3月開始全國(guó)的展會(huì)、定貨會(huì)等鋪天蓋地，大約10年前，門窗行業(yè)的確有過相對(duì)高額利潤(rùn)的輝煌時(shí)期，但從去年以來，門窗行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。大部分門窗，從廠家到消費(fèi)者，總會(huì)經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場(chǎng)—消費(fèi)者”的環(huán)節(jié)，而這個(gè)過程就伴隨著門窗價(jià)格的不斷上漲。尤其是前幾年環(huán)保治理中，各項(xiàng)門窗生產(chǎn)成本急劇增加。
在門窗市場(chǎng)中，“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)于門窗企業(yè)來說，長(zhǎng)久的價(jià)格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。
(圖片來源：鑫傲斯門窗官網(wǎng)，侵刪)
累死廠家
門窗行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，門窗企業(yè)的日子真的好過嗎？
門窗雖價(jià)高但利潤(rùn)不高的原因之一在于門窗屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)，一般家庭買回門窗后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少；原因之二則是大賣場(chǎng)銷售模式使得租金成本高居不下；原因三企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，物流成本、人工成本、廣告促銷費(fèi)等持續(xù)增加也加重了門窗行業(yè)獲利的負(fù)擔(dān)。
(圖片來源：鑫傲斯門窗官網(wǎng)，侵刪)
到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模門窗企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。
此外部分門窗廠家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。
坑經(jīng)銷商
門窗行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少門窗標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，最終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。
(圖片來源：鑫傲斯門窗官網(wǎng)，侵刪)
門窗經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)體店最注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買家的購(gòu)物體驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。但是，如果門窗建材實(shí)體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒了，再好的售后也不管用。賣一件門窗，流失N個(gè)客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會(huì)走向終結(jié)。
坑客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。
為什么兩件相同材質(zhì)款式看上去也差不多的門窗產(chǎn)品價(jià)格竟能相差幾倍，甚至十幾倍？也有人會(huì)說，價(jià)格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不買便宜的？買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。
經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，但原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
坑供應(yīng)商
要打價(jià)格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。門窗供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價(jià)的零配件備受歡迎。只要價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價(jià)，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級(jí)。長(zhǎng)此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個(gè)行業(yè)鏈條都被價(jià)格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級(jí)”，這表明消費(fèi)者正在買越來越貴的東西。對(duì)門窗這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價(jià)比上無可厚非。但性價(jià)比絕不等于低價(jià)格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計(jì)、提升質(zhì)量才是正途。否則，我們只能在越來越低的價(jià)格中失去客戶，累死自己。
門窗微利時(shí)代已經(jīng)到來，門窗人正面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來的門窗企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)；面臨電商的沖擊，門窗行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。
