老賴不賴門窗成立于1999年，有著20多年的發(fā)展歷程。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn) 、經(jīng)營與服務為一體的老牌鋁門窗連鎖企業(yè)，老賴不賴門窗是如何應對疫情帶來的突發(fā)狀況？又是如何規(guī)劃企業(yè)的未來的？

老賴不賴門窗副總經(jīng)理龔祖輝

在接受本刊采訪時，老賴不賴門窗龔祖輝說：“相對來說，老賴不賴門窗是比較幸運的。2019年12月下旬，我們已經(jīng)成功召開全國經(jīng)銷商大會，趕在疫情爆發(fā)之前完成了對終端渠道的工作部署。2020年1月疫情爆發(fā)后，很多品牌因疫情而無法如期舉辦經(jīng)銷商活動，也沒有給渠道經(jīng)銷商給予行之有效的協(xié)助，工作陷入了被動。而我們老賴不賴則比較幸運的提前完成了渠道部署，讓2020年的企業(yè)發(fā)展有了一個良好的開局。”

拔羽棄喙，穩(wěn)步招商

在2019年12月召開的經(jīng)銷商大會上，老賴不賴門窗提出，要對整個經(jīng)銷商連鎖系統(tǒng)進行全面升級，要求總部和經(jīng)銷商無論遇到什么情況，每3年都要進行店面的重新裝修和形象更新，確保企業(yè)形象與品牌、定位相吻合。

龔祖輝認為，“疫情擾亂了很多企業(yè)的計劃，2020年整體市場出現(xiàn)收縮。市場的調(diào)整會帶來一場真正意義上的‘洗牌’，一些實力比較差的企業(yè)將會淘汰出局。隨著疫情的控制和大環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來的市場可能會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。2020年，我們依然對總部展廳進行了全面升級，目的是告訴終端經(jīng)銷商，我們的升級計劃沒有改變，只要能夠撐過2020年，未來的市場會更好。”

展廳產(chǎn)品 (1)

2020年，老賴不賴門窗按照原計劃對終端門店進行升級，同時利用疫情帶來的特殊市場環(huán)境對渠道進行整合升級，淘汰一些實力較差、銷量較少或者思路不對的經(jīng)銷商，以穩(wěn)中求進的思路新增一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商。老賴不賴門窗拔羽棄喙，以期在特殊的時代背景下重獲新生。

注重一體化連鎖渠道建設(shè)

在門窗行業(yè)，老賴不賴享有較高的知名度和美譽度，品牌也具有鮮明的特色。是什么支撐老賴不賴一路披荊斬棘，實現(xiàn)一次次突破呢？龔祖輝坦言：“這么多年，我們始終堅持一個理念——門窗連鎖專賣，只做好門窗，重視連鎖系統(tǒng)的打造。我們的一些經(jīng)營理念和策略確實與市場上的其他品牌有所不同，我們更重視渠道的形象、生存能力、盈利能力、經(jīng)營能力、銷售能力和安裝能力。特別是在以窗為主的市場上，企業(yè)的安裝能力、技術(shù)優(yōu)勢就凸顯出來了。相對來說，“鋁合金門”的技術(shù)含量不高，只要款式時尚就有不錯的銷量，但是窗戶對系統(tǒng)服務能力的要求則更高。”

展廳產(chǎn)品 (2)

老賴不賴門窗能夠樹立專業(yè)、專注的品牌形象，證明一體化的連鎖渠道是很有效的。不管是否有疫情，老賴不賴門窗都會堅持走下去。用龔祖輝的話說，就是“老老實實把門窗做好”。

警惕疫情之下的現(xiàn)金流斷裂

門窗行業(yè)尤其是鋁合金門窗行業(yè)已經(jīng)進入快速發(fā)展階段，品牌企業(yè)眾多，但是良莠不齊。這次疫情讓門窗行業(yè)的“洗牌”更徹底，從某種程度上來講，疫情對門窗市場的發(fā)展是一種“良性的促進”。

現(xiàn)金流對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。龔祖輝說：“2020年，很多2018-2019年開始快速擴張的企業(yè)都非常痛苦，因為企業(yè)“做大容易做小難”。做企業(yè)要有大量固定資產(chǎn)的投入，比如場地、機器設(shè)備和員工工資。2020年，受疫情影響，市場萎縮，對企業(yè)的抗風險能力提出了巨大考驗。如果企業(yè)不能夠解決好快速成長過程中遇到的急剎車問題，那么現(xiàn)金流一旦斷裂，企業(yè)就會陷入癱瘓無法運轉(zhuǎn)。企業(yè)要有‘過冬’的思維，時刻準備著，不要覺得市場好，就拼命往前沖，一定要有足夠的現(xiàn)金流，能夠應對這種突發(fā)的情況。2020年，能夠繼續(xù)加大投入的企業(yè)未來都會獲得更好的發(fā)展，這就是所謂的彎道超車。”

展廳產(chǎn)品 (3)

老賴不賴門窗在品牌創(chuàng)立時就一直堅持一個理念——“工廠不一定要做大，但生意可以做的很大。”廠房多、規(guī)模大、人員眾，是一種重資產(chǎn)的投入，而老賴不賴門窗采取“總部+區(qū)域基地”的連鎖機制，奉行的是輕資產(chǎn)運作，在全國也占有了較大的市場份額。目前在行業(yè)里，老賴不賴門窗的工廠不算大，但是業(yè)務量相對于產(chǎn)能和體能來說卻是非常突出的。

展廳產(chǎn)品 (4)

每一次“黑天鵝”事件，都充滿意外和沖擊。但沒有什么困難不可克服，沒有什么災難不會結(jié)束，生活中的那些歲月靜好仍會到來。而機會是為有眼光、有準備、有遠見的企業(yè)準備的，恰如老賴不賴門窗，懷揣夢想，認準方向，重新出發(fā)，通向遠方！

來源：美家美戶家居網(wǎng)