2021年12月15日，夢(mèng)天家居集團(tuán)股份有限公司成功登陸上海證券交易所A股主板，股票簡(jiǎn)稱為“夢(mèng)天家居”，成為國(guó)內(nèi)第二家上市門(mén)企，市值高達(dá)53.75億！
夢(mèng)天家居本次公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量為5,536萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為16.86元/股，新股募集資金總額93,336.96萬(wàn)元，發(fā)行后總股本22,136萬(wàn)股。而在上市首日，夢(mèng)天家居開(kāi)盤(pán)價(jià)為20.23元，較發(fā)行價(jià)16.86元/股，漲幅達(dá)19.99%，最新價(jià)24.28元/股，漲幅達(dá)44.01%。通過(guò)實(shí)施本次募集資金投資項(xiàng)目，夢(mèng)天可以有效打通信息化與產(chǎn)業(yè)化的壁壘，且主營(yíng)業(yè)務(wù)、品牌知名度等都將會(huì)有極大的提升，可以進(jìn)一步推進(jìn)了“夢(mèng)天木門(mén)”向“夢(mèng)天木作”水性漆全屋定制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
作為第二家木門(mén)上市企業(yè)，相信很多人都會(huì)好奇夢(mèng)天與首家木門(mén)上市品牌江山歐派相比存在著哪些異同，下面就讓我們一起來(lái)看看夢(mèng)天與江山歐派兩大木門(mén)上市公司，探討一下這兩大上市門(mén)企，是如何在發(fā)展路上高歌猛進(jìn)，穩(wěn)居木門(mén)領(lǐng)域龍頭之列的。
01
企業(yè)發(fā)展/布局
夢(mèng)天
三十多年來(lái)，夢(mèng)天始終專注高端木門(mén)，在家居行業(yè)多年的深耕，使得夢(mèng)天成功奠定了堅(jiān)實(shí)的根基，同時(shí)良好的木作基因也早已嵌入夢(mèng)天的品牌形象當(dāng)中。也正因?yàn)閷?duì)木門(mén)產(chǎn)品十年如一日的持續(xù)鉆研，如今的夢(mèng)天已經(jīng)成為木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，不僅被評(píng)為國(guó)家工信部智能示范基地，更是《木門(mén)窗》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《木質(zhì)門(mén)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一和木門(mén)技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，在業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的影響力。
縱觀夢(mèng)天近年來(lái)的發(fā)展大方向，范居士認(rèn)為大致可以用兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括：“升級(jí)”與“數(shù)字化”。
“數(shù)字化”便是夢(mèng)天在近年所實(shí)行的打造智能工廠、智慧門(mén)店及數(shù)字化流量運(yùn)營(yíng)的一系列數(shù)字化布局。自2020年夢(mèng)天啟動(dòng)云戰(zhàn)略開(kāi)始，其在許多動(dòng)態(tài)上都或多或少地帶有數(shù)字化的影子，而夢(mèng)天所推出的云店、云設(shè)計(jì)更是數(shù)字化營(yíng)銷與數(shù)字化生產(chǎn)的典型代表，以“云”入手，實(shí)現(xiàn)了前后端的全鏈條數(shù)字化。而今年再度升級(jí)到云設(shè)計(jì)2.0，更是象征著夢(mèng)天從木門(mén)到木作的深度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)門(mén)墻柜從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付的落地。
而“升級(jí)”是夢(mèng)天在2019年所提出的從“夢(mèng)天木門(mén)”向“夢(mèng)天木作”層面推進(jìn)的品牌升級(jí)，該戰(zhàn)略以夢(mèng)天最為擅長(zhǎng)的木門(mén)產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心，以此延伸到全屋定制領(lǐng)域，為夢(mèng)天水性漆全屋定制背書(shū)，為用戶提供們墻柜一體化解決方案。
值得一提的是，夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁屈凡軍此前在與泛家居圈創(chuàng)始人周忠對(duì)話中曾表示：“家裝渠道，整裝或者半包業(yè)務(wù)等，都是未來(lái)夢(mèng)天要切入的渠道之一。”這意味著夢(mèng)天的業(yè)務(wù)范圍在未來(lái)將很可能從如今的木作業(yè)務(wù)為核心進(jìn)一步再度延伸到更多的家居領(lǐng)域，深度為品牌戰(zhàn)略進(jìn)行賦能。
江山歐派
