經(jīng)過多年房住不炒政策理念的落地，經(jīng)歷地產(chǎn)調(diào)控三道紅線具體措施的重大影響，經(jīng)受了2020年以來疫情的沖擊，爆發(fā)了最知名的恒大爆雷事件后，房地產(chǎn)玩家終于知道了對未來的明確預(yù)期，活下去。
2022年，確實應(yīng)該是大居住產(chǎn)業(yè)巨變后、新未來的分水嶺，具有某種明顯界限的含義。
面對這個巨變與分水嶺，作為家居產(chǎn)業(yè)上游的地產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)龍頭萬科董事長郁亮1月9日在萬科集團(tuán)2022年會上做總結(jié)發(fā)言，主題是：敢拼就會贏。
(圖片來源：未來家居研究-公眾號，侵刪)
同樣面對這個巨變與分水嶺，作為地產(chǎn)下游的家居產(chǎn)業(yè)，家居龍頭歐派董事長姚良松在1月21日歐派集團(tuán)2021年總結(jié)大會暨2022年迎新春晚會上總結(jié)發(fā)言，主題是：八方戮力，開辟新彼岸。
(圖片來源：未來家居研究-公眾號，侵刪)
通讀雙方的分享，通篇?dú)怛v騰，“超級內(nèi)卷”的感受躍然紙上，估計現(xiàn)場聽眾更是如此。
除此之外，你會感受到郁亮是個財務(wù)管理專家，對內(nèi)殺氣騰騰，活在當(dāng)下；
姚良松是個戰(zhàn)略家，對外殺氣騰騰，活在未來。
不管雙方分享的水平高下如何，但都是絕頂高手，兩位行業(yè)頭部領(lǐng)袖對各自行業(yè)的大勢率先進(jìn)行了確認(rèn)，對整個行業(yè)來說則提供了重要的參考項，他們的分享內(nèi)容對家居企業(yè)理解產(chǎn)業(yè)、理解未來都是有巨大價值的。
我就在郁亮的演講框架下，對照歐派姚良松的演講，大家自行作出適應(yīng)你自己的判斷。
01
講戰(zhàn)略
郁亮表示：
今年是背水一戰(zhàn)的一年，如何理解背水一戰(zhàn)？就是要么死、要么活，沒有中間狀態(tài)。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機(jī)會，包袱甩不掉就活不下去。剛才報告的日本案例已經(jīng)告訴我們不要再心存幻想，必須要快速、堅決出清。縮表出清對于我們來說，就是一場生死之戰(zhàn)。”
外部環(huán)境的第一個特征是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段。對房地產(chǎn)業(yè)來說，縮表出清就是去金融化。國家不允許房地產(chǎn)占用過多金融資源，也不能允許居民因買房背負(fù)了高額的債務(wù)負(fù)擔(dān)，因為這些金融資源沒有有效地支持實體經(jīng)濟(jì)。去金融化是一個欣然的趨勢，也是痛苦的過程。好比剛開始給你吃糖感覺很好，但吃多之后，堆積脂肪，等到戒糖的時候就會很痛苦。這個時候已經(jīng)嚴(yán)重依賴，沒有糖吃就會萎靡不振。”
外部環(huán)境另一個輸出是今年經(jīng)濟(jì)工作會議提到的行業(yè)新發(fā)展模式。預(yù)判下來，新發(fā)展模式可以概括為一個中心，三個基本點。一個中心，就是解決老百姓居住問題。三個基本點，或三個基本抓手，分別是房住不炒、租購并舉和人—地—房的匹配。
在上述一個中心三個基本點外，還有兩個重大變化，一是市場分化會越來越明顯，二是行業(yè)規(guī)模開始萎縮。面對重大變化，我們也要做相應(yīng)改變。
姚良松表示：
家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，我們在行業(yè)的下游。當(dāng)上游河道開始結(jié)冰，我們也隨即進(jìn)入行業(yè)冰河。我們當(dāng)然無法改變趨勢，甚至也無法準(zhǔn)確預(yù)測未來。我們唯能者，便是樹立正確認(rèn)知趨勢的態(tài)度，思索應(yīng)對趨勢變幻的方法。
02
講組織
郁亮：
我們的組織面對市場萎縮后更加白熱化的競爭，大家都想活下去，都會全力以赴，我們靠什么贏？首先是我們?nèi)绾我槐P棋建設(shè)？面對激烈競爭，我們沒有那么多資源和精力分散發(fā)力。
其次，面對業(yè)務(wù)的此消彼長，我們組織如何適配。
我再舉首席客戶官例子，剛開始每個單位設(shè)一位首席客戶官，集團(tuán)共65位首席客戶官。現(xiàn)在精簡到14個人。
第三個問題，面對行業(yè)到了黑鐵時代，我們怎么找到新的錨定點？我們薪酬體系建立什么新的錨定點，我們還是錨定在黃金時代的體系嗎？剛才解凍、祝總都提到，今年大家的收入肯定是大幅下調(diào)。
第四個問題，是面對已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，我們在流程方面要不要再造？房地產(chǎn)過去每個環(huán)節(jié)都可以外包，每個環(huán)節(jié)外包出去之后我們還能賺錢，今天還能做到嗎？所有的工作都假手于人，每個人都要賺10%，我們肯定沒錢賺，所以我們要流程再造。我們今天黑鐵時代了，我們自己不干誰干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會被顛覆掉，我們過去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的。對組織來說，以上四點是我們面對變化可能需要調(diào)整的工作。
姚良松：
我們需要更加周密的規(guī)劃我們各支隊伍破冰攀援的最佳路線，協(xié)調(diào)各路大軍的支持供給、進(jìn)軍秩序與作戰(zhàn)配合。
我們要更有效的調(diào)配集團(tuán)資源，以各種靈活的方式，主動去整合、匯聚更多的外部資源。
