采訪(fǎng)嘉賓：精武之帝 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 湯文星
慧亞網(wǎng)：非常榮幸能夠采訪(fǎng)到精武之帝的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)湯總！首先，貴企在2021年上半年的重大舉措是什么？
湯總：近期而言，我們將有兩場(chǎng)重要的展會(huì)要參加——北京門(mén)展和永康國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)。以往，華東地區(qū)是我們的主打市場(chǎng)，而我們的木門(mén)在北方市場(chǎng)較為空白，當(dāng)然我們不會(huì)止步于此，只有繼續(xù)向前，才能有更大的收獲，所以借著北京門(mén)展這次機(jī)會(huì)，我們是針對(duì)性地面向北方市場(chǎng)進(jìn)行推廣。接著是5月26日的永康國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)，我們將推的是無(wú)漆全屋定制，展示精武之帝的其中一個(gè)高端木門(mén)品牌——巴堡麗，極簡(jiǎn)輕奢、無(wú)漆環(huán)保，切合時(shí)下消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。屆時(shí)，大家也會(huì)看到我們更完善的同色同風(fēng)格體系。
我們參展也有兩個(gè)重要目的，一方面做品牌展示，另一方面是側(cè)重發(fā)展招商，尤其是木門(mén)系列，向?qū)Ｙu(mài)店發(fā)展起來(lái)。而我們渠道拓展的目標(biāo)群體是80后85后，幫助這部分正值事業(yè)高峰的群體發(fā)展方向。對(duì)此，我們今年也推出了一些較大的加盟政策來(lái)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商。
慧亞網(wǎng)：那么針對(duì)市場(chǎng)會(huì)推出哪些營(yíng)銷(xiāo)幫扶策略？
湯總：設(shè)計(jì)是全屋定制的核心。如何為客戶(hù)量身定制，就看設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)怎樣的方案，搭配怎樣的風(fēng)格產(chǎn)品。所以，今年我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將設(shè)計(jì)這塊做到更好。
另外，我們也跟酷家樂(lè)有合作，目的是幫扶終端門(mén)店。我們會(huì)組織一些終端培訓(xùn)體系，邀請(qǐng)酷家樂(lè)公司前來(lái)協(xié)助，讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商可以面對(duì)面學(xué)習(xí)，色彩、風(fēng)格等搭配設(shè)計(jì)。如果熟練運(yùn)用設(shè)計(jì)軟件之后，經(jīng)銷(xiāo)商們就可以不局限于經(jīng)銷(xiāo)單品門(mén)，自己就可以學(xué)著利用軟件內(nèi)的海量產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)跟搭配全屋板塊，為消費(fèi)者提供更直面的服務(wù)。
慧亞網(wǎng)：據(jù)您了解，2021年現(xiàn)主推什么風(fēng)格的產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)？
湯總：我認(rèn)為現(xiàn)在的主推風(fēng)格還是現(xiàn)代風(fēng)。目前的消費(fèi)群體大多數(shù)是80后90后，甚至是00后，他們對(duì)產(chǎn)品的第一道把關(guān)就是顏值，款式、顏色、風(fēng)格搭配都希望能符合自己的喜好，然后再細(xì)究材質(zhì)等方面。所以說(shuō)，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的顏值、性能、搭配。當(dāng)下，精武之帝的極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)就切合這些年輕的消費(fèi)群體。
慧亞網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)在推出無(wú)漆、生態(tài)門(mén)等產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是什么？
湯總：這類(lèi)產(chǎn)品本身具有三大優(yōu)勢(shì)：顏值高、性?xún)r(jià)比高、出貨快。對(duì)精武之帝來(lái)說(shuō)，在顏值方面，我們自身有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)研發(fā)出多種款式，結(jié)合時(shí)下消費(fèi)者喜愛(ài)的極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)，創(chuàng)新突破。在性?xún)r(jià)比方面，無(wú)漆、生態(tài)門(mén)相比烤漆門(mén)要高得多，實(shí)惠、健康環(huán)保。在供貨周期方面，我們的一般是10天左右，快則7天就可以出貨。供貨周期短，利于經(jīng)銷(xiāo)商們的資金周轉(zhuǎn)。精武之帝占地面積10w多平方米，更好的消息是，我們又增加了一些智能化的生產(chǎn)設(shè)備，可想而知，我們生產(chǎn)部門(mén)的后備力量是強(qiáng)大可觀的，快速交付不成問(wèn)題。
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