2015年末上游房地產(chǎn)行業(yè)回溫，為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業(yè)入行門檻較低，導(dǎo)致鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業(yè)協(xié)會、佛山紗窗行業(yè)協(xié)會、佛山門窗配套協(xié)會選擇用“聯(lián)合”的方式拓展市場，推出了“‘佛山門窗’全國巡回區(qū)域招商會”，且取得了不錯的效果。
針對這一案例，筆者認為盡管受市場競爭加劇的影響，招商工作已經(jīng)成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業(yè)如何解決良性招商問題才是行業(yè)未來發(fā)展的契機。
找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)判斷提高招商有效性
隨著時代變遷，盡管展會招商效果不如從前，但不可否認它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來，隨著個性化消費理念的成熟，各大主流展會也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點、發(fā)展趨勢或品牌個性，從而為參展企業(yè)提供更多商機。此種情況下，鋁合金門窗企業(yè)若能準(zhǔn)確把握不同展會的特點，并以此來探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無疑事半功倍。
急需拓展市場的鋁合金門企，可以考慮以“區(qū)域招商會”為主題元素的“小展會”，以便達到精準(zhǔn)招商、特色宣傳、時效性強的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設(shè)計”、“生活”理念，以規(guī)模化、國際化為特點的主流展會，利于企業(yè)更好的打響品牌;而以流通為基礎(chǔ)的家具城、賣場集群，則是鋁合金門企直面消費者的方式之一。
做好細節(jié)準(zhǔn)備工作 贏得經(jīng)銷商好感
通過展會招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場與經(jīng)銷商交流時間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業(yè)需要提前找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實際需要，對品牌進行適度包裝。同時制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來訪者在極短的時間內(nèi)對企業(yè)及產(chǎn)品的定位、優(yōu)點、未來規(guī)劃等有適當(dāng)?shù)牧私猓拍鼙ＷC雙方的進一步合作。
當(dāng)然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計，還包括結(jié)合待開發(fā)市場的實際情況及消費者喜好進行產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、售后服務(wù)等內(nèi)容的設(shè)計。同時需要突出項目的可操作性，切實從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營品牌、宣傳推廣、渠道建設(shè)等方面的各種需求，才能確保招商的順利進行。
利用新媒體 增加新老客戶關(guān)注度
鋁合金門窗企業(yè)在去參加展會之前，應(yīng)提前對新老客戶進行梳理，并進行有必要的甄選及邀約。展會現(xiàn)場，新吸引來的經(jīng)銷商一般不會當(dāng)場決策，鋁合金門窗企業(yè)可以對意向客戶進行分類，并在會后根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況及時聯(lián)系。讓其了解公司最新動態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。
同時鋁合金門窗企業(yè)可以通過官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，甚至通過中華門窗網(wǎng)等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會及參觀展會，以達到更佳的展會效益。