江山歐派門(mén)業(yè)股份有限公司坐落于“中國(guó)木門(mén)之都”——中國(guó)江山，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)制門(mén)企業(yè)。2017年2月10日，江山歐派于上交所主板A股上市，成為中國(guó)木門(mén)行業(yè)首家主板上市企業(yè)。作為中國(guó)500強(qiáng)房產(chǎn)首選品牌、國(guó)家綠色工廠，江山歐派多年來(lái)始終以“打造世界一流制門(mén)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)木門(mén)第一品牌”為目標(biāo)，在不變的堅(jiān)守與開(kāi)放的變革中不斷追求卓越。
在過(guò)去幾年當(dāng)中，江山歐派的動(dòng)作異常活躍，2015年成立子公司——江山歐羅拉家居有限公司；2016年成立子公司——江山歐派木制品有限公司；2017年成立河南恒大歐派門(mén)業(yè)有限責(zé)任公司；2018年成立子公司——江山歐派進(jìn)出口有限責(zé)任公司；2019年成立子公司——江山歐派工程材料有限公司；2020年成立子公司——重慶江山歐派門(mén)業(yè)有限公司，所涉獵的領(lǐng)域不可謂不寬廣。
而在今年6月，更是有消息指出江山歐派公司申請(qǐng)了“仙霞湖·泉水魚(yú)”的商標(biāo)，資料顯示該商標(biāo)的國(guó)際分類涉及食品、餐飲住宿、飼料種籽，這也許意味著該門(mén)業(yè)龍頭在未來(lái)將會(huì)把餐飲住宿等業(yè)務(wù)也一一寫(xiě)入商業(yè)版圖之中。如此活躍成立子公司積極擴(kuò)張的背后，不難看出江山歐派作為門(mén)業(yè)頭部企業(yè)所蘊(yùn)含的深厚底蘊(yùn)及其對(duì)未來(lái)發(fā)展的宏偉戰(zhàn)略布局。
此外，據(jù)資料顯示，江山歐派在2015—2020年之間的營(yíng)業(yè)收入從6.573億元一躍升至30.12億元，增長(zhǎng)超3倍，營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為35.59%，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率可以超過(guò)30%的企業(yè)，此等傲人的成績(jī)即使放眼整個(gè)泛家居行業(yè)也是名列前茅，期待其帶來(lái)2021年的業(yè)績(jī)驚喜。
范居士點(diǎn)評(píng)：
不難看出，雖然兩個(gè)品牌皆為木門(mén)企業(yè)，但其背后的發(fā)展歷程及未來(lái)所聚焦的領(lǐng)域還是有所區(qū)別。夢(mèng)天當(dāng)下最為主要的發(fā)展規(guī)劃是向“木作”方向轉(zhuǎn)型，意在從以往單一的木門(mén)品類延伸至全屋家居，同時(shí)依托“數(shù)字化”的高效屬性為該布局賦能。而江山歐派所展露出來(lái)的，則是從多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力擴(kuò)張商業(yè)版圖，無(wú)論是家居行業(yè)，或是進(jìn)出口、飲食等行業(yè)皆有涉足。二者發(fā)力點(diǎn)雖不一致，但皆在品牌所規(guī)劃好的布局中穩(wěn)步推進(jìn)。
02
產(chǎn)能/產(chǎn)品分析
夢(mèng)天
夢(mèng)天能成為木門(mén)領(lǐng)域的龍頭之一，自然離不開(kāi)其對(duì)于產(chǎn)品精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度：為了確保產(chǎn)能的交付，夢(mèng)天自建了自建了慶元、嘉善兩大自動(dòng)化定制家居生產(chǎn)基地，被評(píng)為是全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制試點(diǎn)示范項(xiàng)目單位；為了確保產(chǎn)品的高端品質(zhì)，夢(mèng)天家居為此專門(mén)成立了專業(yè)化的設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度洞悉當(dāng)代市場(chǎng)需求，使每一件出品都融合了現(xiàn)代美學(xué)和人性化功能，讓設(shè)計(jì)符合用戶體驗(yàn)；而在最為核心的產(chǎn)品研發(fā)上，夢(mèng)天更是聯(lián)合起國(guó)家林科院建立了“木質(zhì)門(mén)研發(fā)中心”和“林業(yè)工程博士后工作站”，致力于長(zhǎng)久推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，力求尋求更大的突破，始終跑在行業(yè)最前端。
