎn)服務(wù)巨頭對整裝行業(yè)的進一步滲透，另外一個則是京東花費了12億戰(zhàn)略投股尚品宅配。這兩個案例最能說明目前進軍整裝各方力量風起云涌的局面，7種力量進軍整裝的做法都不一致，各有特色。今天我將重點分享一下全屋定制家居產(chǎn)業(yè)進軍整裝的一些做法。
正如剛剛提到的歐派，自2018年開始切入整裝大家居到今年上半年歐派已經(jīng)取得了相當好的成績，其主要做法是聯(lián)合各個地區(qū)的龍頭家裝企業(yè)進行橫向合作，強強聯(lián)合。而尚品宅配的做法則比較獨特，主要是通過自己的力量去做整裝，通過最新的BIM科技去推動傳統(tǒng)家裝業(yè)的革命。關(guān)于瑪菓的做法，經(jīng)過多方面的了解以后，認為其做法應該更偏向于歐派一類。
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瑪格切入整裝的比較優(yōu)勢
如今至少有7種大力量在做整裝市場，那么哪一種力量最被看好呢？作為第三方媒體平臺，最看好的是以歐派、索菲亞、尚品宅配及瑪格為代表的整裝的力量，為什么這么說呢？因為我認為定制家居企業(yè)擁有的核心定制基因，這是一種其他的產(chǎn)業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢。
首先何為定制基因呢？這是一種很獨特的思維和實踐，是定制家居產(chǎn)業(yè)相對于其他家裝企業(yè)的一種核心競爭力。正如我們所說的大規(guī)模個性化定制，這種以消費者體驗為出發(fā)點，把傳統(tǒng)的成品產(chǎn)品推進到定制的消費者個性化需求為終極目標的思維，包括制造的實踐、前后端的一體化以及后面一系列的交付服務(wù)的體系，這種體系是其他的產(chǎn)業(yè)所無法比擬的。
第二點便是運營模式。其實瑪格推出的這一獨立的系統(tǒng)和品牌“瑪菓”，其做到的不僅僅是瑪格跟家裝企業(yè)的雙贏，更是瑪格與企業(yè)及消費者所形成的三贏！在瑪格獨特的營業(yè)模式下，從最初的b2c商業(yè)模式到如今的瑪菓的F2B2C,這種基于定制和家裝結(jié)合的整裝運營模式，將會是家居企業(yè)創(chuàng)造價值的一種新嘗試。
第三點是瑪格優(yōu)越的產(chǎn)品體系。擁有著18年定制經(jīng)驗與7大產(chǎn)品系列積淀的瑪格，在今天發(fā)布了瑪菓的整裝產(chǎn)品體系后，相信瑪格多年形成的積淀將會成為瑪菓成長的爆發(fā)力，培育這棵小樹苗茁壯成長。
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第四點是智造體系。目前瑪格在全國擁有三大智造基地，強大智造能力對于整裝定制家居產(chǎn)品的競爭毫無疑問是一個核心優(yōu)勢。
第五點是交付體系。在傳統(tǒng)的家裝領(lǐng)域里有個拉低消費者體驗的地方，就是在定制類的產(chǎn)品對內(nèi)的交付方面會存在很多的消費者難以控制的問題，而以瑪菓這種全屋定制的思維和實踐去處理交付體系的話，跟以傳統(tǒng)的思維去處理交付體系是完全不一樣的，其相對于傳統(tǒng)的交付體系將更具有競爭力。
最后一點是服務(wù)體系。其實傳統(tǒng)家裝也好，新型的整裝也好，包括全屋定制也好，服務(wù)是根本。所有的制造商最后都會變成一個服務(wù)商，因為無論是前端的設(shè)計或是信息化的程度，到最后要面臨的仍然是服務(wù)的問題。而瑪格的服務(wù)體系向來皆是頗受大眾贊譽的一點，這也讓瑪菓品牌的誕生再無后顧之憂。
以上主要談及了瑪格切入整裝的一些比較優(yōu)勢，我認為目前為止，瑪格在整個戰(zhàn)略布局上，基本上已經(jīng)完成了框架。在縱向瑪格基于18年的全屋定制與在七大產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了往上方層面的戰(zhàn)略突破即推出高定子品牌瑪格.極，在橫向方面，瑪格今天也對外全面發(fā)布了橫向發(fā)展品牌“瑪菓”，至此瑪格的框架無論是縱向還是橫向都已經(jīng)實現(xiàn)了較好的戰(zhàn)略布局。
最后希望更多的朋友可以關(guān)注瑪菓整裝的成長，雖然目前的瑪菓仍然只是一個小嫩芽，但正如我觀點一樣：整裝，是入口，更是風口，相信這一棵小樹苗在不遠的將來一定會逐漸成長為一棵參天大樹。今天我的分享就到這里，謝謝大家。