我們就要盡力激發(fā)全體歐派人的力量——營銷、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰(zhàn)壕，向著同一個方向，想著同一個彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場氣勢磅礴的歐派破冰之戰(zhàn)。
03
講人的方面
郁亮：
說完了戰(zhàn)略和組織我再說人的方面，其實組織也就是人的問題。這兩天、包括平時我聽到過很多人抱怨一個問題，那就是說我們沒有能人，希望最好有超人。我想問我們是誰？我們不干誰來干？如果真有能人、超人還要我們做什么？我們幻想請超人來是不可能的，
姚良松：
當(dāng)然，我們也絕不能做現(xiàn)代版的精神阿Q；我們在現(xiàn)實層面還是要以強(qiáng)大的精神力量去喚醒我們強(qiáng)大的肌肉力量；
不幸中幸者，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的歐派基因，讓我們始終保持著對趨勢變幻的憂患、警惕；穩(wěn)中求進(jìn)、先穩(wěn)后進(jìn)的歐派風(fēng)格，讓我們始終保持著對市場的充分敬畏！
我們既要沉著應(yīng)對，更要厲兵秣馬，掀起歐派人新一輪的再動員、再出發(fā)！
歐派大軍的每一支隊伍，每一個分支的負(fù)責(zé)人，均應(yīng)重新檢視你們新的目標(biāo)，明晰你們可以攀援的極限高度，并與相應(yīng)的機(jī)制相結(jié)合，聚力實現(xiàn)集團(tuán)的極限挑戰(zhàn)！
04
講機(jī)制
郁亮：
剛剛說了戰(zhàn)略、組織、人，現(xiàn)在談?wù)剻C(jī)制。很多人提到機(jī)制就只能想到給足夠的激勵比如金錢激勵。我們現(xiàn)在處在“黑鐵時代”的環(huán)境中還能給那么多錢嗎？社會上有很多熱門行業(yè)，比如元宇宙、游戲、能源等，這些行業(yè)更容易通過用金錢激勵去找到合適的人，而我們的行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒有這個出價能力了，我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在黑鐵時代的行業(yè)中工作。萬科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺、發(fā)展的機(jī)會，而不是單純的給錢。
姚良松：
我們各個事業(yè)部原有的戰(zhàn)法、作戰(zhàn)工具及絕門功夫不僅依然有效，而且是我們的基礎(chǔ)和底氣，只不過是跋涉前進(jìn)變成了破冰而行。
我們就要發(fā)揮好我們歐派人的又一絕技：變。我們會盡快適應(yīng)新的冰河環(huán)境，然后在挫折中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。
我們會以機(jī)制創(chuàng)新為主要抓手，讓更多的歐派英雄能在艱難的破冰之戰(zhàn)中脫穎而出，激情演繹新的精彩。
我們會快速打造出新的破冰利器，身體會長出新的肌肉組織，練就新的破冰功夫，演繹出新的戰(zhàn)法。
我們各營銷和制造隊伍，更加緊密而堅實合作，形成新的鉗形之力，并肩破冰攀援！
05
講文化
郁亮：
當(dāng)前毫無疑問最主要的八個字就是——“節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時氛圍”，我想特別強(qiáng)調(diào)幾點。
第一，我們是在背水一戰(zhàn)的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務(wù)展開。
第二，要強(qiáng)績效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部。
第三，管理人員都要全部下沉，身先士卒。
第四，在文化方面一定要紀(jì)律嚴(yán)明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀(jì)律渙散也是打不贏仗的。紀(jì)律嚴(yán)明不只是令行禁止的問題，包括投資紀(jì)律、各項底線紀(jì)律都要牢牢堅守。
第五，省吃儉用、減少浪費(fèi)、營造節(jié)衣縮食的戰(zhàn)時氛圍。
姚良松：
我們精兵簡將，卻能更高效；我們無所不應(yīng)，卻能更細(xì)致！
我們要全神貫注關(guān)注前方的戰(zhàn)火和戰(zhàn)火的發(fā)展，源源不斷地提供強(qiáng)大的補(bǔ)給需要！
我們要讓前方的將士沒有后顧之憂，每一個艱難的突破我們都在密切地關(guān)注，都會及時給予鮮花和喝彩！
我們要以卓有成效的實際工作，讓前方將士堅信，每件戰(zhàn)功的取得，只能披堅執(zhí)銳，從堅硬中突破，除此絕沒有潛在的第二規(guī)則！
“豈曰無衣？與子同裳。”極端的堅冰之戰(zhàn)，歐派人的前方、后方，同在一方；“修我甲兵，與子偕行。”歐派人的一線、二線，都是同一個戰(zhàn)線！
06
結(jié)語
郁亮演講的主題，核心就是砍成本，清庫存，活下去。
為了做到這一點，提出敢不敢打？會不會打？愿不愿意合伙打？能不能打得特別好？打贏這一仗，贏得下個春天，所以萬科要做專業(yè)高手、全能冠軍、長跑勝將。
看起來，萬科對未來充滿悲觀。
姚良松演講的主體內(nèi)容，就是行情不好，但歐派要做好，能做好。歐派要破冰前行，歐派人早就在各種艱難困苦、艱苦卓絕的成長中練就了渾身肌肉，各種翻滾騰躍的絕門功夫。歐派人有底氣、有豪氣、有實力，更有強(qiáng)大內(nèi)心，去面對各種風(fēng)暴冰雪！哪怕我們見無所見、遇未曾遇，我們也可以說：“要來就來吧，就讓我們見識一下，碰撞一下！”
看起來，歐派對未來充滿樂觀。
