門(mén)窗行業(yè)發(fā)展遭遇難題
目前我國(guó)的很多門(mén)窗企業(yè)，在市場(chǎng)上沒(méi)有自己的品牌，在價(jià)格上沒(méi)有定價(jià)權(quán)，為國(guó)外品牌做“嫁衣”，這樣會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果，反過(guò)來(lái)會(huì)拖累我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地將集中在二、三線市場(chǎng)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)市場(chǎng)，該市場(chǎng)總量巨大，但單體較小，開(kāi)發(fā)難度、管理難度難以估計(jì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)典型的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，新形勢(shì)呼喚新的商業(yè)模式。
國(guó)內(nèi)的門(mén)窗企業(yè)僅靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，要想在門(mén)窗行業(yè)“出人頭地”，恐怕難有機(jī)會(huì)，就算以前的基礎(chǔ)打得好，如果跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，很有可能被淘汰。福緣木門(mén)老總認(rèn)為我國(guó)目前門(mén)窗行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰(shuí)就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
四大門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷模式及盈利模式的創(chuàng)新法:
門(mén)窗產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣，現(xiàn)在門(mén)窗行業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰(shuí)能把握產(chǎn)品的升級(jí)“高地”，誰(shuí)就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒(méi)有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者，難有大作為。2011年門(mén)窗設(shè)計(jì)何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步研究。
門(mén)窗企業(yè)的新四大營(yíng)銷模式及盈利模式
一、對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、流行趨勢(shì)的研究與把握。福緣木門(mén)認(rèn)為，門(mén)窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“門(mén)窗美學(xué)”概念。只要總體上對(duì)美學(xué)的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計(jì)，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。
二、新型建材的綜合運(yùn)用能力和門(mén)窗功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對(duì)門(mén)窗設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在門(mén)窗設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位，有文章說(shuō)“其地位可以與發(fā)動(dòng)機(jī)在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。
門(mén)窗的功能開(kāi)發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保門(mén)窗等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。其次通過(guò)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開(kāi)啟操作裝置的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)門(mén)多樣化的開(kāi)啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。但以前這些方面沒(méi)有得到門(mén)窗企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及門(mén)窗上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場(chǎng)創(chuàng)新的風(fēng)暴。
三、產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門(mén)，中檔實(shí)木復(fù)合門(mén)，低檔夾板門(mén)，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來(lái)源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。
四、提高專賣店的形象設(shè)計(jì)和展示效果。專賣店是門(mén)窗品牌的T型臺(tái)，所以門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一專賣店形象，通過(guò)每個(gè)專賣店整體的策劃，將門(mén)店招牌、內(nèi)部形象、產(chǎn)品陳列、空間線路布局、飾品裝點(diǎn)、區(qū)域劃分等有機(jī)結(jié)合，形成一種整體的效果，使展廳高檔化、藝術(shù)化、生動(dòng)化、方便化，具備讓顧客愉悅體驗(yàn)，享受購(gòu)物的功能，從而潛移默化地提升產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)和木門(mén)品牌的影響力，大大增加下單的成功率。這其中，燈光的配置，綠色植物的裝點(diǎn)，店面文化，軟飾件的配備，員工著裝的統(tǒng)一，以及員工專業(yè)水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它們綜合在一起成為產(chǎn)品銷售的助推器。
文章來(lái)源：九正建材網(wǎng)
