六個字“天時地利人和”!
天時地利人和之“天地篇”
（一）抓住商機主動出擊
中國人經(jīng)商最講究“天時、地利、人和”，這對于企業(yè)或者個人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認(rèn)知和善用天時地利人和的人，卻是少之又少。
這個世界上成功的人只是極少數(shù)，我想可能就是這個道理。老天爺是公平的，但老天爺只把機會賜予那些準(zhǔn)備好了的人。
在中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，客戶的需求越來越多，但市場越來越難滿足客戶需求，現(xiàn)今的客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗，當(dāng)商機赤裸裸的擺在你面前的時候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時候，這個商機已經(jīng)悄悄離你而去，商機不等人，它只會讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機之上，走在他人的前面，此為沒有把握“天時”。
德技名匠豪宅門窗，貴族品質(zhì)，以匠心獨運的設(shè)計搶占市場。商機就在眼前，抓住它，邁出成功第一步。
（二）地理位置不占優(yōu)勢
門窗行業(yè)告訴了我們所有門店業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點，無市不立，門窗行業(yè)屬于建材行業(yè)的重要行業(yè)，在建材賣場能夠找到大量的目標(biāo)消費群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強勢的建材市場，找到門窗集中銷售區(qū)域立店。
中國流傳一句話叫做“店大欺客”，并不是說店大就一定是好事，而是品牌銷售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實力，消費者購買產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店，這是消費心理決定的。
更何況建材產(chǎn)品對廣大初次裝修的業(yè)主來說，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購買決策。所以把握“地利”很重要。德技名匠在大型的建材商場都能看到，比如居然之家、紅星美凱龍等。足以證明客戶需求市場之大，是你無法想象的。商機就在眼前，抓住它，邁出成功第二步。
（三）選擇商圈把握人和
建材門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的建材市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。
家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。
所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論你做的是什么門窗產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。所以把握住“人和”很重要。加入德技名匠,邁出成功第三步。
二、店面選址
店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說我們開店選址差一步就有可能差三成的買賣。對于開店選址德技名匠門窗小編認(rèn)為可以利用“三分之一效應(yīng)”，可以幫你開發(fā)利市。
那么何為“三分之一效應(yīng)”？
抽簽的時候我們往往不會選擇第一張和最后一張，而是選擇中間的；逛街時我們往往不會在第一家或最后一家買東西，而是在中間地段的店鋪購物。
我們往往對兩端的東西抱有偏見，變?yōu)樘幱谥虚g的剛好合適，這就是三分之一效應(yīng)起的作用。
從心理學(xué)角度分析，人們在選擇的時候大都不會考慮到最兩邊，因為大家認(rèn)為兩邊不可能，機會一定在中間，所以我們開店選址就要好好利用這一原則。
同時經(jīng)營需要專業(yè)化，就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣，每一種專賣店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門窗專賣店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：
1、一二線城市：大型家居建材連鎖超市
2、一二線城市：大型新建生活小區(qū)（分店）
3、三四線城市：城市大型建材市場
4、三四線城市：建材一條街；
5、五六線城市：建材市場；
三、店面裝修
店鋪真的是設(shè)計成歐式風(fēng)格，像皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。
店鋪的設(shè)計應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太低擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。
目前門窗行業(yè)的品牌專賣店設(shè)計，普遍落后于其他行業(yè)，常見問題主要有以下幾點：
1、廠家管理不到位：廠家沒有對專賣店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，或者推行不力，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷商自行根據(jù)經(jīng)驗和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設(shè)計，進(jìn)行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù)；
德技名匠門窗有專業(yè)設(shè)計的LOGO,有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)志.簡潔而又不失高貴的店面設(shè)計,足以讓顧客眼前一亮.
２、店面的氛圍差：大多數(shù)門業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設(shè)計形象平淡沒有銷售氛圍，店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費者的都是負(fù)面信息，一句先看一看就去別家了。
３、店面缺乏流程設(shè)計：店面導(dǎo)購在實際客戶接待過程中，無法借用店面設(shè)計的效果，針對性的設(shè)計客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設(shè)計不能對客戶成交帶來正面的促進(jìn)作用，甚至是負(fù)面作用。
專賣店在設(shè)計時要充分考慮的要素：
1、店名和商標(biāo)LOGO便于記憶、簡單、美觀和引人注目；
2、櫥窗是店面的“眼”，店面這張臉是否迷人，這只“眼”具有舉足輕重的作用。
德技名匠門窗專賣店的櫥窗富有創(chuàng)意、主題鮮明，從視覺上吸引消費者，從品質(zhì)上贏得消費者信賴，從服務(wù)上打動消費者；你，還在猶豫什么呢？加入德技名匠大家庭，一路同行，攀登成功高峰吧！！!
1）以別出心裁的設(shè)計吸引客戶，切忌平面化，要強調(diào)體現(xiàn)動感及文化藝術(shù)色彩;
2）通過一些生活化場景使客戶感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴;
3）是努力給客戶留下深刻印象，通過本店所經(jīng)營的櫥窗巧妙的展示出來，使客戶能過目不忘。
3、完善的VI系統(tǒng)，視覺識別具有傳播力和感染力，容易被公眾接受；
4、從面門店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，伊盾門窗專賣店各個方面都相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，店面的整體風(fēng)格凸顯。
店面裝修所有的一切都為了營造一個良好的影響，你永遠(yuǎn)沒有第二次機會去建立一個好的“第一印象”。
有一首打油詩很形象的體現(xiàn)了專賣店裝修的要點：
裝修按VI，布置有格調(diào)；
員工有禮貌，見客開口笑；
衛(wèi)生早搞好，整潔沒死角；
室內(nèi)空氣好，客戶光臨到；
照明很重要，較亮才重要；
海報不可少，展架要擺好；
促銷員代號，好記又好叫；
賣場很熱鬧，銷量嗷嗷叫
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