2022年3月4日，“安全升級 加速突破”伊盾門窗第十二屆經(jīng)銷商峰會暨“精裝”服務(wù)到家發(fā)布會于廣東佛山圓滿落幕。此次峰會的召開，意味著伊盾門窗將以全新的格局、創(chuàng)變的思維、精準(zhǔn)的打法強勢開啟品牌2022年向上之路。作為行業(yè)權(quán)威媒體，中華門窗網(wǎng)受邀參加本次峰會，并有幸邀請到伊盾門窗董事長張龍偉先生接受我們的采訪。以下為采訪實錄：
【中華門窗網(wǎng)】：
張總好，此次發(fā)布會的主題是“安全升級 加速突破”，伊盾門窗在安全上是如何打造自身核心競爭力的？
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
伊盾門窗從2009年創(chuàng)辦發(fā)展至今，始終將安全作為核心關(guān)鍵詞。近些年，整個門窗市場蓬勃發(fā)展，很多同行品牌魚龍混雜，陸陸續(xù)續(xù)也提出了將安全作為門窗產(chǎn)品重要賣點的理念。但實際上我們認為，安全門窗的概念仍未十分明晰。現(xiàn)在市面上也出現(xiàn)了很多安全事故，比如窗扇掉落、漏水、漏風(fēng)、夾手以及撞到小孩等，這些都屬于安全問題。在一定層面上，這也暴露出研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量的安全門窗產(chǎn)品是其一，而在安裝板塊的安全，則是很多同行品牌沒有重視的。
三分門窗，七分安裝。伊盾門窗在2021年便已重點關(guān)注到門窗產(chǎn)品的安裝與交付，做到從生產(chǎn)、安裝、交付再到售后，全流程、一系列的安裝系統(tǒng)都確保安全，旨在為消費者提供真正的、全方位的安全門窗，體驗到真正的安全。
伊盾門窗董事長張龍偉先生
【中華門窗網(wǎng)】：
您剛才在大會上提到，當(dāng)前門窗行業(yè)正值藍海市場，競爭愈發(fā)激烈。我們了解到，伊盾門窗通過發(fā)力線上營銷，實現(xiàn)了61%的年增長。那么，伊盾門窗是如何為經(jīng)銷商引流，并助力經(jīng)銷商提升客戶轉(zhuǎn)化率的呢？
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
作為品牌，我們是一定要想辦法去幫助我們的經(jīng)銷商，讓我們的經(jīng)銷商能快速地簽單、服務(wù)，還要減少他們的麻煩和困難。我們經(jīng)常講“成人達己”，只有不斷地為經(jīng)銷商賦能，讓經(jīng)銷商不斷地為終端用戶提供更好的服務(wù)，才能實現(xiàn)快速地提升。以往很多經(jīng)銷商因為不懂，隨便找個品牌加盟，導(dǎo)致出了問題廠家不管，營銷廠家不懂。那么，伊盾現(xiàn)在不但要把品質(zhì)做好，我們還要對經(jīng)銷商負責(zé)，以專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的團隊為終端用戶賦能，讓他們用上安全、放心的門窗。
你應(yīng)該也注意到了，伊盾門窗在會上與高鐵傳媒、抖音官方舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，這也正是伊盾在走的“線上+線下”的一種營銷新模式。我們現(xiàn)在經(jīng)常講，人在哪里，生意就在哪里。自然而然，我們也在做全流域多渠道的品牌宣傳，比如說高炮、抖音、百度、行業(yè)媒體以及一些專業(yè)平臺等。下大力度去做，也是為了讓更多的人知道，伊盾門窗是安全門窗，是好門窗，是用得放心的門窗。
我們今天的發(fā)布會以“安全升級 加速突破”為主題，就是要讓未來所有的用戶知道，伊盾是真正地做到了“七分安裝”。門窗品質(zhì)是根，根必須做好，做好根的同時，我們還必須得做好服務(wù)。二者兼顧，方為根本。
【中華門窗網(wǎng)】：
2021年，伊盾門窗達成了126家經(jīng)銷商的增長規(guī)模。那么，在接下來的2022年乃至之后更長遠的時間，在經(jīng)銷商的拓展方面，伊盾門窗有什么樣的規(guī)劃？
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
以往的大多數(shù)時候，伊盾招商堅持的是有商就招。但近兩年，我們發(fā)現(xiàn)要招商，必須要招好商、招優(yōu)商、招大商、招有思維的商、招有團隊的商。
今年，伊盾在經(jīng)銷商數(shù)量上的目標(biāo)較之去年會提升一點，是150家落店。如果真正按照我們以往的增速，實現(xiàn)300家落店是沒有問題的。但是，我們還是決定要抓好經(jīng)銷商的質(zhì)量，所以我們降低了一點經(jīng)銷商增長的速度。最核心的還是要招好商，招優(yōu)商。
【中華門窗網(wǎng)】：
張總，我注意到大會上還有一個重要的議程環(huán)節(jié)，就是伊盾山東生產(chǎn)基地的發(fā)布。請您向我們介紹下目前山東生產(chǎn)基地的整體情況，您希望它能夠為伊盾門窗的發(fā)展帶來什么樣的效果？
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
大家都知道，以往都說“南門北窗”，顧名思義就是說南方的門做得好，北方的窗做得好。但是現(xiàn)在，南方的窗也照樣可以做得很好。中國幅員遼闊，南北方氣候差異大，你要去打入到像山東這樣已經(jīng)是北方的地方，南方的窗在各方面還是有一些欠缺。那么，伊盾山東生產(chǎn)基地的建成，就是利用山東比較寒冷的北方氣候去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊恍┯脩簟Ｍ瑫r呢，我們也能更好地為我們的經(jīng)銷商拉近貨運距離以及服務(wù)半徑，這也是一方面。另一方面，也使得我們可以更好地提升門窗品質(zhì)，盡快跟上北方市場。
【中華門窗網(wǎng)】：
最后請您用一句話，寄語門窗行業(yè)未來發(fā)展。
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
我們希望整個門窗行業(yè)為更多的用戶去創(chuàng)造隔音安全、美觀舒適的生活。同時，我也祝福整個行業(yè)繁榮昌盛。世界門窗看中國，我相信中國門窗一定能走上世界。
【中華門窗網(wǎng)】：
非常感謝您接受采訪，也期待伊盾門窗未來始終砥礪深耕，行穩(wěn)致遠。
【伊盾門窗董事長張龍偉】：
謝謝，很高興接受中華門窗網(wǎng)的采訪。
