2022年開年，各家居企業(yè)的老板都陸續(xù)進(jìn)入工作狀態(tài)，開始考慮自己的企業(yè)品牌應(yīng)該如何打造。
貴仁相助戰(zhàn)略營銷咨詢的筆者化石哥總結(jié)自己二十多年的品牌運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，應(yīng)該采用不同的品牌打法：
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
一、企業(yè)的營收在3億以下，品牌打法是“兩獨(dú)”
打造品牌獨(dú)特的功能，獨(dú)特的賣點(diǎn)，抓住自己的細(xì)分市場、細(xì)分人群，企業(yè)規(guī)模小，人力財(cái)力有限，一定做精準(zhǔn)打擊。
二、企業(yè)的營收在10億以下，品牌打法是“兩定 ”
就是要確定自己的目標(biāo)市場，并針對這個目標(biāo)市場有明確的品牌定位，保持這個定位不變，持續(xù)投入，建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，積累品牌資產(chǎn)。
三、企業(yè)的營收在幾十億到100億以下，品牌打法是“兩全”
做到幾十億到100億以下，就要開發(fā)針對各個目標(biāo)目標(biāo)市場的全產(chǎn)品線，開拓線上、線下的全渠道，激發(fā)潛在需求，創(chuàng)造商業(yè)增量。
四、企業(yè)的營收在100億以上，品牌打法是“兩同”
沖到百億以上時要不斷鞏固自己品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷拉升品牌勢能，輸出價值觀，建立消費(fèi)者對自己品牌價值觀的認(rèn)同，建立對自己品牌文化的認(rèn)同，成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖品牌。
企業(yè)品牌在發(fā)展壯大的過程中，一定要遵守品牌進(jìn)階的路徑，先功能價值，再勢能價值，再精神價值！
這個順序一定不能搞錯！
品牌進(jìn)階路線：功能——勢能——精神
筆者舉個耐克的例子。
品牌打造過程，先功能價值，再勢能價值，再精神價值。比如，耐克先賣好鞋（功能價值），再贊助前端賽事、前端運(yùn)動員（勢能價值），再輸出價值觀認(rèn)同（精神價值）~Just do it！
企業(yè)老板一定記住：
不是Just do it讓耐克出名的，而是耐克讓Just do it出名！
筆者化石哥再以自己專注的定制行業(yè)：定制門窗和全屋定制（現(xiàn)在頭部企業(yè)叫整家定制）的頭部企業(yè)：門窗的皇派、整家定制的歐派為例。
我們看到皇派品牌官方網(wǎng)站現(xiàn)在輪播的三幅頭圖。
隔音門窗打功能價值。
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
杭州亞運(yùn)會指定門窗品牌打是勢能價值。
所以，現(xiàn)階段皇派的品牌打造核心是功能價值+勢能價值，在消費(fèi)者心智中建立皇派是門窗是值得信賴的大品牌。
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
這是皇派在門窗行業(yè)的發(fā)展階段和企業(yè)的發(fā)展階段決定的品牌打法。
我們再看歐派。
歐派2021年已經(jīng)營收過200億了，所以歐派的品牌打法是勢能價值+精神價值。
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
以上是歐派的勢能價值。
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
以上是歐派“有家有愛有歐派”的精神價值。
歐派的階段，連促銷廣告都要體現(xiàn)精神價值，比如2.14情人節(jié)的海報(bào)。
（圖片來源：家居峰向標(biāo)，侵刪）
對于歐派，不僅要賣貨，更要賣精神，賣文化——“愛”精神，“家”文化——有家有愛有歐派！
許多人企業(yè)老板打造品牌出現(xiàn)戰(zhàn)略錯誤的核心原因是，沒有找到自己發(fā)展階段的品牌打法，導(dǎo)致事倍功半，品牌打造功敗垂成！