而在今年，夢(mèng)天更是迎來(lái)了一次里程碑的升級(jí)，云設(shè)計(jì)2.0上線，向數(shù)字化賽道邁出了跨越性的一步。＊＊了酷家樂(lè)等眾多國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)多方打造而成的“云設(shè)計(jì)2.0”，此次的升級(jí)不僅對(duì)軟件的使用功能、產(chǎn)品體系、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、服務(wù)模式等眾多方面進(jìn)行了全面迭代升級(jí)，同時(shí)對(duì)軟件的操作及產(chǎn)品體系進(jìn)行了深度優(yōu)化，全面定義了夢(mèng)天柜類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和交付標(biāo)準(zhǔn)，使得設(shè)計(jì)更加標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，設(shè)計(jì)效率和服務(wù)效率皆得到了強(qiáng)大的提升，進(jìn)一步提升“門(mén)墻柜一體化”空間方案的呈現(xiàn)效果，還能有效反哺前端銷售，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得”。一切正如夢(mèng)天家居集團(tuán)營(yíng)銷總裁屈凡軍所言：“數(shù)字化賦能的根本邏輯，還是圍繞用戶體驗(yàn)、組織效率展開(kāi)。”
江山歐派
江山歐派向來(lái)以“專家理念”貫穿企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，注重品質(zhì)。于產(chǎn)能上，江山歐派在浙江江山、河南蘭考、重慶等地建立起了多個(gè)大型制造基地，配備全系先進(jìn)的智能制造設(shè)備、檢驗(yàn)儀器和標(biāo)準(zhǔn)化大型廠房，確保了產(chǎn)能的充足與質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化；于設(shè)計(jì)上，江山歐派勇于打破常規(guī)，積極對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行錘煉，如今年江山歐派聯(lián)合起著名建筑師及室內(nèi)設(shè)計(jì)師戴昆推出重磅系列新品“歐派木門(mén)戴昆設(shè)計(jì)系列”，以“解構(gòu)·重塑·拼接·層疊”為創(chuàng)作主題、以“食物、美學(xué)、健康”為設(shè)計(jì)靈感，對(duì)平面打散重構(gòu)，以現(xiàn)代主義建筑思潮重新定義空間；同樣的，江山歐派對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)一塊也甚是看重，成立了“木門(mén)研發(fā)中心”和“產(chǎn)學(xué)研基地”，以匠心致力于打造出更優(yōu)質(zhì)的門(mén)類產(chǎn)品，不斷追求自我革命，突破創(chuàng)新。
江山歐派身居行業(yè)頭部地位，卻從未松懈。在今年，有消息指出江山歐派斥資5.83億加碼西南市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力皆實(shí)現(xiàn)了有效提升。此外在2021年12月，江山歐派發(fā)布了一則公告，公告稱江山歐派發(fā)明的“樹(shù)脂膩?zhàn)?rdquo;成功獲得了專利，具體發(fā)明名稱為“一種樹(shù)脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒?rdquo;。該發(fā)明涉及木制品家具領(lǐng)域，具體公開(kāi)了一種樹(shù)脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒ǎ瑫r(shí)該發(fā)明實(shí)施例提供的樹(shù)脂膩?zhàn)拥闹苽浞椒ê?jiǎn)單，制備的樹(shù)脂膩?zhàn)酉啾扔趥鹘y(tǒng)膩?zhàn)泳哂懈玫捻g性與附著力，不易開(kāi)裂，具有廣闊的市場(chǎng)前景，進(jìn)一步彰顯出江山歐派強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與其作為行業(yè)龍頭的領(lǐng)跑地位。
范居士點(diǎn)評(píng)：
“優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)有許多相同點(diǎn)”，這句話用來(lái)形容夢(mèng)天與江山歐派就再貼切不過(guò)了。顯而易見(jiàn)，這兩家優(yōu)秀的木門(mén)企業(yè)在產(chǎn)能、設(shè)計(jì)以及對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度都是十分相似的。不過(guò)兩者在今年所聚焦的方向還是略有不同的，夢(mèng)天主要是圍繞著設(shè)計(jì)端前進(jìn)，與酷家樂(lè)等眾多國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)聯(lián)合攻克云設(shè)計(jì)中所遇到的問(wèn)題，打通前端銷售與后端生產(chǎn)，進(jìn)一步落實(shí)“門(mén)墻柜一體化”的空間方案，深度往木作方向轉(zhuǎn)型。江山歐派所聚焦的則是產(chǎn)能與創(chuàng)新領(lǐng)域，以強(qiáng)大的產(chǎn)能為企業(yè)未來(lái)布局作支撐。
03
渠道分析
夢(mèng)天
