王振杰 湖南區(qū)域主管
當(dāng)問到王振杰“有什么至理名言是你受用的？”他說“知行合一是成功的必要條件”。
2017年底，王振杰作為應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入兔寶寶衣柜公司。在部門經(jīng)理和同事的幫助下，出差調(diào)研市場，與客戶當(dāng)面溝通，這使他對(duì)建材市場以及整個(gè)全屋定制行業(yè)未來趨勢和競品的優(yōu)劣勢有了一定的認(rèn)知，同時(shí)也增強(qiáng)了他對(duì)工作的熱情和自信。
2018年初公司取消招商部，王振杰轉(zhuǎn)崗到湖南區(qū)域做了一名業(yè)務(wù)員，作為一名職場新人，他只有一個(gè)認(rèn)知——盡早獨(dú)當(dāng)一面。在“知行合一”的影響下，他將認(rèn)知付諸實(shí)踐。在工作中嚴(yán)格要求自己，累積經(jīng)驗(yàn)，高效完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。
2019年中旬，長沙大潤發(fā)店由于職業(yè)經(jīng)理人離職等人員調(diào)動(dòng)，業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑，王振杰意識(shí)到提升業(yè)績迫在眉睫。他聯(lián)合長沙大潤發(fā)專賣店團(tuán)隊(duì)，組織了一場萬科業(yè)主團(tuán)購會(huì)。這也是王振杰第一次上陣，他向多方請教，梳理了活動(dòng)流程、注意事項(xiàng)、團(tuán)購會(huì)的要求準(zhǔn)則，并與門店店長溝通活動(dòng)方案。經(jīng)過十天的門店客戶蓄水，在爆破當(dāng)天，王振杰作為總部區(qū)域經(jīng)理，在臺(tái)上為客戶講解兔寶寶健康家居品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量。在回答客戶的提問時(shí)，平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的累積使他對(duì)答如流。在本場活動(dòng)中，王振杰首戰(zhàn)告捷，取得了80%成交率的好成績。從開始的緊張，到得到客戶的認(rèn)可和信任，他深刻體會(huì)到了不迎難而上就挖掘不了自己的潛力，這讓王振杰在今后溝通管理經(jīng)銷商方面也有了更大的信心。
知行合一 成功的必要條件
2021年，王振杰招商完成交保證金7家，營建完成驗(yàn)收3家。地板店目標(biāo)270萬，完成432萬，完成率160%。王振杰認(rèn)為堅(jiān)持是招商的關(guān)鍵，他通過客戶的微信，關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)信息，分析客戶的心理，給猶豫中的客戶留下深刻的印象，提高招商成功率。
“一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售人員，需具備六個(gè)能力：市場洞察力、管理實(shí)戰(zhàn)力、終端運(yùn)營能力、市場規(guī)劃能力、營銷策劃能力以及招商建店能力。”王振杰不僅僅局限于完成本年度銷售目標(biāo)，他還為未來幾年所負(fù)責(zé)的市場布局做了規(guī)劃，比如招商客戶的質(zhì)量、市場的位置、標(biāo)桿店的規(guī)劃、以及后期營銷的主要手段。
王振杰希望在未來的幾年時(shí)間里，通過樹立標(biāo)桿店的形式，招商布局，把兔寶寶健康家居門店插滿所負(fù)責(zé)的區(qū)域地圖，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃，創(chuàng)造屬于自己的人生價(jià)值。
