在這個(gè)什么都講究創(chuàng)意的時(shí)代，其實(shí)全屋家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也要講究創(chuàng)意。
時(shí)下，消費(fèi)群體逐漸年輕化，80、90逐漸占據(jù)主體。這些年輕的消費(fèi)者除了要求產(chǎn)品質(zhì)量，還希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的個(gè)性，也就是說(shuō)要求產(chǎn)品要有創(chuàng)意。在這個(gè)什么都講究創(chuàng)意的時(shí)代，其實(shí)全屋家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也要講究創(chuàng)意。
(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)
全屋家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)“思想”
當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。初級(jí)的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣(mài)思想。顯然，各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，全屋家居行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，全屋家居企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上上之選。
對(duì)于一個(gè)全屋家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。全屋家居企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。
多元化營(yíng)銷(xiāo)也是一種創(chuàng)新
改革開(kāi)放之初，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的全屋家居企業(yè)開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多全屋家居企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
現(xiàn)實(shí)生活中，很多企業(yè)都知道銷(xiāo)售渠道要講究多元化。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也要講究多元化。全屋家居企業(yè)在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以采用立體營(yíng)銷(xiāo)方式，也可采用平面營(yíng)銷(xiāo)方式;其次全屋家居企業(yè)還可采用線上營(yíng)銷(xiāo)，借助高權(quán)重平臺(tái)擴(kuò)大自己企業(yè)的影響。
