作為家居行業(yè)的領頭羊，歐派的一舉一動，都會受到行業(yè)的關注。最近一則歐派陽臺整裝的招商海報在朋友圈流傳。
歐派值得加盟嗎？
陽臺整裝是否值得做？
消費者是否有這樣的需求呢？
現(xiàn)在來做陽臺，能否賺錢呢？
（圖片來源：家居人陳平-公眾號，侵刪）
目前家居市場最大的風口就是精裝房，精裝房做拎包入住可以實現(xiàn)三個月一個小區(qū)3000萬業(yè)績。因為，精裝房業(yè)主100%都是意向業(yè)主，可以三個月內產生銷售收入。精裝房的投資客，需要簡單購買家具即可出租。精裝房的剛需客，需要購買家具馬上自己入住。精裝房的改善客，需要做微改造，購買家具。
我們通過產品是否剛需，產品是否標品兩個維度把精裝房業(yè)主的需求分為4個象限。
市場A
剛需標準產品，如衣柜，床，沙發(fā)，窗簾等家具。這是家家戶戶都需要的產品。如果各位做這個市場，多少都會有業(yè)績，不至于白忙一場。但是競爭會非常激烈，因為是標品， 線上線下都有人在做，價格幾乎透明。
市場B
剛需，非標準品。如定制衣柜。這類產品需要線下的量尺，設計，安裝等服務，有一定的專業(yè)門檻。這類產品競爭也很激烈，但是因為服務重，依賴服務人員的專業(yè)性，在局部市場很難出現(xiàn)壟斷者。憑借和消費者的服務粘性。可以通過定制衣柜帶動成品沙發(fā)，床，床墊等配套產品的銷售。目前行業(yè)熱門的“整家定制”其實就是定制企業(yè)依托定制產品的粘性，帶動家具，家電等關聯(lián)產品的銷售。
（圖片來源：家居人陳平-公眾號，侵刪）
尚品宅配通過定制帶動成品家具的銷售，2018年成品家具增長率達到42.47%，并且毛利達到28.5%。從這個表中我們可以看到 B市場可以通過客戶粘性帶動關聯(lián)產品銷售，這個市場是入口之爭。競爭也是非常激烈。但是比市場A要好，因為A是純價格競爭。而B是服務的競爭。
市場C
非剛需的標品，比如北方的空調產品，這個市場建議不要作為各位的主要產品。因為，你花了時間，業(yè)主也不一定買單。因為是標品，市場有大巴的供應商。價格透明，你沒有什么利潤可言。
市場D
這個市場是改善需求， 并且是非標的服務屬性。比如中央空調，相對家用空而言，中央空調需要做設計，需要吊頂?shù)呐浜希羌矣每照{的升級產品，但是在上海等城市，因為房價太貴，家用柜機占空間，中央空調擁有吊頂安裝，省空間的特性，在發(fā)達城市家用中央空調已經成為剛需產品。但是在二三線城市，家用空調更加親民，中央空調還是改善產品。中國市場太多，需求很多元。市場D 是可以作為小公司的細分市場，利基市場來耕耘。
（圖片來源：家居人陳平-公眾號，侵刪）
以陽臺空間為例，市場A中的洗衣機，洗衣機柜，陽臺晾衣架等產品需求非常大。洗衣機已經有美的，海爾等大品牌。晾衣架也有好太太，晾衣霸等品牌。市場B 中的封陽臺大多是小區(qū)下面的小門店，市場非常分散，尚未形成全國性的品牌。而市場D 中的花園陽臺其實是開始整合AB中的產品，并開始形成空間品牌。
各位讀者該如何選擇？
這個要看各位現(xiàn)在在做什么？比如海爾卡薩帝就推出三翼鳥這個場景品牌，開放合作，和家裝公司，定制公司共同開發(fā)陽臺市場。比如定制家居品牌歐派等紛紛推出陽臺產品解決方案。同時懶貓，奧普等企業(yè)通過陽臺產品反向整合洗衣機，柜類等產品。
如果您是線下經銷商，那我建議您盡快入局做整裝陽臺，因為標品可以有規(guī)模，但利潤微薄。而陽臺空間解決方案可以做大單值，用服務贏取客戶，獲取利潤。畢竟涉及服務，廠家還是要靠經銷商來做的。這就是經銷商最大的價值所在。
當我們獨自在陽臺看書，或者和朋友一起聊天時，抬頭看見一個小內褲。這些許會讓人有些尷尬。
讓陽臺變成愜意的下午茶時光。何時才能實現(xiàn)？也許需要國民收入的提高，全民用上干衣機，同時晾衣架這個產品被替代。這背后是所有市民的晾曬習慣的改變，因為我們這一代人認為衣服被太陽晾曬，有陽光的味道是最自然，最健康的。其實，所謂的陽光的味道，其實是螨蟲被太陽殺死的味道，干衣機同樣可以做到。
