[提要]近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財報，其進入零售市場的訊息再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點，。據(jù)此，記者第一時間采訪了嘉寓股份負責品牌和零售業(yè)務(wù)的負責人林建先生，深入探究嘉寓股份對零售市場的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
【背景】近日，北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司（以下簡稱嘉寓股份）發(fā)布第三季度財報，其進入零售市場的訊息再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點。據(jù)此，記者第一時間采訪了嘉寓股份負責品牌和零售業(yè)務(wù)負責人林建先生，深入探究嘉寓股份對零售市場的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局。
據(jù)了解，目前國內(nèi)門窗市場按材質(zhì)品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗因具其重量輕強度高，表面處理多樣化，易成形，耐腐蝕，環(huán)保等多方面的優(yōu)勢，在門窗市場中的占比高達60%，每年市場需求量為500-1000億元，國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)有幾千家，而規(guī)模（年銷售額1億元）以上企業(yè)僅有20家左右，巨大的市場需求面前，門窗行業(yè)的現(xiàn)實發(fā)展的狀況如何呢？
林建先生告訴記者，目前，國內(nèi)鋁合金門窗的市場潛能巨大，但也存在很多亟待解決的問題，鋁合金門窗零售市場上沒有龍頭企業(yè)及全國性品牌，都是區(qū)域性品牌，究其原因有以下幾點，首先，門窗行業(yè)是典型的“南北差異化需求”行業(yè)，市場需求和消費者偏好多元化。在產(chǎn)品需求上，南、北方消費者側(cè)重點不同，北方地區(qū)因冬季氣候寒冷而對保溫、降噪音功能要求較高；南方因氣候溫暖對保溫性能要求不高，而注重個性化和美觀。第二，這些企業(yè)因資金等原因無法建設(shè)滿足覆蓋全國的生產(chǎn)基地，面臨全國的市場需求時，產(chǎn)能成為瓶頸。第三，品牌知名度難以覆蓋全國，因品牌的推廣需要資金及高水平專業(yè)團隊的支撐。第四，很多鋁合金門窗企業(yè)年銷售跨過億元大關(guān)之后，面臨較大的資金壓力，發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，企業(yè)不擴大生產(chǎn)，贏利能力就會不足，擴大生產(chǎn)企業(yè)要面臨較大的資金壓力，生產(chǎn)規(guī)模擴大后營銷往往又無法跟上產(chǎn)能提高的腳步。第五，門窗的安裝質(zhì)量直接影響到門窗的最終使用性能，而建立能覆蓋全國的服務(wù)平臺需要資金和時間，更需要模式的創(chuàng)新。
嘉寓股份零售負責人 林建
嘉寓股份2014年開始規(guī)劃進軍零售市場，致力將高標準的鋁合金門窗帶到全國消費者家中。
嘉寓股份的鋁合金門窗在工程市場占有率全國領(lǐng)先，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體系與與全國排名前50的房地產(chǎn)商達成商業(yè)戰(zhàn)略合作。嘉寓是國內(nèi)外領(lǐng)先的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)提供商，擁有與國際領(lǐng)先水平同步的技術(shù)研究、工程設(shè)計、高精生產(chǎn)、安裝施工能力，，在國內(nèi)工程門窗市場處于絕對領(lǐng)先地位。林建先生表示：首先，國家對新建建筑工程門窗的各項性能參數(shù)要求非常高，嘉寓股份依托于30年專注門窗市場的經(jīng)營積累，獲得130多項國家授權(quán)專利，主持參編了30余項國家和地方門窗行業(yè)標準，其產(chǎn)品性能遠高于國內(nèi)零售市場目前的需求。第二，嘉寓股份投入巨資在全國建立了二十個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品可滿足南北方市場的不同需求，運輸半徑縮短至300--500公里，從每平米售價幾百元的經(jīng)濟型產(chǎn)品到上萬元的國際最先進的門窗產(chǎn)品全面覆蓋，成為唯一能滿足全國零售市場多樣化需求的鋁合金門窗企業(yè)。第三，品牌建設(shè)與推廣方面，嘉寓股份將以新媒體為主，后期將通過整合營銷和整體品牌推廣計劃，快速樹立品牌形象和知名度。第四，嘉寓股份作為上市公司，具有較強的融資能力，未來將通過引入互聯(lián)網(wǎng)金融手段改變消費者對門窗的購買方式。第五，線上APP服務(wù)平臺和線下服務(wù)窗口結(jié)合，運用滴滴打車的接單模式，APP服務(wù)平臺將經(jīng)系統(tǒng)培訓后的優(yōu)秀服務(wù)人員信息進行管理，以分配派單形式發(fā)放給終端服務(wù)人員，在其搶單確認后與業(yè)主對接服務(wù)，服務(wù)滿意度由業(yè)主評價，確保整個服務(wù)流程標準、規(guī)范，達到較高的業(yè)主滿意度。線上服務(wù)平臺結(jié)合未來幾年中將建立的幾千家線下服務(wù)門店，組成嘉寓未來的服務(wù)平臺。這一服務(wù)平臺未來也將對需要安裝維修服務(wù)的門窗企業(yè)及家居類產(chǎn)品廠家開放，使這些服務(wù)窗口成為新的盈利點。
此次，嘉寓股份進軍零售行業(yè)的經(jīng)營模式與眾不同，現(xiàn)有的零售模式以加盟店、經(jīng)銷商、體驗店為主。嘉寓則以線上為主，線下為輔。線上與各電商平臺合作，借助互聯(lián)網(wǎng)去中間化特性，將現(xiàn)有零售模式中占最終銷售價35%以上的經(jīng)銷商利潤轉(zhuǎn)讓給消費者，改變鋁合金門窗零售市場價格虛高的局面，嘉寓也將采用線下加盟店、體驗店的形式讓消費者親身體驗產(chǎn)品的良好性能，提高線上成交率。
嘉寓股份此次簽署合作協(xié)議的上海上源建筑科技公司擁有20多年門窗零業(yè)經(jīng)驗，公司出品的“SUNTEK陽毅門窗”。是國內(nèi)鋁合金門窗和陽光房產(chǎn)品的知名品牌。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于知名項目中，如中鷹•黑森林，上海迪斯尼樂園等。2015年初SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店正式上線，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評分，被天貓邀請參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標，創(chuàng)造鋁合金門窗零售線上成交記錄。
上海上源將作為嘉寓在零售市場的主要載體，不斷拓展嘉寓零售市場銷售和服務(wù)版圖，為消費者提供高性價比的鋁合金門窗。鑒于零售產(chǎn)品安裝、服務(wù)要求較高，嘉寓公司將逐漸細化標準與品質(zhì)監(jiān)控，以達到零售用戶的高滿意度，開創(chuàng)鋁合金門窗零售行業(yè)營銷新模式、新格局,投資者也將因公司的發(fā)展享受到紅利！