創(chuàng)立至今，夢(mèng)天無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或是渠道能力皆得到了顛覆性的增長(zhǎng)，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。如今的夢(mèng)天家居在國(guó)內(nèi)擁有的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超1000家，成熟的加盟模式、強(qiáng)大的品牌影響力與寬廣的品牌矩陣獲得了不少消費(fèi)者及商家的一致好評(píng)，并于國(guó)內(nèi)外眾多知名地產(chǎn)商如綠城、萬(wàn)達(dá)達(dá)成了長(zhǎng)期合作，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與細(xì)致的服務(wù)獲得了大眾的一致認(rèn)可。
此外，在工程經(jīng)銷商招商上夢(mèng)天采取了嚴(yán)格的指標(biāo)制度，限定了招商的指標(biāo)，如一線城市原則上不超過(guò)5個(gè)成熟工程經(jīng)銷商、2個(gè)培養(yǎng)工程經(jīng)銷商；二線城市原則上不超過(guò)3個(gè)成熟工程經(jīng)銷商、2個(gè)培養(yǎng)工程經(jīng)銷商等，并且對(duì)申請(qǐng)的加盟商的能力及資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控。不得不說(shuō)，該制度是夢(mèng)天在招商上打出的一手奇招，限定指標(biāo)就意味著總部所需要聚焦的經(jīng)銷商更為集中了，總部在管理工程經(jīng)銷商上所需花費(fèi)的人力物力時(shí)間也大大減少，相比之下還可以為這些加盟商提供更好的加盟支持。并且以宏觀的角度來(lái)看，該制度也能有效防止在同一區(qū)域內(nèi)同一品牌的不同工程經(jīng)銷商因爭(zhēng)奪客戶而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，雖然指標(biāo)的限制可能會(huì)導(dǎo)致夢(mèng)天在國(guó)內(nèi)的工程經(jīng)銷商數(shù)量與所收獲的利潤(rùn)不及其它品牌，但正因如此，其所培養(yǎng)出來(lái)的經(jīng)銷商質(zhì)量相對(duì)之下會(huì)更高，所能給予經(jīng)銷商的服務(wù)支持也更為全面。
江山歐派
江山歐派作為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的木門(mén)品牌，自然是具備了行業(yè)最為前端的渠道能力。時(shí)至今日，江山歐派已經(jīng)在全渠道立體建立布局全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，在全國(guó)擁有超2000家終端門(mén)店，與萬(wàn)科、保利等著名房地產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品出口歐、美、非等國(guó)家和地區(qū)，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，江山歐派還組建了一支包括業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、訂單團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)以及售后安裝一站式服務(wù)的專業(yè)化家裝團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，能夠滿足家裝公司線下各種服務(wù)問(wèn)題。此外江山歐派還自主研發(fā)出ERP訂單系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商快速反映需求，秒級(jí)處理速度，迅速將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，而客戶端則可以線上查詢訂單狀態(tài)及物流狀態(tài)，一手掌握進(jìn)度信息。在后端還有歐派木門(mén)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作支撐，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理以及訂單管理，形成了一條閉環(huán)又強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。
上市，從來(lái)都不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終點(diǎn)，恰恰相反，上市是企業(yè)在發(fā)展歷程中的又一全新起點(diǎn)。
若不趁起風(fēng)時(shí)揚(yáng)帆，船是不會(huì)前進(jìn)的。如今上市之風(fēng)吹得正盛，相信未來(lái)還將會(huì)有更多家居企業(yè)進(jìn)入到上市之列當(dāng)中，那么在當(dāng)下浪潮洶涌的行業(yè)大背景下，誰(shuí)將成為下一個(gè)上市的家居品牌，繼續(xù)乘風(fēng)破浪呢？讓我們，拭目以待！
*文中圖片來(lái)源自品牌官方平臺(tái)
部分信息來(lái)源自品牌官方平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)
