意博門窗福建省廈門市島內(nèi)專賣店的經(jīng)銷商秦春龍-秦總，在加盟意博門窗的一年多的時間，作為新晉的意博經(jīng)銷商，在她和團隊的努力之下，整店的年銷售額成功做到240多萬!
(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)
為什么要選擇門窗行業(yè)？
秦總：近幾年，隨著廈門房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，業(yè)主對門窗的認識水平不斷提升，對高端斷橋鋁門窗的需求逐步增大。我希望借助自己過往積累的人脈和原有的渠道，可以快速進入市場。
當初您加盟選擇意博是出于怎樣的考量？
秦總：如今我加盟意博門窗已有一年。我記得，當初在選擇加盟門窗品牌之前，親自去到意博門窗總部，實地考察意博門窗總部，了解到意博門窗產(chǎn)品重視選用型材、五金、玻璃等材料的質量，以及意博門窗對產(chǎn)品隔音隔熱性、抗風壓、氣密性、水密性、使用便利性、耐用性和耐候性等產(chǎn)品性能的嚴謹把關。
(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)
意博門窗宣傳圖
而且，意博門窗創(chuàng)始于2004年，擁有一支優(yōu)秀、兢兢業(yè)業(yè)的技術研發(fā)團隊，以“專注研發(fā)，注重品質，建立建筑節(jié)能門窗系統(tǒng)，著力推進綠色低碳循環(huán)發(fā)展”為研發(fā)目標。與其他門窗品牌相比，意博是行業(yè)首個將自爆率降低至0.1%的門窗品牌，擁有行業(yè)第一條高鐵級中空生產(chǎn)線、山東雷德自動化生產(chǎn)線和恒溫車間?？偟膩碚f，意博門窗的工廠實力雄厚、產(chǎn)品質量很好、產(chǎn)品貨期有保障，是值得我放心大膽地做出加盟的決定。
請問您是通過哪些渠道進行拓客銷售？
秦總：成功的經(jīng)驗大抵相似，失敗的原因各不相同，想要渠道做的好，墨守成規(guī)必是大忌，因此我經(jīng)營的意博門窗專賣店的銷售來源，不僅僅依靠熟客轉介紹、自然進店的新客戶維護，還會積極通過其他渠道進行拓客，比如異業(yè)合作。
(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)
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店員與業(yè)主簽單合影留念
在加盟意博門窗的一年多的時間，就把年銷售額做到240多萬。我想，大家都特別想向您學習，您愿意向我們分享一個非常有個人成就感的門窗簽單小故事嗎？
秦總：我回憶起整個銷售過程可謂是一波三折，心情也猶如過山車般，起起落落。讓我開心的是，客戶最終還是選擇了意博門窗！
我的這一位客戶是異業(yè)給我們帶過來店里了解產(chǎn)品的。當時他來到店里，房子裝修面積很大，主要是想先了解價格，跟他說產(chǎn)品，他也沒聽進去，面對價格較為糾結。
首先，我們從異業(yè)方面，側面推薦產(chǎn)品，讓顧客有更多的時間和耐心了解產(chǎn)品優(yōu)勢；從朋友的角度出發(fā)，為他提供最真實的意見及建議，事事跟進客戶的裝修狀況及裝修進度，面對糾結于價格的顧客；從品質方面出發(fā)，以長遠的打算為契機，來觸動顧客的痛點。親力親為的作風和以誠待人的經(jīng)營理念，無一不是當下客戶所最需要的東西。最終歷經(jīng)一周的時間多次的溝通，成功取得了客戶的信任，從警惕到熟悉，從熟悉到信任。
作為經(jīng)銷商在為自身銷售提升的同時也在為品牌塑造良好的口碑，使得在這個顧客購買過后，多次產(chǎn)生轉介紹的情況發(fā)生。銷售不是一朝一夕，是需要不斷的堅持和努力共同推進所產(chǎn)生的。品牌和經(jīng)銷商的口碑不是短暫的一單兩單可以構成的，沉淀的積累，對客戶的關系維護，才是未來形式所必需的。
您對意博門窗品牌有什么評價？
秦總：意博門窗公司團隊嚴謹有序，規(guī)章制度明確，快速響應，效率比較高，產(chǎn)品性價比非常高，尤其是新款112產(chǎn)品不管是從蜂巢式結構還是壁厚在市場中都非常有競爭優(yōu)勢。
(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)
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意博門窗 · 科隆112產(chǎn)品
文章來源：意博門窗供稿
