導(dǎo)語：
12月21-23日，2021成都定制家居展在成都·中國西部國際博覽城成功舉行，本屆展會(huì)面積超過60000㎡，超300家定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)同臺(tái)亮相。創(chuàng)立12年的簡鉆家居，聚焦全屋定制領(lǐng)域，如今以廣州為起點(diǎn)，征戰(zhàn)川西，在此次成都展上表現(xiàn)亮眼。
簡鉆家居把西南作為重要市場，已在成都崇州投入建廠，深入服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?。作為腰部企業(yè)，如何在競爭越發(fā)激烈的定制市場中分食？面對(duì)整裝風(fēng)潮，是否入局？博駿傳媒采訪了簡鉆定制總經(jīng)理鄭茂鐙，分享簡鉆對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的思考以及自身戰(zhàn)略布局。以下為采訪實(shí)錄。
（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）
簡鉆定制總經(jīng)理 鄭茂鐙
Q：本次展會(huì)簡鉆帶來了哪些新產(chǎn)品或理念，有哪些特點(diǎn)？
鄭茂鐙：2021年簡鉆一共開發(fā)了12個(gè)系列新品，這次展會(huì)主要展出兩個(gè)系列：一是以意式輕奢風(fēng)格為主的拉斐爾系列，二是以新中式現(xiàn)代風(fēng)格為主的金陵煙雨系列。通過這兩個(gè)系列的產(chǎn)品，可以看到簡鉆真正實(shí)現(xiàn)了門墻柜的統(tǒng)一配套。簡鉆更專注于柜類定制，從柜類出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品延伸和匹配，比如門墻柜一體化定制體系。專注于核心領(lǐng)域，深入鉆研產(chǎn)品，從而匹配全案設(shè)計(jì)，這是簡鉆堅(jiān)持走的路線，也是我們的優(yōu)勢(shì)。
Q：今年簡鉆的招商情況如何？吸引經(jīng)銷商選擇簡鉆的主要原因是什么？
鄭茂鐙：今年我們的招商效果非常不錯(cuò)。簡鉆的招商策略不同于其他品牌。我們更多希望經(jīng)銷商是出于他對(duì)產(chǎn)品的需求而選擇簡鉆，在產(chǎn)品力、品質(zhì)力上高度匹配。產(chǎn)品是簡鉆的核心競爭力，我們把很大的精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中，每年推出很多新產(chǎn)品。簡鉆不斷強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力和交付能力，我們一次安裝成功率高于同行，這樣經(jīng)銷商在市場中就更有競爭力，經(jīng)營簡鉆的產(chǎn)品也相對(duì)比較輕松。也因此我們和經(jīng)銷商的粘性很強(qiáng)，很少會(huì)換品牌，而且很多經(jīng)銷商會(huì)再介紹朋友、同行成為簡鉆的合作伙伴。
（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）
Q：現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)了很多發(fā)展模式，比如成都拎包入住模式做得比較成熟，廣東企業(yè)主攻整裝，簡鉆如何看待這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)？
鄭茂鐙：拎包入住和整裝無疑是行業(yè)進(jìn)化的主流趨勢(shì)，頭部企業(yè)有這樣的整合和服務(wù)能力，他們?nèi)シ诌@杯羹合理。沒有這個(gè)能力的，安心把自己的產(chǎn)品做好也是不錯(cuò)的發(fā)展方向。整裝、拎包入住模式，為了把客單值做大，把更多的東西賣出去，整合很多產(chǎn)品線，可能產(chǎn)品就不會(huì)做得那么精。所以專注做產(chǎn)品的企業(yè)還是有它的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。市場需要不同的企業(yè)存在。
簡鉆作為一個(gè)定位中高端、市場相對(duì)小眾的品牌，我們的想法是往全案設(shè)計(jì)發(fā)展。以柜類為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展門墻柜體系，用專業(yè)的產(chǎn)品去服務(wù)好客戶。比如護(hù)墻體系，我們現(xiàn)在開發(fā)了3套護(hù)墻體系，能適用于各種墻面組裝。在門方面，開發(fā)了鋁合金包邊的極簡木門，以及幾個(gè)系列的鋁木門。我們以專注、專業(yè)的精神去做這件事，不會(huì)再跨到其他品類去，以免精力分散失去了主體業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
Q：參加首屆成都定制家居展感受如何，對(duì)于這個(gè)展會(huì)有什么期待？
鄭茂鐙：對(duì)于參展，簡鉆的思路很簡單，跟隨高水平的展會(huì)平臺(tái)拓展市場，跟不同地區(qū)的企業(yè)同場交流，幫助我們自身提升。我認(rèn)為一個(gè)展會(huì)的參展商越多、越專業(yè)越好，大家可以通過這個(gè)平臺(tái)互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。作為從廣東過來成都參展的品牌，我認(rèn)為此次成都定制家居展辦得相當(dāng)成功，我們的招商效果超出了預(yù)期，展會(huì)期間我們的人流一直很好。我非?？春玫诙贸啥级ㄖ萍揖诱?，明年會(huì)繼續(xù)參展。
（圖片來源：全屋定制資訊，侵刪）
結(jié)語：人們總說趨勢(shì)比優(yōu)勢(shì)重要，但在大趨勢(shì)下明確自己的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)定位更重要。簡鉆定制作為定位中高端、專注于產(chǎn)品力的品牌，雖然年輕但并不浮躁，對(duì)自我有清晰的認(rèn)知，也明晰自己的差異點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)。簡鉆以柜類定制為核心，發(fā)展門墻柜一體化，強(qiáng)化核心競爭力，在整裝的大潮中站穩(wěn)自己的位置，無懼時(shí)代大潮的驚濤駭浪。期待新一年的成都定制家居展，也期待新一年的簡鉆定制。
