很多人都以為只要花了錢裝修，加盟門窗大品牌就可以萬事無憂，可以賺大錢了。其實(shí)不是的，想要賺錢，除了好的門窗店鋪和門窗大品牌之外，店鋪日常經(jīng)營主要是靠銷售，所以還要有好的銷售技巧才可以。
(圖片來源：富軒全屋門窗官網(wǎng)，侵刪)
一、銷售門窗時如何做？
1、首先建立彼此的好感，“握手、自我介紹、口甜、互相稱呼、贊美”一定要切記。首先要讓客人覺得自己很好，才能用“同情”讓客人接受你。
2、必須坐在客人身旁，一定要拿筆在手，從介紹開始，寫出活動，寫出優(yōu)惠，寫出內(nèi)容，寫出有價值，寫出有價值的東西，讓文字來說話。
3、客人坐下時，一定要聽到你的“稱贊”，才有可能多留一段時間，以對方的容貌、五官、頭發(fā)、衣著等為話題，讓對方有“參與感”，引起消費(fèi)欲望。呆呆地等客人問話是最笨的接單人員。
二、銷售門窗時如何說？
1、介紹門窗的賣點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶的價值取向。
賣點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)是有區(qū)別的，應(yīng)該要非常明確這個問題。
2、引導(dǎo)顧客關(guān)注門窗的優(yōu)點(diǎn)。
每一樣產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)肯定是并存的，在推銷的時候應(yīng)該要懂得將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的上，要盡量引導(dǎo)顧客去關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
3、準(zhǔn)確洞悉客戶需求點(diǎn)，才能把握客戶心理。
不同年齡、性別的客戶對產(chǎn)品的需求點(diǎn)都不一樣，要進(jìn)行推銷，首先要弄明白顧客的為什么要購買，這樣才能有針對性的推銷。
