軒尼斯門窗郭云義：聚焦服務(wù)垂直渠道管理
2021年7月20-23日，2021年第23屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州琶洲隆重舉行。為了讓經(jīng)銷商更加全面地了解家居建材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，帶來(lái)最新的企業(yè)報(bào)道和行業(yè)動(dòng)態(tài)。軒尼斯門窗營(yíng)銷總監(jiān)郭云義接受了媒體的采訪，他提到：“未來(lái)，軒尼斯門窗將與錢學(xué)森空間技術(shù)實(shí)驗(yàn)室有進(jìn)一步合作，也會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。”
(圖片來(lái)源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
采訪嘉賓：軒尼斯門窗 營(yíng)銷總監(jiān) 郭云義問(wèn)：加盟開(kāi)店的經(jīng)銷商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的迭代更新能力，請(qǐng)問(wèn)一下貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
郭總：本次展會(huì)，軒尼斯門窗推出全新升級(jí)的極簡(jiǎn)產(chǎn)品：極窄邊框，簡(jiǎn)而不凡，內(nèi)外兼修，每一處細(xì)節(jié)都是匠心獨(dú)運(yùn)。窄框概念，融于最初的設(shè)計(jì)理念，用最少的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)更開(kāi)闊的生活視野，用極簡(jiǎn)的線條，重構(gòu)生活的本色。
軒尼斯門窗產(chǎn)品在“五性”表現(xiàn)方面，早遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)要求，對(duì)門窗的設(shè)計(jì)已然從“基礎(chǔ)”層面上升到藝術(shù)層面，從功能至上上升到人文關(guān)懷。細(xì)窄的線條，讓門窗的視覺(jué)效果更加清透簡(jiǎn)潔；拉手設(shè)計(jì)與極窄邊框相融合，造型精致、靈巧，以極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)手法定義家居藝術(shù)空間，讓生活回歸純粹與本真。
(圖片來(lái)源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問(wèn)：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對(duì)于想要加盟開(kāi)店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才是最關(guān)心的事情，請(qǐng)問(wèn)貴企對(duì)經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？郭總：在經(jīng)銷商的幫扶政策上，今年軒尼斯門窗全新升級(jí)為十大幫扶，聚焦服務(wù)經(jīng)銷商，多渠道、更全面地賦能終端。
在新商幫扶上，軒尼斯門窗以門店建設(shè)為根本，不僅有樣板折扣、裝修補(bǔ)貼、開(kāi)業(yè)支持、培訓(xùn)支持、動(dòng)銷支持等傾力助新商墾荒開(kāi)路，公司還為新商提供360°立體培訓(xùn)，從品牌文化到設(shè)計(jì)技能，從銷售技巧到安裝售后等，全方位覆蓋營(yíng)銷體系每一個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)門店快速成長(zhǎng)。
軒尼斯門窗對(duì)老經(jīng)銷商也非常重視，在幫扶系統(tǒng)中設(shè)有發(fā)展支持、幫扶支持等政策，為老商提供源源不斷的助力。例如，軒尼斯門窗有一年兩次的全國(guó)大型營(yíng)銷IP聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng),線上線下推廣全覆蓋，引爆品牌力，賦能終端，助經(jīng)銷商瘋狂搶占市場(chǎng)份額。
在百億市場(chǎng)宏偉藍(lán)海面前，軒尼斯門窗將與經(jīng)銷商同心同力、同向同行，緊抓機(jī)遇，搶占市場(chǎng)份額，共贏大未來(lái)！
(圖片來(lái)源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問(wèn)：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)貴企在渠道拓展方面有怎樣的計(jì)劃？郭總：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶能接觸到的信息媒介越來(lái)越多，比如說(shuō)電商渠道，短視頻平臺(tái)等，這意味著，品牌很難通過(guò)單一的渠道直接觸達(dá)客戶。于品牌而言，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。多渠道獲客必然能夠觸達(dá)更多的消費(fèi)者，但是，營(yíng)銷成本也將會(huì)越來(lái)越高。
基于當(dāng)下的品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，軒尼斯門窗根據(jù)自身的品牌特性，以門窗藝術(shù)大師為定位，將通過(guò)內(nèi)容、視頻、SEO等渠道，塑造自己的品牌價(jià)值，打造屬于自己獨(dú)一無(wú)二的品牌IP，如今年五月份我們舉行的門窗顏究所IP活動(dòng)，通過(guò)前期微博引爆，多平臺(tái)內(nèi)容造勢(shì)加引流推薦加大熱度，后期持續(xù)地發(fā)布門窗百科視頻內(nèi)容，維持話題熱度，持續(xù)進(jìn)行品牌曝光，加上專業(yè)的配套服務(wù)和售后系統(tǒng)，形成營(yíng)銷閉環(huán)，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
未來(lái)，軒尼斯門窗將與錢學(xué)森空間技術(shù)實(shí)驗(yàn)室有進(jìn)一步合作，也會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。
(圖片來(lái)源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問(wèn)：受疫情影響，家居行業(yè)的營(yíng)銷陣地從線下擴(kuò)展到了線上，在這種情況下，您認(rèn)為未來(lái)行業(yè)的發(fā)展前景將會(huì)如何？郭總：受疫情影響，注重線下體驗(yàn)的家居行業(yè)可能還會(huì)有一段低迷時(shí)期。但從宏觀來(lái)看，人們實(shí)際消費(fèi)需求依然在。
疫情的到來(lái)只是一個(gè)導(dǎo)火索，引導(dǎo)我們思考。5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越盛，未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更加追求更便利、更舒適的消費(fèi)方式，經(jīng)銷商想要抓住消費(fèi)者，就要緊跟浪潮，把市場(chǎng)做到消費(fèi)者的身邊去。
當(dāng)下直播帶貨已成常態(tài)，風(fēng)口之下，很多行業(yè)都在嘗試，通過(guò)這種方式引導(dǎo)、促成消費(fèi)，是必然趨勢(shì)。終端門店可通過(guò)整合樓盤、設(shè)計(jì)師、異業(yè)等資源，與其他品牌合作等方式，增加品牌曝光度與影響力。單打獨(dú)斗永遠(yuǎn)不成氣候，要學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷才是王道。
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