“統(tǒng)計(jì)顯示，宜家在華出貨量已從30年前的一年700萬(wàn)件增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的一年10億件。這背后是宜家在華供應(yīng)鏈布局的不斷完善。”
（圖片來(lái)源:家居薈二零二五，侵刪）
提起宜家，中國(guó)家居制造企業(yè)內(nèi)心注定是復(fù)雜的，有些人可能會(huì)認(rèn)為，宜家也沒(méi)啥吧，也有人調(diào)侃，宜家是被家居業(yè)耽誤的“美食餐廳”，宜家要變成一個(gè)“大超市”了，他還是做家居的嗎？
大家調(diào)侃的內(nèi)容恰恰是宜家的過(guò)人之處！單從營(yíng)業(yè)額上來(lái)看，國(guó)內(nèi)幾千上萬(wàn)個(gè)家居品牌，卻被宜家硬生生的搶去了四分之一的市場(chǎng)，宜家每年在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造近200億歐元的零售額，這么龐大的的數(shù)字背后，折射出宜家家居的過(guò)人之處！
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01、宜家家居為何能成功？
1）互聯(lián)網(wǎng)思維
每到周末，宜家賣(mài)場(chǎng)都會(huì)人頭攢動(dòng)，什么人最多？答案是女人和孩子！因?yàn)橐思矣?塊錢(qián)一根的熱狗，有1元一杯的網(wǎng)紅冰激凌，有免費(fèi)溜娃的地方，也有免費(fèi)午休的地方，這就是宜家的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，甭管你買(mǎi)不買(mǎi)家居，先把女人和孩子吸引進(jìn)來(lái)再說(shuō)！女人消費(fèi)都是感性消費(fèi)，讓更多的家庭主婦走進(jìn)宜家，宜家已經(jīng)成功了一大半！
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2）性價(jià)比高
宜家家居整體的性價(jià)比相當(dāng)高，特別對(duì)于喜愛(ài)北歐家居風(fēng)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，宜家真就是“購(gòu)買(mǎi)天堂”。
3）場(chǎng)景式服務(wù)體驗(yàn)
在宜家賣(mài)場(chǎng)，你能真切地感受到自己就是“上帝”，就像走進(jìn)自家的餐廳，自家的廚房，自家的臥室，自家的客廳一樣，自在，隨心所欲！
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4）宜家最為成功的地方——做大供應(yīng)鏈，做強(qiáng)品牌IP！
以上還只是宜家成功的“表象”，宜家在華成功的真正“內(nèi)核”是供應(yīng)鏈高效整合，做品牌溢價(jià)！
統(tǒng)計(jì)顯示，宜家在華出貨量已從30年前的一年700萬(wàn)件增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的一年10億件。這背后是宜家在華供應(yīng)鏈布局的不斷完善。
從最初25家供應(yīng)商發(fā)展到目前擁有400余家供應(yīng)商，采購(gòu)9大門(mén)類(lèi)共計(jì)37個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品與服務(wù)。其中，超過(guò)75%的供應(yīng)商與宜家建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
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宜家供應(yīng)鏈的完善，讓宜家開(kāi)始完全“中國(guó)化”，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流、銷(xiāo)售等等完全一體化，讓其采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)邊際成本不斷降低，顧客也買(mǎi)到越來(lái)越多性價(jià)比高的家居產(chǎn)品，可以說(shuō)宜家家居已經(jīng)形成了一條良性的、可持續(xù)發(fā)展的、完整完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
這也是宜家家居能夠立足中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售量占全球1/4的根本原因。
02、中國(guó)家居能出現(xiàn)宜家嗎？
中國(guó)家居企業(yè)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀更像是“化整為零，各自發(fā)力”。國(guó)內(nèi)的大部分家居制造企業(yè)仍然停留在小規(guī)模生產(chǎn)制造階段，無(wú)法形成完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本也居高不下，更難以實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。
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而宜家家居的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力就是擁有強(qiáng)大的全供應(yīng)鏈系統(tǒng)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)，超大的業(yè)務(wù)量，合理的客單價(jià)和很高的品牌溢價(jià)，讓眾多顧客自發(fā)成為宜家家居品牌的粉絲，而且這種粉絲黏性仍然在逐步增加，這也是值得我國(guó)家居品牌學(xué)習(xí)的地方。
（圖片來(lái)源:家居薈二零二五，侵刪）
現(xiàn)階段國(guó)人已進(jìn)入“消費(fèi)自信”和“國(guó)貨自信”的階段，現(xiàn)在的95后及00后更加趨向于數(shù)據(jù)消費(fèi)和理性消費(fèi)。而部分中國(guó)家居企業(yè)已經(jīng)具備實(shí)現(xiàn)“宜家”化市場(chǎng)操作的實(shí)力，一些頭部企業(yè)加速了整合供應(yīng)鏈的速度及能力。假以時(shí)日，頭部企業(yè)做品牌，做IP，做研發(fā)、做設(shè)計(jì)，整合供應(yīng)鏈；腰部企業(yè)專注做生產(chǎn)制造，不同類(lèi)型的企業(yè)互相配合，有效協(xié)調(diào)，超越“宜家家居”這樣的超級(jí)IP的中國(guó)家居品牌定會(huì)出現(xiàn)！
